पूर्वानुमान तकनीक के उदाहरण

मांग का पूर्वानुमान स्थिर वातावरण में सरल हो सकता है जहां भविष्य बहुत निकट से मिलता जुलता है। अधिकांश छोटे व्यवसाय के मालिक जल्दी सीखते हैं, हालांकि, भविष्य शायद ही कभी अतीत की नकल करता है। नतीजतन, मांग का पूर्वानुमान - भविष्य की बिक्री की भविष्यवाणी करने की क्षमता - एक महत्वपूर्ण कौशल है। समान रूप से महत्वपूर्ण एक पूर्वानुमान तकनीक का चयन है, जैसे कि संरचित एनालॉग या निर्णय विघटन, जो आपके बाजार की मौजूदा स्तर की मांग से लेकर उसके भविष्य के मांग स्तर तक परिवर्तन की दर को पहचानने में आपकी मदद करेगा।

संरचित उपमाएँ

एक छोटा व्यवसाय भविष्य की भविष्यवाणी करने में अतीत को उपयोगी पा सकता है, यदि पिछले विपणन परिदृश्य भविष्य की स्थिति के समान हो। इस मामले में, एक व्यवसाय मांग के पूर्वानुमान के लिए संरचित उपमाओं के उपयोग में कुशल विशेषज्ञ पर भरोसा कर सकता है। उदाहरण के लिए, विशेषज्ञ एक उत्पाद के लिए संभावित मांग का अनुमान लगा सकता है जिसे कंपनी एक क्षेत्रीय बाजार में पेश करेगी, जो अन्य क्षेत्रीय बाजारों में समान उत्पादों की शुरूआत के बारे में ऐतिहासिक डेटा की समीक्षा के आधार पर होगी। यह मानते हुए कि विशेषज्ञ के पास अनुरूप परिस्थितियों के साथ अनुभव है, वह प्रस्तावित और पूर्व उत्पाद परिचयों के बीच समानताएं नापने में सक्षम होगा। इन समानताओं या भिन्नताओं के आधार पर, विशेषज्ञ इस बात पर विचार करेगा कि नए उत्पाद परिचय के संभावित परिणाम किस हद तक पिछले उत्पाद परिचय के परिणामों को दर्शाएंगे। फिर विशेषज्ञ एक समान पूर्वानुमान के अनुसार एक मांग पूर्वानुमान बनाएगा। (संदर्भ 1 - पृष्ठ 4)

जजमेंट डिकम्पोजिशन

निर्णय अपघटन मांग पूर्वानुमान तकनीक को लागू करने के लिए, एक छोटा व्यवसाय स्वामी एक विपणन परिदृश्य को विरूपित करता है और परिदृश्य के प्रत्येक तत्व को अलग से संबोधित करता है। नेता फिर किसी विशेष उत्पाद या सेवा के लिए मांग पूर्वानुमान प्राप्त करने के लिए व्यक्तिगत पूर्वानुमानों को जोड़ता है। उदाहरण के लिए, किसी ब्रांड के लिए बिक्री राजस्व का अनुमान लगाने के लिए, नेता उद्योग के लिए बिक्री की मात्रा का अनुमान लगाएगा, कंपनी के बाजार हिस्सेदारी और प्रति इकाई बिक्री मूल्य का अनुमान लगाएगा। नेता तब ब्रांड के लिए बिक्री की पूर्व निर्धारित बिक्री राजस्व निर्धारित करने के लिए प्रति इकाई बिक्री मूल्य से कंपनी के बाजार हिस्सेदारी को गुणा करेगा।

उम्मीदें सर्वेक्षण

उम्मीदों के सर्वेक्षण का उपयोग करते हुए, एक छोटे व्यवसाय के मौजूदा और संभावित ग्राहकों को यह बताने के लिए कहा जाता है कि वे किसी विशेष स्थिति में कैसे व्यवहार कर सकते हैं। सर्वेक्षण में उन व्यक्तियों की अपेक्षाएँ भविष्य की कुछ घटनाओं के बारे में उनकी धारणाओं को दर्शाती हैं जो हो सकती हैं और नहीं भी। उदाहरण के लिए, एक ग्राहक से पूछा जा सकता है कि वह अगले छह महीनों में शादी में भाग लेने की उम्मीद करती है या नहीं। इस उदाहरण में, ग्राहक इस तथ्य पर विचार कर सकता है कि उसके कई दोस्त, रिश्तेदार या सहकर्मी हैं, जो सगाई कर रहे हैं, इसलिए उसकी अपेक्षा यह हो सकती है कि यह घटना संभावित है। फिर वह सर्वेक्षण "10" का चयन करके सर्वेक्षण का जवाब दे सकता है जो ग्राहक को अगले छह महीनों में शादी में भाग लेने की उम्मीद करता है।

बाजार विभाजन

सेगमेंटेशन एक छोटे व्यवसाय के मालिक को एक समस्या को अलग-अलग हिस्सों में विभाजित करने और एक पसंदीदा पूर्वानुमान तकनीक का उपयोग करके प्रत्येक भाग के लिए पूर्वानुमान विकसित करने की अनुमति देता है। व्यक्तिगत पूर्वानुमान तब पूर्ण मांग पूर्वानुमान बनाने के लिए संयुक्त होते हैं। उदाहरण के लिए, एक छोटे से गहने की दुकान श्रृंखला प्रत्येक स्थान के लिए लक्जरी घड़ियों की बिक्री के लिए पूर्वानुमान बना सकती है, और फिर सभी स्थानों के लिए पूर्वानुमान बनाने के लिए सभी पूर्वानुमानों को एक साथ जोड़ सकती है। अन्य खंडों का भी उपयोग किया जा सकता है, जैसे भौगोलिक या जलवायु क्षेत्र और जनसांख्यिकी से विभाजित क्षेत्र, जिसमें आयु या रोजगार की स्थिति शामिल है।