प्रत्यक्ष विपणन निष्पादन, योजना और रणनीति

डायरेक्ट मार्केटिंग मीडिया के माध्यम से आपकी कंपनी और उसके उत्पादों या सेवाओं को आपके लक्षित उपभोक्ताओं से जोड़ती है जो आपके ऑफ़र पर तत्काल प्रतिक्रिया देते हैं। चाहे आप "कॉल नाउ" रेडियो और टीवी स्पॉट को प्रसारित करते हैं, मूर्त मेल भेजते हैं या प्रकाशनों में विज्ञापन चलाते हैं, आपकी प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया रणनीति में एक ऐसी पिच शामिल होती है जिसे आपसे संपर्क करने के लिए आपकी संभावनाओं को स्पार्क करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। एक अच्छी तरह से तैयार की गई योजना और समान रूप से अच्छी तरह से कल्पना की गई प्रचार सामग्री के साथ, आप अपनी सफलता की दिनचर्या से यथार्थवादी तक बढ़ाते हैं।

औपचारिक उद्देश्य

अपने प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया अभियान को स्थापित करने के लिए, उस उद्देश्य को तैयार करके शुरू करें जो उसे प्राप्त करना चाहिए। जैसे वजन कम करने या अधिक सेहतमंद खाने के लिए नए साल के संकल्प सफलता का एक बेहतर मौका खड़े करते हैं यदि आप उन्हें विशिष्ट शब्दों में गर्भ धारण करते हैं, तो आपकी प्रत्यक्ष विपणन योजना को एक अच्छी तरह से निर्धारित लक्ष्य की आवश्यकता होती है जिसके लिए आप अपनी सफलता को माप सकते हैं। बस "बिक्री बढ़ाने के लिए" या "नए ग्राहक खोजें" की योजना बना रही है ताकि सही मूल्यांकन के लिए एक शर्त भी अस्पष्ट हो। इसके बजाय, एक विशिष्ट राशि या प्रतिशत की बिक्री बढ़ाने का उद्देश्य, विशिष्ट संख्या में संभावनाओं को प्राप्त करना या विशिष्ट अनुपात की ग्राहक या सदस्यता सूची बनाना है।

एक योजना की योजना

छूट, प्रोत्साहन, नि: शुल्क परीक्षण, गारंटी, विशेष भुगतान योजना और चल रही सदस्यता योजना जैसे विकल्प आपको अपने अभियान को स्थानांतरित करने में मदद कर सकते हैं ताकि आप राजस्व बढ़ाने या भावी ग्राहकों तक अपनी पहुंच बढ़ाने में मदद कर सकें। एक बार जब आप जानते हैं कि आप क्या पेशकश करना चाहते हैं, तो आप उन रचनात्मक सामग्रियों को तैयार कर सकते हैं जो इसे प्रस्तुत करती हैं और प्रतिक्रियाओं को प्रस्तुत करती हैं। निर्णायक रूप से प्रभावी पेशकश करने के लिए, अपने लक्षित ग्राहकों की जरूरतों के बारे में शोध और ज्ञान का उपयोग करें। अनुसंधान के साथ, आप अपने मेलिंग, ब्रॉडकास्ट मीडिया या अन्य मार्केटिंग वाहन पर फोकस समूहों के साथ परीक्षण कर सकते हैं जो आपके आदर्श या फोकल संभावनाओं का प्रतिनिधित्व करते हैं।

आपके मेलिंग को लक्षित करना

अपने आदर्श दर्शकों से जुड़ने के लिए, आपको इसकी जनसांख्यिकी की पहचान करनी चाहिए और उन विशेषताओं तक पहुंचने के तरीकों को खोजना चाहिए जो उन विशेषताओं को प्रस्तुत करते हैं। बदले में, यह प्रयास सही मीडिया और अपने विशिष्ट संदेश को उन लोगों के सामने रखने के तरीकों पर निर्भर करता है, जिनसे वह खरीद प्रतिक्रिया प्राप्त करता है। लक्ष्यीकरण में मेलिंग सूची के लिए सही विशेषताओं का चयन करना, सबसे अच्छा टीवी या रेडियो प्रोग्रामिंग ढूंढना, जिसके दौरान प्रसारण स्पॉट्स को प्रसारित करना, ऑनलाइन वेन्यूज़ को ढूंढना है, जो आपकी संभावनाओं की यात्रा करते हैं और अन्यथा आपके द्वारा ऑफ़र प्रसारित करते हैं।

मापने के परिणाम

आपके प्रयासों की सफलता को मापने के लिए ट्रैकिंग तरीके उत्तर कार्डों की सीधी गिनती या विशिष्ट फोन नंबर पर कॉल करते हैं, जो कोडित प्रतिक्रिया विकल्पों के परिष्कृत संयोजन के लिए सभी तरह से होते हैं, जो प्रत्येक समवर्ती प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया विकल्पों में से प्रत्येक को अलग करते हैं। यदि कोई माध्यम या संदेश आपके द्वारा अपेक्षित प्रतिक्रिया से कम प्रदान करता है, तो डिस्कनेक्ट किए गए कारणों को खोजने के लिए ऑफ़र और दर्शकों के बीच मिलान का विश्लेषण करें। इसी तरह, मीडिया से भविष्य के अभियानों और प्रसाद के लिए अपने संकेत लें जो कि वापसी की एक सफल दर का संकेत देते हैं। एक बार जब आप बिक्री या संभावनाएं प्राप्त कर लेते हैं, तो आप सीधे विपणन के माध्यम से बनाए गए रिश्तों को बनाए रखें ताकि वे आपके चल रहे राजस्व आधार का हिस्सा बन जाएं।