प्रभावी राजनीतिक विज्ञापन

राजनेताओं और सलाहकारों ने पारंपरिक रूप से अपनी प्रवृत्ति और चुनाव की रात के परिणामों पर भरोसा किया है कि क्या उनके विज्ञापन का विज्ञापन प्रभावी था। लेकिन 2012 के चुनाव चक्र में, राष्ट्रीय और राज्य की दौड़ के लिए टेलीविजन विज्ञापनों पर खर्च करने से $ 3 बिलियन का निशान लगा। लाइन पर इतने पैसे के साथ, अभियान मनोवैज्ञानिकों, राजनीतिक वैज्ञानिकों और विपणन विशेषज्ञों के शोध पर ध्यान दे रहे हैं जो अध्ययन करते हैं कि राजनीतिक विज्ञापन कैसे और क्यों प्रभावी हैं।

भावनात्मक विज्ञापन

अन्य प्रकार के सफल विपणन की तरह, प्रभावी राजनीतिक विज्ञापन विभिन्न प्रकार की भावनात्मक अपील का उपयोग करता है। लहराते हुए झंडे, खुशहाल परिवार और सूरज की रोशनी के दृश्यों के साथ विज्ञापन, जो उत्थान संगीत के लिए गर्व और उत्साह पैदा करते हैं, जबकि काले और सफेद दृश्य, दानेदार तस्वीरें और एक साउंडट्रैक ट्रिगर आशंका और भय पैदा करते हैं। अपनी 2006 की किताब, "कैंपेनिंग फॉर हर्ट्स एंड माइंड्स" में, राजनीतिक मनोवैज्ञानिक टेड ब्रैडर सुझाव देते हैं कि भावनात्मक रूप से चार्ज किए गए विज्ञापन संदेशों को बढ़ाते हैं और प्रभावित करते हैं कि दर्शक कैसे विचारों और सूचनाओं को प्राप्त करते हैं। भावनात्मक विज्ञापन उन भावनाओं को आह्वान करते हैं जो मतदाता अनुभव करते हैं और याद करते हैं जबकि मतों के लिए तार्किक और तथ्यात्मक पिच जानकारी के विशाल और निरंतर प्रवाह के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं जो मतदाता प्रत्येक दिन सामना करते हैं। ब्रेडर के शोध से पता चलता है कि भय का उपयोग करने वाले विज्ञापन मतदाताओं को प्रेरित करते हैं जबकि सकारात्मक विज्ञापन अभियान के समर्थकों और विरोधियों दोनों को प्रेरित करते हैं।

नकारात्मक विज्ञापन

अभियान और नकारात्मक संदेश अक्सर अभियानों पर हावी होते हैं क्योंकि राजनेता और सलाहकार जानते हैं कि वे काम करते हैं। जॉर्जिया विश्वविद्यालय के प्रोफेसर रूथन लारिसी के अनुसार, जो राजनीतिक विज्ञापनों का अध्ययन करते हैं, मनुष्यों के पास नकारात्मक विचारों और संदेशों के प्रति एक स्वाभाविक पूर्वाग्रह है क्योंकि जो लोग चेतावनी सुनते हैं और अपने स्वयं के आशंकाओं को मानते हैं, उनके जीवित रहने की दर बेहतर थी। वृत्ति से अपील करने के अलावा, नकारात्मक विज्ञापन अक्सर जटिल सुझाव और तुलना देते हैं जो कहते हैं कि लारसी को समझने में अधिक समय और बौद्धिक प्रयास लगता है। अतिरिक्त काम के परिणामस्वरूप, सकारात्मक संदेशों की तुलना में नकारात्मक विज्ञापन अक्सर मतदाता की स्मृति में बने रहते हैं।

लक्षित विज्ञापन

यद्यपि टेलीविजन विज्ञापन राजनीतिक विज्ञापन पर हावी हैं, दोनों प्रमुख दलों ने 2012 के राष्ट्रपति चुनाव के दौरान पोस्टकार्ड, पत्र और फ्लायर्स पर लगभग 170 मिलियन डॉलर खर्च किए। वाशिंगटन, डीसी-आधारित राजनीतिक सलाहकार, अनिल माममेन के अनुसार, प्रत्यक्ष मेल पुराने मतदाताओं के बड़े ब्लॉक के साथ प्रभावी है जो महसूस करते हैं कि वे जो जानकारी पढ़ते हैं वह 30-सेकंड के टेलीविजन विज्ञापनों में संदेशों की तुलना में अधिक विश्वसनीय है। और हार्ड-कॉपी राजनीतिक साहित्य अभियानों को उनके पदों का समर्थन करने और उनका समर्थन करने के लिए अध्ययन, कानूनी मामलों और अन्य स्रोतों का हवाला देता है। प्रत्यक्ष मेल राजनीतिक विज्ञापन भी अभियानों को ज़िप कोड, जनगणना के डेटा और अन्य प्रकार की सार्वजनिक जानकारी के माध्यम से वोट समूहों को लक्षित करने की अनुमति देता है। विज्ञापनों को उनकी आवश्यकताओं और विशेष हितों को संबोधित करने के लिए सिलवाया जा सकता है।

समय

एक राजनीतिक मीडिया सलाहकार और बोस्टन विश्वविद्यालय में प्रोफेसर टोबे बर्कोविट्ज़ ने प्रभावी राजनीतिक विज्ञापन में समय की भूमिका के बारे में आने वाले अभियान प्रबंधकों को सिखाया। बर्कविट्ज़ के अनुसार, सुबह-सुबह और देर रात के समाचार प्रसारण के दौरान प्रसारित विज्ञापन शिक्षित और इच्छुक मतदाताओं तक पहुंचते हैं, जबकि सुबह के टॉक रेडियो शो चलाने वाले विज्ञापनों को एक रूढ़िवादी लेकिन राजनीतिक रूप से शामिल दर्शकों द्वारा सुना जाता है। दिन के घंटे से परे, जूलियाना फर्नांडिस, मियामी स्कूल ऑफ कम्युनिकेशन में एक प्रोफेसर द्वारा अध्ययन की एक जोड़ी ने पाया कि नकारात्मक विज्ञापन सबसे प्रभावी होते हैं जब वे समय के साथ बाहर हो जाते हैं। फर्नांडिस के अनुसार, एक नकारात्मक विज्ञापन को प्रायोजक अभियान के लिए समर्थन जीतने की संभावना है जब इसे तीन बार देखा या सुना जाए और पांच या अधिक बार के बाद कम से कम होने की संभावना हो।