मूल्य निर्धारण रणनीति के विभिन्न प्रकार

कंपनियों को अपने उत्पादों को प्रतिस्पर्धी बाजार में बेचने के लिए प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग करना चाहिए ताकि वे लाभ कमा सकें। व्यापार प्रबंधकों को कई कारकों पर विचार करने की आवश्यकता होती है, जैसे कि प्रतियोगियों द्वारा दी जाने वाली कीमतें, उत्पादन और वितरण के लिए लागत, उपभोक्ताओं के दिमाग में उत्पाद की छवि की स्थिति और संभावित खरीदारों की जनसांख्यिकी का निर्धारण करना।

प्रीमियम मूल्य निर्धारण

जब वे एक नए उत्पाद की शुरुआत कर रहे होते हैं, तो एक प्रीमियम मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करते हैं, जिसमें समान उत्पादों पर अलग-अलग प्रतिस्पर्धी लाभ होते हैं। एक प्रीमियम-कीमत वाले उत्पाद की कीमत उसके प्रतिद्वंद्वियों से अधिक है।

किसी उत्पाद के जीवन चक्र की शुरुआत में प्रीमियम मूल्य निर्धारण सबसे प्रभावी होता है। छोटे व्यवसाय जो अद्वितीय गुणों के साथ सामान बेचते हैं, प्रीमियम मूल्य निर्धारण का उपयोग करने में बेहतर हैं।

उपभोक्ताओं को प्रीमियम मूल्य निर्धारण करने योग्य बनाने के लिए, कंपनियां एक ऐसी छवि बनाने की कोशिश करती हैं जिसमें उपभोक्ताओं को लगता है कि उत्पादों का मूल्य है और वे उच्च मूल्यों के लायक हैं। एक उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद की धारणा बनाने के अलावा, कंपनी को अपने विपणन प्रयासों, अपने उत्पाद की पैकेजिंग और यहां तक ​​कि दुकान की सजावट को उस छवि का समर्थन करना चाहिए जो उत्पाद के प्रीमियम मूल्य के लायक है।

ग्राहकों को खींच लेने वाली बहुत कम कीमतें

विपणक उन प्रतियोगियों की तुलना में कम कीमत पर अपने माल और सेवाओं की पेशकश करके बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए पैठ मूल्य निर्धारण का उपयोग करते हैं। विपणक अपने उत्पादों को बाजार में लाना चाहते हैं ताकि उत्पाद उपभोक्ता जागरूकता बढ़ाएं और खरीदारों को उत्पादों का प्रयास करने के लिए प्रेरित करें।

हालांकि इस कम कीमत की रणनीति से कंपनी के लिए नुकसान हो सकता है - पहली बार में - लेकिन विपणक उम्मीद करते हैं कि मजबूत बाजार में पहुंच हासिल करने के बाद वे कीमतों को और अधिक लाभदायक स्तर तक बढ़ाएंगे।

अर्थव्यवस्था मूल्य निर्धारण

एक अर्थव्यवस्था मूल्य निर्धारण रणनीति एक छोटे से लाभ बनाने के लिए नंगे न्यूनतम पर कीमतें निर्धारित करती है। कंपनियां अपनी मार्केटिंग और प्रचार लागत को कम करती हैं। एक लाभदायक अर्थव्यवस्था मूल्य निर्धारण कार्यक्रम की कुंजी कम कीमतों पर उत्पादों और सेवाओं की उच्च मात्रा को बेचना है। बड़ी कंपनियां, जैसे कि वॉलमार्ट, कम मूल्य की इस रणनीति का लाभ उठाने में सक्षम हैं, लेकिन छोटे व्यवसायों को व्यवसाय में रहने के लिए कम कीमतों पर पर्याप्त उत्पाद बेचने में कठिनाई होगी।

कीमत गिरना

मूल्य स्किमिंग एक नए उत्पाद को पेश करके कीमतों को उच्च करने की एक रणनीति है जब बाजार में कुछ प्रतिस्पर्धी हैं। यह विधि कारोबारियों को बाजार में प्रवेश करने से पहले मुनाफे को अधिकतम करने में सक्षम बनाती है, जब कीमतें गिरती हैं।

मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण

विपणक मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण का उपयोग करते हैं जो उपभोक्ता को सामान्य ज्ञान तर्क के बजाय भावनाओं के आधार पर उत्पादों को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करता है। सबसे अच्छा उदाहरण तब है जब कोई कंपनी अपने उत्पाद की कीमत $ 200 के बजाय 199 डॉलर रखे। अंतर छोटा होने के बावजूद, उपभोक्ता $ 199 को काफी सस्ता मानते हैं। इसे "बाएं अंकों के प्रभाव" के रूप में जाना जाता है।

बंडल मूल्य निर्धारण

व्यवसाय कई उत्पादों को एक साथ कम कीमत पर बेचने के लिए बंडल मूल्य निर्धारण का उपयोग करते हैं यदि वे अलग से खरीदे गए थे। यह अनकही वस्तुओं को स्थानांतरित करने के लिए एक प्रभावी रणनीति है जो बस जगह ले रहे हैं। बंडलिंग उपभोक्ता के मन में यह धारणा भी पैदा करता है कि उसे अपने पैसे के लिए बहुत आकर्षक मूल्य मिल रहा है।

बंडल मूल्य निर्धारण उन कंपनियों के लिए अच्छी तरह से काम करता है जिनके पास मानार्थ उत्पादों की एक पंक्ति है। उदाहरण के लिए, एक रेस्तरां सप्ताह के एक निश्चित दिन में एक नि: शुल्क मिठाई प्रदान कर सकता है। पुराने वीडियो गेम जो उनके जीवन के अंत तक पहुंच रहे हैं, अक्सर सौदा मीठा करने के लिए ब्लू-रे के साथ बेचा जाता है।

कंपनियों को मूल्य निर्धारण रणनीतियों का अध्ययन करने और विकसित करने की आवश्यकता है जो उनके माल और सेवाओं के लिए उपयुक्त हैं। कुछ मूल्य निर्धारण के तरीके नए उत्पादों को पेश करने के लिए काम करते हैं जबकि अन्य रणनीतियों को परिपक्व उत्पादों के लिए लागू किया जाता है जिनके बाजार में अधिक प्रतिस्पर्धी हैं।