बिक्री अनुमानों के उदाहरण

आपकी बिक्री का प्रक्षेपण, या बिक्री का पूर्वानुमान, भविष्य की बिक्री के लिए आपकी कंपनी की योजना है। यह भविष्य के विकास, खर्च, मुनाफे और कर्मचारियों के निर्धारण का आधार है। बिक्री का पूर्वानुमान कंपनी, बाजार और किसी भी बाहरी कारक जैसे कि आर्थिक दृष्टिकोण, जो कि बिक्री को प्रभावित कर सकता है, के आपके ज्ञान के आधार पर अनिवार्य रूप से एक शिक्षित अनुमान है। अधिकांश व्यावसायिक योजनाओं में आगामी वर्ष के लिए मासिक बिक्री अनुमान शामिल हैं। बिक्री अनुमानों को निर्धारित करने के कई तरीकों में से कोई एक सही तरीका नहीं है।

समय-श्रृंखला अनुमान

इस प्रकार की बिक्री प्रक्षेपण, जो पिछली बिक्री पर भविष्य की बिक्री का आधार है, अच्छी तरह से स्थापित व्यवसायों के लिए सबसे अच्छा काम करता है। पिछली बिक्री चार घटकों में टूट गई है: चाहे बिक्री बढ़ रही हो या गिर रही हो; आर्थिक कारक, जैसे आर्थिक विकास या मंदी, जो बिक्री को प्रभावित कर सकते हैं; अज्ञात घटनाओं की योजना बनाना, जैसे कि हड़ताल या फैशन में बदलाव, जो बिक्री को प्रभावित कर सकते हैं; और क्या कंपनी बिक्री बढ़ाने के लिए किसी बड़े विज्ञापन को आगे बढ़ाने के लिए कोई उपाय शुरू करेगी। सभी कारकों को ध्यान में रखते हुए, प्रबंधन भविष्यवाणी करता है कि क्या अनुमानित बाजार की स्थितियों के आधार पर बिक्री में वृद्धि या गिरावट आएगी।

बाजार आधारित पूर्वानुमान

बाजार-आधारित बिक्री प्रक्षेपण नए व्यवसायों के लिए उपयोगी हो सकता है, जिनके पास समय-श्रृंखला पूर्वानुमान पर भरोसा करने के लिए पर्याप्त अतीत डेटा नहीं है। बाजार-आधारित पूर्वानुमान में, आप बाजार की मांग, अपने ग्राहक आधार और आने वाले वर्ष में आप से खरीद करने वाले ग्राहकों की संभावना का निर्धारण करने के लिए अनुसंधान करते हैं। इस पूर्वानुमान में आपके बाज़ार के हिस्से का आकलन करना और यह निर्धारित करना शामिल हो सकता है कि इस बाज़ार के ग्राहकों ने अतीत में क्या किया है; ये डेटा उद्योग व्यापार समूहों से उपलब्ध हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप डॉग ग्रूमिंग सेवा खोल रहे हैं, तो आप बिक्री का पूर्वानुमान लगा सकते हैं और यह निर्धारित करके बाजार के अपने संभावित हिस्से का अनुमान लगा सकते हैं कि आपके क्षेत्र में कितने लोग डॉग ग्रूमिंग का उपयोग करते हैं और वे सेवा में प्रतिवर्ष क्या खर्च करते हैं।

संसाधन-आधारित अनुमान

एक संसाधन-आधारित बिक्री प्रक्षेपण आपके द्वारा उत्पादित या बेचने में सक्षम होने के आधार पर भविष्य की बिक्री को निर्धारित करता है। कई व्यवसायों, विशेष रूप से छोटी और मध्यम आकार की कंपनियों में एक सेट अधिकतम क्षमता होती है। एक बार जब यह क्षमता हो जाती है, तो ये कंपनियां क्षमता बढ़ाने के लिए बिना पैसे खर्च किए बिक्री नहीं बढ़ा सकती हैं। बाजार-आधारित पूर्वानुमान बनाने के लिए, पहले अपनी क्षमता निर्धारित करें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक मोबाइल डॉग ग्रूमर हैं, तो आप प्रत्येक दिन केवल कुछ ग्राहकों को देख सकते हैं। यदि आप निर्माण में हैं, तो आपकी मशीनरी आपकी क्षमता को सीमित कर सकती है। छोटे व्यवसाय भी नकदी प्रवाह की मात्रा से प्रभावित हो सकते हैं, प्रत्येक महीने केवल सीमित मात्रा में स्टॉक खरीदने में सक्षम होते हैं। एक बार जब आप क्षमता निर्धारित कर लेते हैं, तो अपनी बिक्री के पूर्वानुमान को उस क्षमता या उससे नीचे के स्तर पर सेट करें।

मौसमी अनुमान

कुछ प्रकार के व्यवसाय कुछ सत्रों में उनकी बिक्री का एक बड़ा हिस्सा बनाते हैं। उदाहरण के लिए, फूलवादी मदर्स डे और वेलेंटाइन डे जैसे छुट्टियों के आसपास व्यस्त रहते हैं और निर्माण कार्य गर्मियों में चरम पर पहुंच जाते हैं। उत्पाद जो बिक्री करते हैं वे वार्षिक आय का एक बड़ा हिस्सा उत्पन्न करने के लिए क्रिसमस की बिक्री पर भरोसा कर सकते हैं; अन्य व्यवसाय गर्मियों की बिक्री पर भरोसा कर सकते हैं। जब आप बिक्री प्रक्षेपण करते हैं, तो मौसमी कारकों को ध्यान में रखें। यदि आप एक नए व्यवसाय हैं, तो उद्योग की बिक्री में मौसमी के बारे में जानकारी एकत्र करें और इसे अपने मासिक अनुमानों में शामिल करें।

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