प्रत्यक्ष विपणन अभियानों के उदाहरण

कंपनियां कई प्रकार के प्रत्यक्ष विपणन अभियानों का उपयोग कर सकती हैं। कुंजी वह ढूंढ रही है जो आपके प्रकार के व्यवसाय के लिए सबसे उपयुक्त है। प्रत्यक्ष विपणन अभियान को क्रियान्वित करने में पहला कदम गुणवत्ता लीड का पता लगाना है। डायरेक्ट मार्केटिंग एसोसिएशन ऐसे लीड की सूची प्रदान करता है। एक और विकल्प सीधे विज्ञापनों से उत्पन्न होता है। जो लोग विज्ञापनों पर प्रतिक्रिया देते हैं, वे आपके ऑफ़र में रुचि रखते हैं। खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं सहित बिचौलिया को खत्म करने के लिए प्रत्यक्ष विपणन अभियान तैयार किए गए हैं।

उपभोक्ताओं तक पहुंच बनाना

टेलीमार्केटिंग अभी भी उपभोक्ताओं के साथ सीधे व्यापार करने का एक व्यवहार्य तरीका है। कुंजी सुनिश्चित कर रही है कि आप अपनी "कॉल न करें" सूची बनाए रखें। प्रत्यक्ष विपणन संघ के अनुसार, आप संघीय व्यापार आयोग की वेबसाइट के माध्यम से यह जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। उन लोगों की सूचियों को खोजने से शुरू करें जो आपके ऑफ़र में सबसे अधिक रुचि रखते हैं। संभावनाओं को कॉल करने से पहले एक फोन स्क्रिप्ट बनाएं और उन प्रश्नों को शामिल करें जो आपकी स्क्रिप्ट में आपकी संभावनाओं को प्राप्त करने में आपकी सहायता करते हैं।

क्वालीफाइंग प्रश्न यह निर्धारित करने में सहायता करते हैं कि लोग आपकी पेशकश में रुचि रखते हैं या नहीं। उदाहरण के लिए, एक बीमा बिक्री प्रतिनिधि के रूप में, आप कह सकते हैं, "अगर मैं आपको अपनी कार बीमा पर पैसे बचाने का एक रास्ता दिखा सकता हूं, तो क्या आपकी दिलचस्पी होगी?" बातचीत को विनम्रता से समाप्त करें यदि व्यक्ति नहीं कहता है।

मेल या ईमेल द्वारा समाचार पत्र

अधिकांश लोग मेल, ईमेल या इंटरनेट द्वारा न्यूज़लेटर सदस्यताएँ खरीदते हैं। मेलिंग सूचियों के माध्यम से, या पत्रिकाओं में वर्गीकृत या प्रदर्शन विज्ञापन देकर उन्हें मेल करके ग्राहकों को ढूंढें। उन व्यापार पत्रिकाओं का चयन करें जो उन लोगों से अपील करती हैं जो आपकी प्रकार की जानकारी को पढ़ने की संभावना रखते हैं।

उदाहरण के लिए, विभिन्न शरीर सौष्ठव प्रकाशनों में अपने शरीर सौष्ठव समाचार पत्र का विज्ञापन करें। उन लोगों के लिए बिक्री पत्र और ऑर्डर फॉर्म बनाएं जो आपके प्रस्ताव का जवाब देते हैं। अपनी रुचि जगाने के लिए एक मुफ्त समाचार पत्र प्रदान करें। इस तरह आपके पास भविष्य के संचार के लिए उनका पता है।

टेलीविजन पर Infomercials

Infomercials टेलीविज़न कमर्शियल हैं जो कंपनियां उत्पादों को बेचने के लिए उपयोग करती हैं। आप राष्ट्रीय या स्थानीय रूप से इन्फोमेरियल चला सकते हैं, जिनमें से उत्तरार्द्ध आपके प्रस्ताव का परीक्षण करने का सबसे अच्छा तरीका है। अपने स्थानीय स्टेशनों में से कुछ से संपर्क करें ताकि इनफ़ॉर्मरियल पर उनकी दरें प्राप्त की जा सकें। उस समय का चयन करें जो आपके देखने वाले दर्शकों को टेलीविजन देखने की सबसे अधिक संभावना है।

उदाहरण के लिए, किशोर दोपहर या प्राइम टाइम के दौरान टीवी देखने की संभावना रखते हैं, क्योंकि वे दिन में स्कूल जाते हैं। देर रात या आधी रात के बाद भी विज्ञापन पर विचार करें यदि आपका प्रस्ताव सेवानिवृत्त लोगों के लिए अपील करता है, जो काम या रात की शिफ्ट के श्रमिकों की तलाश में हैं।

पोस्टकार्ड्स जनरेट लीड्स

पोस्टकार्ड प्रत्यक्ष विपणन का एक लोकप्रिय प्रकार है। एक कारण यह है कि वे पत्रों की तुलना में मेल करने के लिए सस्ते हैं। पोस्टकार्ड का उपयोग मुख्य रूप से लीड उत्पन्न करने के लिए किया जाता है। एक शीर्षक लिखें, जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए अपील करता है। विपणन विशेषज्ञ डेव डोलक के अनुसार, किसी भी विज्ञापन का शीर्षक सबसे महत्वपूर्ण तत्व है। अपने पोस्टकार्ड शीर्षक में कम से कम एक लाभ शामिल करें।

उदाहरण के लिए, "इस महीने में 10 पाउंड खोना" एक ऐसा लाभ है जो उन लोगों से अपील करता है जो अपना वजन कम करना चाहते हैं। लोगों को आपके ऑफ़र का जवाब देने के लिए अपने पोस्टकार्ड पर एक टोल-फ्री नंबर शामिल करें।