एक बिज़नेस प्लान के विभिन्न भाग

एक व्यवसाय योजना आपके लिए संभावित निवेशकों और उधारदाताओं को अपनी कहानी बताने का मौका है। यह वह जगह है जहाँ आप अपने स्वयं के व्यवसाय को जीवन में उतारने की दृष्टि लाते हैं। व्यवसाय योजना का प्रत्येक अनुभाग अन्य अनुभागों के साथ सहभागिता करता है। उन सभी को एक साथ आना चाहिए, जैसे ऑर्केस्ट्रा में वाद्ययंत्र, एक गीत बनाने के लिए जो आपके सपनों को दूसरों को लुभाता है।

कार्यकारी सारांश

कार्यकारी सारांश पहला पैराग्राफ निवेशक पढ़ा जाता है। यदि यह पाठक के हित को नहीं पकड़ता है, तो यह अंतिम पैराग्राफ होगा जो उन्होंने पढ़ा है। कुछ ही वाक्यों में, व्यापारिक अवधारणा, उसके उत्पादों और सेवाओं, प्रतिस्पर्धी लाभों और कंपनी के अविश्वसनीय रूप से सफल होने का वर्णन करेंगे। इस उद्घाटन को पाठकों को साज़िश करना चाहिए और उन्हें और अधिक पढ़ना चाहिए।

व्यापार विवरण

विवरण आपके सारांश में उल्लिखित विवरणों को भरता है। यह व्यवसाय की संरचना को एक साथ रखता है और इसमें निम्नलिखित शामिल होने चाहिए:

• व्यवसाय का नाम क्या है?

• यह कहा स्थित है?

• व्यवसाय संरचना क्या है: निगम, स्वामित्व या सीमित देयता कंपनी?

• यह व्यवसाय अद्वितीय क्यों है?

• क्यों सफल होगी?

• व्यवसाय बढ़ने के कारण कौन से कारक होंगे?

उत्पादों और सेवाओं का विवरण

विवरण यह दिखाना चाहिए कि उत्पाद और सेवाएँ अभिनव, अद्वितीय और रोमांचक क्यों हैं। पाठक को यह विश्वास होना चाहिए कि आप वास्तव में एक विचार या अवधारणा के साथ आए हैं जिसे किसी और ने नहीं बनाया है। एक रूपरेखा के रूप में निम्नलिखित का उपयोग करें:

• आपके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पाद या सेवाएं क्या हैं?

• उनकी विशेषताएं क्या हैं?

• उनके क्या लाभ हैं?

• इन उत्पादों और सेवाओं को क्या विशिष्ट बनाता है?

• वे आपके ग्राहकों की जरूरतों को कैसे पूरा करते हैं?

• वे ग्राहकों के लिए मूल्य कैसे जोड़ते हैं?

लक्ष्य बाजार को परिभाषित करना

आपके लक्षित बाजार को स्पष्ट रूप से परिभाषित किया जाना चाहिए। आपको विस्तृत विचार दिखाने की ज़रूरत है कि आपके ग्राहक कौन हैं और आपने उनकी विशेषताओं की पहचान की है:

• संभावित ग्राहक कौन हैं?

• वे पुरुष हैं या महिला?

• उनकी उम्र क्या है?

• वे कहाँ रहते हैं?

• आपके लक्षित बाजार में कितने ग्राहक हैं?

• क्या बाजार बढ़ रहा है, सिकुड़ रहा है या यह स्थिर है?

• आपके उद्योग को प्रभावित करने वाले राष्ट्रीय और स्थानीय रुझान क्या हैं?

अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को रेखांकित करें

इस खंड में, आपको यह पता लगाना होगा कि आप अधिक स्थापित प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ बाजार का हिस्सा बनाने का इरादा कैसे रखते हैं। यह सिर्फ कठिन परिश्रम करने जैसा कुछ नहीं हो सकता है; इसके लिए विशिष्ट कार्यों और कदमों की आवश्यकता होती है जो ग्राहकों को सफल और जीतने का मौका देते हैं। इन सवालों के जवाब के साथ अपनी प्रतिस्पर्धी कार्य योजना की रूपरेखा तैयार करें:

• आपके सबसे मजबूत प्रतियोगी कौन हैं?

• उनकी ताकत और कमजोरियां क्या हैं?

• वे ग्राहकों को कैसे आकर्षित करते हैं?

• ग्राहक उनसे क्यों खरीदते हैं?

