तुलनात्मक विज्ञापन के उदाहरण

जब कोई कंपनी अपने लाभ, या प्रतियोगी की कमजोरी, प्रतियोगिता में प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष संदर्भ देकर अपने विज्ञापन में बताती है, तो उसे तुलनात्मक विज्ञापन कहा जाता है। 1979 में, फेडरल ट्रेड कमिशन ने तुलनात्मक विज्ञापन के लिए दिशा-निर्देश स्थापित किए, जिसमें विज्ञापनदाताओं को तथ्यात्मक डेटा के साथ अपने दावे का समर्थन करने में सक्षम बनाने और कंपनियों को झूठी बयानबाज़ी करने या झूठी छवि का उपयोग करने से रोकने के लिए प्रतिस्पर्धा को रोकने की आवश्यकता थी।

प्रत्यक्ष तुलना

तुलनात्मक विज्ञापन का एक प्रभावी रूप यह है कि अपने उत्पाद को प्रतियोगिता के साथ-साथ रखा जाए और अपने उत्पाद को चुनने वाले अवैतनिक अध्ययन प्रतिभागियों को रिकॉर्ड किया जाए। इस कानूनी की तरह एक तुलनात्मक विपणन अभियान बनाने की कुंजी यह सुनिश्चित करने के लिए है कि आप अध्ययन करने के लिए एक तृतीय-पक्ष अनुसंधान फर्म को किराए पर लेते हैं, और आपके पास परिणामों के विस्तृत रिकॉर्ड हैं। यदि आप यह साबित कर सकते हैं कि, आपके परीक्षण में, विषयों ने आपके उत्पाद को प्रतियोगिता में चुना है, तो आप एक तुलनात्मक विज्ञापन अभियान बना सकते हैं जो उन परिणामों को पूरा करता है।

अप्रत्यक्ष तुलना

सीधी तुलना में प्रतियोगिता का उपयोग करना कभी-कभी उलटा पड़ सकता है। उपभोक्ता प्रतिस्पर्धा की गुणवत्ता को लेकर उत्सुक हो सकते हैं और हो सकता है कि आपने प्रतियोगिता को मुफ्त विज्ञापन दिया हो। इससे बचने का एक तरीका यह है कि आप अपने तुलनात्मक विज्ञापन में अप्रत्यक्ष तुलना का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, यदि आपकी प्रतियोगिता विज्ञापन कर रही है कि उनका उत्पाद 95 प्रतिशत कुशल है, तो आप यह दिखाने के लिए अध्ययन कर सकते हैं कि आपका उत्पाद 98 प्रतिशत कुशल है। आप सीधे प्रतियोगिता का उल्लेख नहीं कर रहे हैं, लेकिन प्रतियोगिता के दावों के अप्रत्यक्ष विपरीत स्पष्ट हैं।

प्रतियोगिता में भाग लेना

FTC विज्ञापनदाताओं की कोशिश करता है कि वे झूठी छवि या बयानों का इस्तेमाल करें और उपभोक्ता की राय लेने की कोशिश करें। इसे प्रतियोगिता को बाधित करना कहा जाता है, और यह आपके विज्ञापन अभियान को बंद कर देगा। एक तरीका जिसमें विज्ञापनदाताओं को प्रतियोगिता को बाधित करने के नियमों के आसपास मिलता है, एक नकली उत्पाद ब्रांड बनाना है जो प्रतियोगिता का प्रतिनिधित्व करता है, और फिर अपनी मार्केटिंग सामग्री में इसका उपयोग करता है। जब तक आपकी नकली कंपनी प्रतियोगिता के ट्रेडमार्क नाम या लोगो का उपयोग नहीं करती है, यह कानूनी है। उदाहरण के लिए, एक सेलुलर फोन कंपनी जो अपनी प्रतिस्पर्धा की समानता बनाती है और फिर अपने विज्ञापनों में अपने उत्पादों का उपहास करती है। लोग विज्ञापन में प्रतिस्पर्धा और फर्जी कंपनियों के बीच संबंध को समझ सकते हैं, लेकिन विज्ञापनों को अवैध बनाने के लिए किसी भी ट्रेडमार्क वाली सामग्री का उपयोग नहीं किया गया था।

विज्ञापन पैरोडी

तुलनात्मक विज्ञापन का उपयोग करने के तरीकों में से एक विज्ञापन पैरोडी में है। जब प्रतियोगिता ने एक विज्ञापन अभियान बनाया है जो बहुत लोकप्रिय हो जाता है, तो आप प्रतियोगिता के विज्ञापन को देख सकते हैं, जो उन विज्ञापनों के प्रारूप की पैरोडी करता है। यह सबसे प्रभावी है जब आपकी कंपनी प्रतियोगिता द्वारा किए जा रहे दावों में एक महत्वपूर्ण त्रुटि की पहचान करती है। उदाहरण के लिए, एबीसी डेलीवर कंपनी एक्मे डेलीवर के खिलाफ है, जिसके पास लोकप्रिय टेलीविजन विज्ञापनों की एक श्रृंखला है जो समय पर डिलीवरी का अच्छा रिकॉर्ड दिखाते हैं। लेकिन यह पता चला है कि एक्मे की डिलीवरी होने पर क्लाइंट की संपत्ति को उच्च स्तर की क्षति होती है। एबीसी डिलीवरी कंपनी द्वारा जारी पैरोडी वाणिज्यिक मूल लोकप्रिय विज्ञापनों के समान प्रारूप का अधिक पालन करेगा ताकि दर्शक कनेक्शन बना सकें, लेकिन डिलीवरी के अंत में एक क्षतिग्रस्त बॉक्स दिखा सकते हैं। एक टैग लाइन दिखाई देती है जो एबीसी डिलीवरी कंपनी के ग्राहक संपत्ति के नुकसान को सीमित करने और एक्मे के खराब रिकॉर्ड के बीच अच्छे रिकॉर्ड के बीच एक तथ्यात्मक तुलना दर्शाती है।

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