वितरकों की मार्केटिंग रणनीतियाँ

वितरक एक बिक्री और विपणन सेवा प्रदान करते हैं जो अन्य कंपनियों को उन ग्राहकों को बेचने में सक्षम बनाती है जो वे अपने संसाधनों से नहीं पहुंच सकते। वितरक कई कंपनियों की ओर से काम कर सकते हैं या किसी एक कंपनी के लिए फ्रेंचाइजी आउटलेट के रूप में काम कर सकते हैं। प्रत्येक कंपनी के साथ उनके संबंधों के आधार पर, वितरक अपनी मार्केटिंग रणनीति विकसित कर सकते हैं या अपने चैनल भागीदारों के साथ सहकारी रणनीति का संचालन कर सकते हैं।

प्राथमिकताएं

वितरकों की मार्केटिंग रणनीति दो स्तरों पर काम करती है। वे अपने स्वयं के ग्राहक आधार को बढ़ाने का लक्ष्य रखते हैं ताकि वे राजस्व बढ़ा सकें और अतिरिक्त वितरण समझौतों को जीतने के अवसरों में सुधार कर सकें। वे प्रत्येक चैनल भागीदार के उत्पादों को अधिक से अधिक बेचने का लक्ष्य रखते हैं ताकि वे अधिक सहकारी विपणन निधि या विपणन समर्थन के बढ़े हुए स्तर को आकर्षित कर सकें। अपनी रणनीति विकसित करते समय, वितरक चैनल भागीदारों को वरीयता दे सकते हैं जो उच्च मार्जिन के साथ समर्थन या उत्पादों के बेहतर स्तर की पेशकश करते हैं।

ग्राहक आधार रूप

वितरक ग्राहकों की संख्या और उनके द्वारा वितरित विभिन्न उत्पादों के लिए संभावनाओं को बढ़ाने के लिए रणनीति विकसित करते हैं। कुछ मामलों में, वे छोटी संभावनाओं को लक्षित करते हैं जबकि चैनल भागीदार सीधे बड़े ग्राहकों के साथ व्यवहार करता है। यदि कोई भागीदार भौगोलिक पहुंच बढ़ाने के लिए वितरकों का उपयोग कर रहा है, तो वितरक छोटी और बड़ी दोनों संभावनाओं को लक्षित कर सकता है। वितरक कई तरीकों से नई संभावनाएं तलाशते हैं। वे स्थानीय वितरकों के भागीदार डेटाबेस पर अपना विवरण पंजीकृत कर सकते हैं, अधिकृत वितरकों की सिफारिश करके व्यवसाय चलाने के लिए भागीदार पर भरोसा कर सकते हैं। वैकल्पिक रूप से, वे अपने स्वयं के बजट या सहकारी विपणन निधियों का उपयोग करके विज्ञापन या प्रत्यक्ष विपणन अभियान चलाकर बिक्री लीड और पूछताछ उत्पन्न कर सकते हैं।

बिक्री

वितरक प्रत्यक्ष बिक्री टीम के माध्यम से ग्राहकों के साथ व्यवहार करते हैं। बिक्री में सुधार करने की उनकी रणनीति के हिस्से के रूप में, वितरक बिक्री टीम के प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए अपने भागीदारों की बिक्री और उत्पाद प्रशिक्षण कार्यक्रमों का लाभ उठाते हैं। वितरक अपनी बिक्री टीमों को भौगोलिक क्षेत्रों को कवर करने के लिए या विशिष्ट बाजार क्षेत्रों या उत्पाद श्रेणियों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। वे बिक्री लक्ष्य निर्धारित करते हैं जो उन्हें चैनल भागीदारों से छूट और समर्थन को अधिकतम करने में सक्षम करेगा।

ब्रांडिंग

ब्रांडिंग वितरक विपणन रणनीति का एक महत्वपूर्ण तत्व है। एक चैनल पार्टनर की ब्रांडिंग को अपनाने से, एक वितरक मान्यता से लाभान्वित हो सकता है और ब्रांड जागरूकता को साझेदार ने अपने स्वयं के विपणन कार्यक्रमों के माध्यम से बनाया है। इससे नई संभावनाओं के करीब आने पर वितरकों के लिए बाजार में स्वीकार्यता हासिल करना आसान हो सकता है। डिस्ट्रीब्यूटर्स जो विभिन्न चैनल पार्टनर्स के उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला का विपणन करते हैं, वे एक ब्रांड को अपनाने के बजाय अपनी ब्रांडिंग विकसित करना पसंद कर सकते हैं जो केवल उनके ग्राहक की पेशकश का हिस्सा है।