• क्या आपके उत्पाद मूल्य-प्रतिस्पर्धी हैं?

• क्या आपके प्रतिस्पर्धियों का व्यवसाय बढ़ रहा है या घट रहा है?

• आपकी कंपनी आपकी प्रतिस्पर्धा से अलग और बेहतर क्या बनाएगी?

अपनी मार्केटिंग रणनीति का वर्णन करें

अपने प्रतिद्वंद्वियों की कमजोरियों की पहचान करने के बाद, विपणन योजना का वर्णन करना चाहिए कि आप उन कमजोरियों का फायदा उठाने की योजना कैसे बनाते हैं।

• आप प्रतियोगिता के खिलाफ अपने उत्पादों को कैसे स्थान देंगे?

• क्या आप कीमत पर प्रतिस्पर्धा करेंगे?

• क्या आप बेहतर ग्राहक सेवा और त्वरित प्रतिक्रिया समय प्रदान कर सकते हैं?

• क्या आपके पास कंपनी का लोगो और प्रचार विषय है?

• आप किस बिक्री रणनीति का उपयोग करेंगे?

• आपके उत्पादों को कैसे वितरित किया जाएगा?

वित्तीय अनुमान और लाभ योजना

वित्तीय अनुमानों का उद्देश्य यह दिखाना है कि आपने संख्याओं के माध्यम से काम किया है और लाभ कमाने की योजना के साथ आए हैं। महान विचार अच्छे हैं, लेकिन आपको व्यवसाय शुरू करने और बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए लंबे समय तक रहने के लिए नकदी प्रवाह की आवश्यकता है।

• पहले वर्ष के लिए बिक्री और नकदी प्रवाह के अनुमान क्या हैं?

• प्रारंभिक परिचालन लागत क्या है?

• आपको व्यक्तिगत खर्चों की कितनी आवश्यकता है, और ये धन कहाँ से आएगा?

• आप व्यवसाय के स्टार्टअप और विकास को कैसे वित्त देंगे?

• क्या आपके पास बैंक ऋण या ऋण की रेखा है?

• सकारात्मक नकदी प्रवाह को तोड़ने में कितना समय लगेगा?

सावधानी का एक शब्द: पहले कुछ वर्षों के लिए अपनी बिक्री के अनुमानों को लें और उस संख्या को आधे में काटें। कम बिक्री के अनुमानों के आधार पर अपने नकदी प्रवाह और मुनाफे को पुनर्गठित करें, क्योंकि ये आंकड़े वास्तविकता के करीब होंगे। यदि आपका व्यवसाय इन निचले अनुमानों के साथ जीवित रह सकता है, तो आपने यह पता लगाने का एक अच्छा काम किया है कि आगे कैसे बना जाए और सफल कैसे बनें।

अपनी प्रबंधन टीम बेचें

किसी भी व्यवसाय का असली दिल उसके लोग होते हैं। यहां तक ​​कि अगर कंपनी के पास कुशल और आक्रामक कर्मचारी नहीं हैं, तो सबसे अच्छे विचार विफल हो जाएंगे। व्यवसाय योजना के प्रबंधन भाग को निवेशकों और उधारदाताओं को यह आश्वस्त करने की आवश्यकता है कि आपके पास एक शीर्ष पायदान टीम है जो आपकी कंपनी के लिए काम करने के लिए तैयार है। निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर के साथ अपनी प्रबंधन टीम बेचें:

• कंपनी और उसके प्रत्येक विभाग का प्रबंधन कौन करेगा?

• प्रबंधकों के अनुभव और योग्यताएं क्या हैं?

• पूर्णकालिक और अंशकालिक पदों के लिए कितने कर्मचारियों की आवश्यकता है?

• प्रत्येक कर्मचारी की नौकरियां और जिम्मेदारियां क्या हैं?

• क्या कंपनी प्रतिस्पर्धी वेतन और लाभ का भुगतान करेगी?

• कर्मचारियों को कैसे मिलेगा प्रशिक्षण?

एक व्यावसायिक योजना संभव निवेशकों और उधारदाताओं के लिए आवश्यक कुछ नहीं है। यह आकांक्षी उद्यमी को अपने सपने के व्यवसाय का कठोर और यथार्थवादी विश्लेषण करने के लिए मजबूर करता है। यदि व्यवसाय में सफलता का मौका चाहिए तो मालिक को व्यवसाय के सभी विभिन्न हिस्सों को संबोधित करना चाहिए।