नैतिक मूल्य निर्धारण रणनीति

आज के प्रतिस्पर्धी माहौल में काम करने वाले व्यवसाय को बाजार में हिस्सेदारी और लाभ बढ़ाने के लिए कई प्रकार की अनैतिक मूल्य निर्धारण रणनीतियों की कोशिश की जा सकती है। लेकिन कंपनी के स्वार्थ को आगे बढ़ाने के लिए संचालन करने से ग्राहकों और मुकदमों पर भरोसा कम हो सकता है जो बचाव के लिए कंपनी का समय और पैसा लेते हैं। शुरू से नैतिक मूल्य निर्धारण की रणनीति विकसित करने से इन नुकसानों से बचा जा सकता है।

पृष्ठभूमि

18 वीं शताब्दी के अर्थशास्त्री एडम स्मिथ का मानना ​​था कि उपभोक्ता और निर्माता अपने स्वार्थ में काम करते हुए सभी को वांछित परिणाम देंगे। लेकिन, आज कारोबारी लोग जानते हैं कि बाजार की ताकत भी आय और धन की असमानता का कारण बन सकती है। जब ऐसा होता है, तो कंपनियों को शिकारी के रूप में माना जा सकता है और समग्र रूप से समाज की भलाई के लिए नहीं। व्यवसायिक नैतिकता का क्षेत्र नैतिक व्यवहार के लिए मानकों को विकसित करने की आवश्यकता से उत्पन्न हुआ। नैतिक मूल्य रणनीतियों, व्यापार नैतिकता का एक महत्वपूर्ण सबसेट है।

मूल्य निर्धारण नैतिकता

मूल्य निर्धारण नैतिकता में यह जांच करना शामिल है कि बाजार हिस्सेदारी और मुनाफे की तलाश में क्या बाधाओं की आवश्यकता होती है जब किसी कंपनी की कार्रवाई दूसरों पर प्रतिकूल प्रभाव डालती है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी जिसका कुछ के साथ एक विशेष उत्पाद पर एकाधिकार है, यदि कोई हो, तो प्रत्यक्ष प्रतियोगियों को कीमतों को बढ़ाने के बारे में ध्यान से सोचने की आवश्यकता है यदि मूल्य परिवर्तन को उचित नहीं ठहराया जा सकता है। औचित्य श्रम या भौतिक लागतों में वृद्धि हो सकती है जिसे ग्राहकों को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित किया जा सकता है।

अनैतिक मूल्य निर्धारण रणनीतियों के उदाहरण

मूल्य निर्धारण एक अनैतिक मूल्य निर्धारण रणनीति का एक उदाहरण है। एक कंपनी उन वस्तुओं की कीमतें बढ़ा सकती है जो अस्थायी रूप से उच्च मांग में हैं। यह कभी-कभी आपातकालीन परिस्थितियों के मद्देनजर देखा जाता है जब प्लाईवुड की कीमत बाढ़ के बाद कूद जाती है, भले ही घरों की मरम्मत के लिए पर्याप्त प्लाईवुड हो।

दूसरी ओर, शिकारी मूल्य निर्धारण में मांग को कम करने के लिए उत्पाद की कीमत काफी कम करना शामिल है। इस प्रकार का मूल्य निर्धारण आमतौर पर एक प्रतिस्पर्धी खतरे को समाप्त करने के लिए किया जाता है। बाजार हिस्सेदारी को प्रतियोगिता में जाने से बचाने के लिए कीमत कम करने वाली कंपनी चल रही है।

उच्च दबाव मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ

कमजोर उपभोक्ता समूह कभी-कभी अनैतिक मूल्य निर्धारण रणनीतियों का खामियाजा उठाते हैं। "बैट एंड स्विच" बेचना उपभोक्ताओं को कम कीमत वाली वस्तु की ओर आकर्षित करता है, फिर उन्हें उच्च कीमत वाले आइटम पर स्विच करने के लिए उच्च दबाव युक्तियों का उपयोग करता है। नकली सामान, जैसे कि घड़ियाँ, हैंडबैग और डिज़ाइनर एथलेटिक जूते "असली" सामानों की समान कीमत पर बेचना, एक अनैतिक रणनीति का एक और उदाहरण है।

एक नैतिक मूल्य निर्धारण रणनीति विकसित करना

इंस्टीट्यूट ऑफ बिजनेस एथिक्स का सुझाव है कि कंपनियां ग्राहकों के साथ उनके व्यवहार के संबंध में नैतिक अभ्यास के बयान जारी करती हैं। इसमें मूल्य निर्धारण शामिल है और इसमें ऐसे बयान शामिल होने चाहिए, जब कंपनी कीमतें बढ़ा सकती है और कितने, किस तरह से मूल्य निर्धारण को उपभोक्ता को सूचित किया जाना चाहिए और कंपनी के सभी लागू मूल्य कानूनों का पालन करने का संकल्प लेना चाहिए। दिशानिर्देशों का पालन करने के लिए नैतिक मूल्य कथन की समय-समय पर समीक्षा की जानी चाहिए।

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