उपभोक्ता व्यवहार पर विज्ञापन और संवर्धन का प्रभाव

बड़े निगम विज्ञापन और विपणन पर हर साल लाखों डॉलर खर्च करते हैं, उत्पादों या सेवाओं के लिए खरीदारों का उन्माद पैदा करने वाले प्रचार को विकसित करने की मांग करते हैं। सामान्य तौर पर, विज्ञापन देने वाली और प्रचार करने वाली कंपनियों के लिए सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। लेकिन व्यापार मालिकों को जरूरत पड़ने पर समायोजन करने के लिए हमेशा परिणामों की निगरानी करनी चाहिए।

ब्रांड कॉन्फिडेंस स्थापित करें

प्रमुख निगमों के बारे में सोचो। हर जगह इन कंपनियों का अपना ब्रांड है। राज्य फार्म देश भर में पेशेवर बेसबॉल होम प्लेट्स के पीछे है। Coors का अपना बेसबॉल स्टेडियम है, जबकि स्टेपल में एक खेल क्षेत्र और एक इवेंट हॉल है। लोग उन ब्रांडों के साथ सहज हो जाते हैं जो उन्हें लगता है कि यहां स्टेट फार्म जैसे रहने के लिए हैं। उपभोक्ता कॉर्स को एक शीर्ष ब्रांड के रूप में जोड़ना शुरू करते हैं, और स्टेपल्स को ध्यान में आता है जब आपको कुछ कार्यालय की आपूर्ति की आवश्यकता होती है। लगातार और लगातार विज्ञापन, प्रायोजन और प्रचार से कंपनी को दिमाग से ऊपर रहने में मदद मिलती है।

बेशक, एक छोटे से व्यवसाय के पास डोजर स्टेडियम में घर की प्लेट के पीछे की जगह खरीदने के लिए संसाधन नहीं हैं, लेकिन संभवतः समुदाय में स्थानीय लिटिल लीग टीम या बस बेंच के लिए बजट संसाधन हैं। यह व्यापक ब्रांड विज्ञापन है जिससे लोगों को पता चलता है कि आप समुदाय में हैं और मदद करने के लिए हैं। यह विशिष्ट उत्पाद विज्ञापन के साथ मिलकर काम करता है, जो ब्रांड जागरूकता को बढ़ाता है जो कुछ उपभोक्ता जरूरतों को पूरा करता है।

सुविधाएँ और लाभ की रूपरेखा

ग्राहक हमेशा नहीं जानते कि उन्हें क्या चाहिए। विज्ञापन के माध्यम से सुविधाओं और लाभों की रूपरेखा तैयार करके, कंपनी ग्राहक को यह समझने में मदद करती है कि उत्पाद मौजूदा ज़रूरत को कैसे पूरा करता है। उदाहरण के लिए, MyPillow अपने पेटेंट तकिया के लिए बहुत सारे विज्ञापन करता है जो आपको बेहतर नींद में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। ज्यादातर लोग बस सोच सकते हैं कि एक तकिया एक तकिया है और स्टोर में अधिक महंगे तकिया पर ध्यान न दें।

MyPillow क्या करता है ग्राहकों को यह समझने में मदद करता है कि एक कारण है कि उन्हें रात की सबसे अच्छी नींद नहीं मिल रही है और यह आखिरी तकिया है जो उन्हें अपने सोने के मुद्दों को हल करने की आवश्यकता होगी।

डिस्काउंट खरीदना प्रेरणा

प्रचार सीमित समय के ऑफ़र या उत्पादों पर विशेष मूल्य निर्धारण हैं। प्रचार मदद करने के लिए लोगों को अब खरीदने के लिए उत्साहित क्योंकि वहाँ तात्कालिकता की भावना है। ऐसे प्रचार जो बताते हैं कि मूल्य यह कम नहीं रहेगा या सीमित मात्रा में हैं, निश्चित रूप से लोगों को स्टोर में मिलेंगे। पदोन्नति के बिना, उपभोक्ता तब तक इंतजार कर सकते हैं जब तक कि उन्हें किसी उत्पाद की तत्काल आवश्यकता न हो या वे मॉल के पास के क्षेत्र में रहने तक खरीदने का इंतजार करेंगे।

किराना स्टोर प्रचार के राजा हैं। साप्ताहिक बिक्री परिपत्रों में सभी प्रकार के उत्पाद होते हैं, जिन पर शायद आपको स्टॉक करने की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन यदि बिक्री सही है, तो आप कर सकते हैं। आपको वास्तव में ट्यूना के 10 कैन की आवश्यकता नहीं थी, लेकिन जब आप $ 10 के प्रचारक मूल्य के लिए उन्हें $ 5 के लिए प्राप्त करते हैं, तो यह स्टॉक करने के लिए समझ में आता है।

ओवर प्रमोशन रिस्क

एक विशिष्ट उत्पाद को इस बिंदु पर बढ़ावा देना संभव है कि उपभोक्ता सामान्य मूल्य पर उत्पाद का अवमूल्यन करता है। यदि जूते हमेशा $ 9.99 की बिक्री पर होते हैं, तो $ 24.99 की नियमित कीमत के साथ, उपभोक्ता को लग सकता है कि जूते $ 9.99 से अधिक मूल्य के नहीं हैं। यदि कीमत नियमित मूल्य पर वापस चली गई, तो खरीदार खरीद पर विचार नहीं करेंगे। प्रचार अक्सर पर्याप्त रूप से किया जाना चाहिए ताकि उपभोक्ताओं को लगे कि वे एक महान उत्पाद पर सौदा मूल्य प्राप्त कर रहे हैं जो उन्होंने नियमित मूल्य पर नहीं खरीदा होगा।