विभेदित विपणन के नुकसान

एक छोटा व्यवसाय आमतौर पर हर किसी के लिए बाजार में नहीं आ सकता। अधिकांश व्यवसायों को उन ग्राहकों के साथ आला बाजारों की पहचान करने की आवश्यकता होती है जो अपने उत्पादों को खरीदने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं। सामान्य विपणन ज्ञान यह भी बताता है कि एक व्यवसाय को प्रत्येक समूह को अपने संदेश को लक्षित करना चाहिए। जबकि विभेदित विपणन प्रभावी है, इसके कुछ नुकसान हैं, और आपको एक विभेदित विपणन कार्यक्रम शुरू करने से पहले उन नुकसानों की जांच करनी चाहिए। आपको संभवतया सबसे छोटे समूह के लिए विपणन या संभव सबसे बड़े समूह में विपणन के बीच चयन करना पड़ सकता है।

संदेश दिया

यदि आप अपना संदेश हर बार जब आप किसी भिन्न समूह को विज्ञापन देते हैं, तो आपके व्यवसाय की एक मजबूत पहचान नहीं हो सकती है। जांच करें कि क्या आपके पास एक कोर संदेश है जो समूह की सीमाओं के पार अपील करेगा। आपको विभेदित विपणन की आवश्यकता नहीं हो सकती है। यदि आप अलग-अलग दर्शकों के लिए अपने संदेश को अलग-अलग करना चाहते हैं, जैसे अलग-अलग आयु वर्ग, अपने विज्ञापन में कुछ ऐसा करने का तरीका खोजें जो आपकी कंपनी या उत्पाद के बारे में सार्वभौमिक रूप से सही हो, ताकि आपके आला बाजार आपको एक व्यवसाय के रूप में पहचान दें व्यापक अपील की है।

लागत

आप आला बाजारों में अपील करने के लिए बहुत सारे विज्ञापन डॉलर खर्च कर सकते हैं। यदि आपके द्वारा लगाया गया प्रत्येक विज्ञापन इतना लक्षित है तो इसका पुन: उपयोग नहीं किया जा सकता है, या इसका उपयोग केवल कुछ मीडिया आउटलेट्स में ही किया जा सकता है, तो आप प्रत्येक समूह के लिए नए विज्ञापन बनाने में बहुत अधिक व्यय करेंगे। इसके अलावा, यदि आप अपने विज्ञापनों को विभिन्न प्रकार के आउटलेट्स में रखना चाहते हैं तो आप छूट विज्ञापन दरों के लिए पात्र नहीं होंगे। अपने विज्ञापन डॉलर को बहुत पतला करने के नुकसान के खिलाफ एक विशिष्ट बाजार का फायदा उठाने का लाभ उठाएं।

गलत ग्राहक प्रोफ़ाइल

विभेदित विपणन के साथ एक चिंता यह है कि आप गलत हो सकते हैं कि आपका ग्राहक कौन है। सिर्फ इसलिए कि एक लक्षित समूह अच्छी तरह से परिभाषित है, जरूरी नहीं कि इसका मतलब सही समूह है। यदि आप अपना ध्यान बहुत दूर तक संकरा करते हैं, तो आप वास्तव में एक ऐसे समूह में संभावित ग्राहक गायब हो सकते हैं जिसके बारे में आपने नहीं सोचा है। अपनी रणनीति बदलने के लिए तैयार रहें यदि आप एक लक्ष्य बाजार पाते हैं तो वे उस तरह से प्रतिक्रिया नहीं दे रहे हैं जैसा आपने भविष्यवाणी की थी। हमेशा आला बाजारों का पता लगाएं, जिन्हें आपने यह देखने के लिए अनदेखा किया है कि क्या आप उनकी खरीद की आदतों के बारे में गलत थे।

सीमित विकास

ग्राहकों के छोटे समूहों में विभेदित विपणन की सीमा हो सकती है। आप केवल एक आला बाजार के साथ ही बढ़ सकते हैं। इसके अलावा, आपको नए लक्ष्य बाजारों की पहचान करने की आवश्यकता होगी या व्यापक बाजार में अपील करने का तरीका खोजना होगा। विशिष्ट प्रकार के ग्राहकों की एक जागरूकता के साथ सेवा करने के बारे में अपनी सोच को संतुलित करें, जिसे आपको नए ग्राहकों को खोजने की आवश्यकता है। तय करें कि क्या आप आला बाजारों की एक श्रृंखला चाहते हैं या अपने विकास के किसी बिंदु पर सामान्य बाजार में बाहर तोड़ना चाहते हैं।