थोक कंपनियों के लिए महत्वपूर्ण कारकों के उदाहरण

किसी भी थोक व्यापार में महत्वपूर्ण कारक व्यक्तिगत उत्पाद लाइनों पर निर्भर होते हैं और उन उत्पादों को खरीदने वाले खुदरा विक्रेताओं के प्रकार पर निर्भर करते हैं। एमआईटी के स्लोन स्कूल ऑफ मैनेजमेंट के जॉन एफ। रॉकटार्ट, और महत्वपूर्ण सफलता कारक सिद्धांत के एक विशेषज्ञ ने चार प्रमुख क्षेत्रों की पहचान की जो कि एक व्यवसाय के सफल होने के लिए अच्छी तरह से काम करना चाहिए। प्रत्येक कंपनी के लिए, ये क्षेत्र किसी कंपनी की समग्र सफलता में अलग योगदान देंगे, इसलिए महत्वपूर्ण कारकों के लिए प्रत्येक क्षेत्र की जांच करें क्योंकि वे आपकी कंपनी पर लागू होते हैं।

विश्लेषण की प्रक्रिया

अगले वर्ष के लिए और साथ ही लंबी अवधि के लिए - अपनी कंपनी के मिशन और उसके लक्ष्यों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करके अपने विश्लेषण और नियोजन की प्रक्रिया शुरू करें। आपके मिशन में उत्पाद की गुणवत्ता, ब्रांड प्रतिष्ठा, ग्राहक को मूल्य प्रस्ताव और आप उस मिशन को कैसे प्राप्त करेंगे, के बारे में आपका दृष्टिकोण शामिल है। आपके लक्ष्य आपके मिशन वक्तव्य के पूर्ण अनुपालन के लिए एक विस्तृत सीढ़ी हैं। मिशन स्टेटमेंट और लक्ष्य, रॉकआर्ट के महत्वपूर्ण सफलता कारक सिद्धांत के चार क्षेत्रों के आपके विश्लेषण का आधार हैं।

उद्योग

अपने उद्योग में अपनी कंपनी की जगह की जांच करें। एक थोक कंपनी उद्योग के रुझान और खुदरा मांगों की आशंका करती है। यदि आपके लक्ष्य प्रमुख बाजार हिस्सेदारी की महत्वाकांक्षाओं का मनोरंजन करते हैं, तो प्रतिस्पर्धा से आगे रहने के लिए पूर्वानुमान, उत्पाद लाइन और विपणन नवाचार विकसित करें। यदि आपकी कंपनी मानक उत्पादों में विशेषज्ञता रखती है और मध्य-बाजार के लक्ष्य रखती है, तो उच्च गुणवत्ता के उत्पादन पर उत्पादन और वितरण क्षमता और कम कीमत के बिंदुओं को नया करें।

पर्यावरण

आपकी कंपनी के लिए व्यावसायिक वातावरण में अर्थव्यवस्था, प्राकृतिक आपदाओं, आपूर्तिकर्ता विश्वसनीयता, ग्राहक वित्तीय सुरक्षा, राजनीतिक जलवायु में परिवर्तन, उपभोक्ता जरूरतों में बदलाव और उपभोक्ता खुदरा खरीद की आदतों में इसकी भेद्यता शामिल है। व्यवसाय के माहौल में परिवर्तन आपकी कंपनी या उत्पाद लाइन को अप्रचलित कर सकता है, क्योंकि पर्सनल कंप्यूटर ने टाइपराइटर को अप्रचलित बना दिया है और समान अधिकार संशोधन ने काम करने वाली महिलाओं के लिए लिंग भेदभाव को अवैध बना दिया है, जिससे कामकाजी महिलाओं को एक नया दृष्टिकोण प्राप्त होता है। एक सफल कंपनी यह अनुमान लगाती है कि व्यवसाय के वातावरण में परिवर्तन इसकी लाभप्रदता को कैसे प्रभावित करेगा।

सामरिक

उत्पाद लाइनों, मूल्य निर्धारण, ब्रांडिंग, विपणन, बिक्री, ग्राहक सेवा और पूर्ति से संबंधित प्रतिस्पर्धी रणनीतियाँ भी महत्वपूर्ण सफलता कारक हैं। सभी आपके व्यवसाय के लिए तुरंत महत्वपूर्ण नहीं हैं, लेकिन एक ज्वलंत रणनीतिक दृष्टि व्यवसाय की सफलता में एक निरंतर कारक है। इस बात पर ध्यान देना कि प्रतियोगिता क्या बेहतर कर रही है, जिससे आप किसी एकल विक्रय सत्र में व्यवसाय से बाहर कर सकते हैं।

लौकिक

महत्वपूर्ण सफलता कारकों का अंतिम क्षेत्र आंतरिक है। खराब प्रबंधन के फैसले, प्रतिकूल कर्मचारी संबंध, खराब मशीनरी रखरखाव, अभावग्रस्त सूची प्रबंधन और वित्त पर खराब नियंत्रण सभी संभावित आपदा के बिंदु हैं - और वे केवल यही नहीं हैं। लाभकारी मार्जिन बढ़ाने में योगदान देने वाले सबसे महत्वपूर्ण तत्वों में कुशल संचालन और इन्वेंट्री नियंत्रण शामिल हैं।