बिक्री कोटा के नुकसान

सेल्स कोटा एक कंपनी द्वारा एक विक्रेता के प्रदर्शन को मापने और समग्र बिक्री और लाभप्रदता मानकों को पूरा करने के लिए निर्धारित लक्ष्य हैं। एक बिक्री कोटा एक व्यक्तिगत विक्रेता या बिक्री टीम के लिए निर्धारित किया जा सकता है। जबकि वे कुछ को प्रेरित और चुनौती दे सकते हैं, वे दूसरों के लिए विपरीत प्रभाव डाल सकते हैं।

अवास्तविक बिक्री कोटा

बिक्री लक्ष्य एक विक्रेता को प्राप्त करने के लिए एक स्तर देते हैं, लेकिन जब वे बहुत अधिक सेट होते हैं, तो वे मनोबल को चोट पहुंचा सकते हैं। विक्रेता को बिक्री अवधि के दौरान जोर दिया जा सकता है क्योंकि वह लक्ष्य को पूरा करने की कोशिश करता है, या वह यह भी महसूस कर सकता है कि यह प्रयास के लायक नहीं है, और शुरू होने से पहले छोड़ दें। विक्रेता अपने प्रबंधक को भी नाराज कर सकता है, जो अवास्तविक लक्ष्य निर्धारित करने के लिए जिम्मेदार था, जो उनके कामकाजी संबंधों को प्रभावित करता है।

कोटा को बेचना

बिक्री लीड उत्पन्न करने, संबंध बनाने और निकट बिक्री की क्षमता विक्रेता से विक्रेता तक भिन्न होती है। कुछ व्यक्ति एक लक्ष्य को एक रोक बिंदु के रूप में देख सकते हैं, जिससे उन्हें शेष बिक्री अवधि के लिए सुस्त हो सकता है। बिक्री और अपने कमीशन को बढ़ाने के अन्य अवसरों को याद करते हुए वे लक्ष्य संख्या को बेच सकते हैं। इस तरीके से सेल्स कोटे से विक्रेता और कंपनी को नुकसान हो सकता है।

दंडात्मक बिक्री कोटा

एक बिक्री प्रबंधक एक विक्रेता के लिए एक दंडात्मक उपाय के रूप में एक बिक्री कोटा का उपयोग कर सकता है जो लगातार अपने बिक्री लक्ष्यों तक पहुंचने में विफल रहता है। वह एक अनुशासनात्मक उपाय के रूप में बिक्री कोटा का उपयोग कर सकता है, उम्मीद करता है कि विक्रेता चुनौती को जन्म देगा और अपने लक्ष्यों को पूरा करना शुरू कर देगा। प्रबंधक खराब प्रदर्शन में योगदान देने वाले अन्य कारकों को नजरअंदाज कर सकता है, विक्रेता को फिर से निश्चित विफलता के लिए तैयार करता है।

बाजार की स्थितियों के लिए कोई समायोजन नहीं

एक खराब अर्थव्यवस्था में, कई कंपनियां खर्च कम कर देती हैं, जो सेल्सपर्स को सेल्स कोटा मिलने की क्षमता को प्रभावित करेगा। एक बिक्री कोटा एक विक्रेता के लिए एक नुकसान हो सकता है अगर वह अर्थव्यवस्था के कारण एक भी महत्वपूर्ण ग्राहक खो देता है। प्रौद्योगिकी और प्रतिस्पर्धा में नए, नए उत्पादों और सेवाओं से परिवर्तन जो एक बाजार को संतृप्त कर सकते हैं, ऐसे कारक हैं जो कोटा की बाजार स्थितियों के लिए समायोजित नहीं होने पर बिक्री कोटा को पूरा करना मुश्किल बना सकते हैं।

लोकप्रिय पोस्ट