जब ग्राहक आपके व्यवसाय को बेचने के लिए फॉर्मूला टू गो बेचकर अपना फॉर्मूला तैयार करता है

ग्राहक आपकी विशेषज्ञता और निर्णय के लिए आपके पास आते हैं और उन रिश्तों के कारण बने रहते हैं जो आप उनके साथ बनाते हैं। यदि आप अपने व्यवसाय को बेचने की योजना बनाते हैं, और ग्राहकों को अपने विश्वास को एक नए मालिक को स्थानांतरित करने में मदद कर सकते हैं, तो आप ग्राहकों के लिए अपनी जिम्मेदारी पूरी करते हैं और संभावित खरीदारों के लिए आकर्षण बढ़ाते हैं। प्रक्रिया: एक मूल्यांकन सूत्र के साथ शुरू करें, अपने व्यवसाय की विशेषताओं का विश्लेषण करें जो संक्रमण को प्रभावित करेगा, और तदनुसार बिक्री मूल्य को समायोजित करेगा।

शुद्ध वार्षिक आय

कोई मूल्यांकन पद्धति नहीं है जो सभी व्यवसायों को फिट करती है। आंतरिक राजस्व सेवा तीन अलग-अलग दृष्टिकोणों का वर्णन करती है: संपत्ति, प्रतिस्पर्धा और आय। एसेट्स कुछ छोटे व्यवसायों के लिए प्रासंगिक हैं, जैसे कि चिकित्सा स्पा जिसमें बहुत सारे उपकरण हैं। यदि प्रतिस्पर्धात्मक स्थानीय व्यवसायों को हाल ही में बेचा गया है, तो उनका मूल्यांकन प्रासंगिक हो सकता है। हालाँकि, आय कई व्यावसायिक मूल्यांकन के लिए काम करती है। अंगूठे का एक नियम इसकी वार्षिक शुद्ध आय के तीन से पांच गुना पर पांच साल के औसत के आधार पर शुद्ध आय रखता है। शुद्ध आय आपके व्यवसाय की कमाई है - ब्याज, करों, मूल्यह्रास और परिशोधन से पहले सकल राजस्व माइनस खर्च। यह आमतौर पर EBITDA के रूप में संक्षिप्त है।

पाइपलाइन की जाँच करें

भविष्य की आय का आश्वासन आपके व्यवसाय के मूल्य को मूल्य सीमा के उच्च अंत की ओर धकेलता है। कहें कि आपकी अनुमानित बिक्री मूल्य आपकी वार्षिक शुद्ध आय का 400 प्रतिशत है। यदि आपके पास परियोजनाएं हैं, तो आप उस प्रतिशत को बढ़ावा दे सकते हैं। उदाहरण के लिए, आर्किटेक्चर फर्मों के पास ऐसे अनुबंध हो सकते हैं जो अभी तक पूरे नहीं हुए हैं और उनके लिए भुगतान किया गया है। कानून प्रथाओं अतीत में तैयार की गई वसीयत को निष्पादित करने से आकस्मिक मामलों और भविष्य की फीस का विश्लेषण कर सकते हैं। वित्तीय सलाहकार इस तरह के डेटा को बिक्री मूल्य में बदल सकते हैं। बिना मूल्य सलाहकार वाली छोटी फर्में केवल बिक्री मूल्य को 425 प्रतिशत या वार्षिक शुद्ध आय के 450 प्रतिशत तक बढ़ा सकती हैं।

वैल्यूएशन पर ध्यान दें

यदि आप अपने कार्यालय भवन के मालिक हैं, तो आपको अपने व्यवसाय के मूल्यांकन पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करने के लिए व्यवसाय के मूल्य और भवन का अलग से पता लगाना चाहिए। विशेष उपकरणों को अलग से भी माना जा सकता है। चिकित्सक प्रथाओं के लिए, इलेक्ट्रॉनिक रोगी रिकॉर्ड एक संपत्ति है क्योंकि एक मरीज है, आखिरकार, एक ग्राहक। पेपर रिकॉर्ड, जो अंततः कम्प्यूटरीकृत होना चाहिए, एक दायित्व है। दूसरी ओर, यदि आप सैलून बेच रहे हैं, तो कर उद्देश्यों के लिए आपके उपकरण का मूल्य भ्रामक हो सकता है। संभावित खरीदारों के लिए, इसकी समग्र स्थिति और उपस्थिति इसके पुस्तक मूल्य से अधिक महत्वपूर्ण हो सकती है।

अपने ग्राहकों के साथ विश्वास रखें

याद रखें कि नए स्वामित्व में परिवर्तन के दौरान आपके ग्राहकों के प्रति आपकी ज़िम्मेदारी बनी रहती है। उदाहरण के लिए, वकीलों, एकाउंटेंटों और चिकित्सकों का ग्राहकों की गोपनीयता की रक्षा के लिए एक कानूनी कर्तव्य है। आप उन विश्वासों का सम्मान करना चाहते हैं जिन्हें आपके ग्राहकों ने आप में रखा है, भी। यदि आप संभव हो तो तीन महीने के लिए - एक सलाहकार क्षमता के रूप में - आप एक सलाहकार की क्षमता में रहकर दोनों कर सकते हैं। व्यक्तिगत रूप से अपने ग्राहकों के लिए नए स्वामी को पेश करने के लिए यह पर्याप्त है। अस्थायी रूप से कहीं और रुकने या रिटायर होने की योजना के साथ अच्छी तरह से काम कर सकते हैं। निश्चित रूप से, आप सफलता के लिए संभावित खरीदार योजना में मदद करके अपने विक्रय मूल्य में थोड़ा जोड़ सकते हैं।

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