डिमांड फोरकास्टिंग के विभिन्न तरीके

किसी व्यवसाय के लिए किसी विशेष उत्पाद या सेवा की मांग की भविष्यवाणी करना महत्वपूर्ण है। इस तरह की भविष्यवाणियां क्षमता योजना, सूची प्रबंधन और बजट बनाने का आधार बनती हैं। अधिकांश विश्लेषणों के अनुसार, मांग की भविष्यवाणी करने के लिए कोई सबसे अच्छा उपकरण नहीं है। विवेकपूर्ण प्रबंधक विभिन्न तरीकों का उपयोग करते हैं और शिक्षित अनुमान बनाने के लिए विभिन्न भविष्यवाणियों को जोड़ते हैं।

विशेषज्ञ की राय

विशेषज्ञों से पूछने के लिए मांग का अनुमान लगाने के लिए सबसे सरल और सबसे सामान्य विधि व्यवसाय है। जबकि ऐसे विशेषज्ञ आंतरिक हो सकते हैं, वे बाहरी भी हो सकते हैं। आंतरिक विशेषज्ञ बिक्री प्रतिनिधि, विपणन विभाग या बड़े निगमों में, एक समर्पित योजना विभाग हो सकते हैं। बाहर के विशेषज्ञ उन कंपनियों से परामर्श कर सकते हैं जो मांग विश्लेषण, अर्थशास्त्रियों या उद्योग समूहों के विशेषज्ञ हैं। कृषि और भारी उद्योग जैसे क्षेत्रों में, सरकार व्यवसायों की योजना बनाने और तैयार करने में मदद करने के लिए भविष्यवाणियां भी प्रदान करती है। स्वाभाविक रूप से, किसी एक संस्था या व्यक्ति पर भरोसा करने के विपरीत, विशेषज्ञों की एक श्रृंखला से डेटा एकत्र करना सबसे अच्छा है

ग्राहक सर्वेक्षण

उत्पाद के वास्तविक खरीदारों से यह पूछना कि वे कितनी खरीद करने की योजना बना रहे हैं, मांग की भविष्यवाणी करने का एक उत्कृष्ट तरीका हो सकता है। विशेष रूप से यदि उत्पाद या सेवा आम तौर पर लंबी अवधि की योजनाओं के साथ पेशेवर संस्थानों द्वारा उपयोग की जाती है, तो आपको निश्चित रूप से उनके साथ बातचीत करनी चाहिए। एक ठेकेदार को इस बात का बहुत अच्छा अंदाजा होगा कि अगले साल उसे कितने सीमेंट की जरूरत होगी। इसी तरह, एक ऑटो निर्माता के पास ऑटो बिक्री के लिए विस्तृत बिक्री पूर्वानुमान होंगे, जो कि स्टील निर्माताओं के लिए काफी उपयोगी हैं जो ऑटोमेकर की आपूर्ति करते हैं। सरल रोजमर्रा की वस्तुओं, जैसे साबुन और अनाज के लिए विधि कम उपयोगी है, क्योंकि उपभोक्ताओं के पास इन वस्तुओं को खरीदने के लिए दीर्घकालिक योजना नहीं है।

ऐतिहासिक पैटर्न

यदि कोई व्यवसाय समय की विस्तारित अवधि के लिए संचालन में रहा है, तो यह आमतौर पर भविष्य की मांग का अनुमान लगाने के लिए पिछले आंकड़ों पर भरोसा कर सकता है। एक सुपरमार्केट जो लगभग एक दशक से है, उदाहरण के लिए थैंक्सगिविंग सप्ताह के दौरान बेकिंग आपूर्ति की मांग में वृद्धि के बारे में एक अच्छा विचार होगा। एक पेय थोक व्यापारी को पता चलेगा कि महत्वपूर्ण फुटबॉल खेलों से पहले बीयर और सोडा की बिक्री कितनी बढ़ जाती है। इस तरह की भविष्यवाणियों को स्वाभाविक रूप से उच्च-गुणवत्ता वाले डेटा की आवश्यकता होती है। भविष्यवाणियों की गुणवत्ता बढ़ाने के लिए, आपको न केवल बेची गई मात्रा को रिकॉर्ड करना चाहिए, बल्कि महत्वपूर्ण घटना तिथियों और विवरणों को भी दर्ज करना चाहिए।

उन्नत सांख्यिकीय उपकरण

ऐसे व्यवसाय जो अधिक उन्नत सांख्यिकीय तरीकों में समय और प्रयास का निवेश कर सकते हैं, विभिन्न प्रकार के इनपुट का उपयोग कर सकते हैं। विशेष रूप से, प्रतिगमन विश्लेषण कई कारकों के आधार पर मांग की भविष्यवाणी करने में मदद कर सकता है और अत्यधिक उपयोगी हो सकता है। आइसक्रीम की बिक्री का आकलन करने के लिए एक प्रतिगमन मॉडल इनपुट मौसम के तापमान, कुकीज़ और चिप्स जैसे प्रतिस्पर्धी उत्पादों की कीमतों और निर्माताओं द्वारा विज्ञापन खर्च के रूप में उपयोग किया जा सकता है। जबकि एक प्रतिगमन मॉडल में खिलाए जा सकने वाले इनपुट की संख्या, सिद्धांत में, अनंत, अत्यधिक जटिल तरीके जरूरी बेहतर परिणाम नहीं देते हैं। यह आम तौर पर उन चर को इनपुट को सीमित करने के लिए सबसे अच्छा है जो मांग पर महत्वपूर्ण प्रभाव डालते हैं।