बॉटम लाइन के लिए ग्रोथ स्ट्रैटेजीज

छोटे व्यवसाय के लिए विकास की रणनीतियाँ किसी भी प्रकार की अर्थव्यवस्था, मंदी या अन्यथा में समान हैं। आप अपने व्यवसाय के सामने के दरवाजे से अपने कैश रजिस्टर में, या अपनी बैलेंस शीट पर अधिक डॉलर मार्च करना चाहते हैं, और आप इसे कम लागत पर करना चाहते हैं। सावधानी से मापने के साथ संयोजन के रूप में तीन-आयामी दृष्टिकोण आपकी कंपनी को किसी भी जलवायु में बढ़ने में मदद करेगा।

बिक्री बढ़ रही है

आपके उत्पाद और सेवाएँ पहले से ही आपकी निचली रेखा में योगदान करते हैं। यदि आपका व्यवसाय बुरी तरह से बेकार नहीं है, तो ग्राहक के साथ प्रत्येक लेनदेन आपके निचले स्तर पर लाभ जोड़ता है। अपने लाभ को बढ़ाने का सबसे सरल तरीका है, अपनी बिक्री की मात्रा को अधिकतम करना। अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए नए बाज़ार खोजें, यह निर्धारित करें कि वे किस विशेष और लक्षित मीडिया का उपभोग करते हैं, और उनके लिए एक नया विपणन अभियान शुरू करें। उन्हें अपने नियमित ग्राहकों के लिए उपलब्ध नहीं एक विशेष सौदे की पेशकश; इससे आपको यह पता लगाने में मदद मिलेगी कि मार्केटिंग तकनीक काम कर रही है या नहीं। यदि आपके बाजार परीक्षण बताते हैं कि आप लाभ में सुधार नहीं कर रहे हैं, तो बाजार को छोड़ दें और एक नया प्रयास करें; एक उद्यमी के पास हमेशा लक्ष्य की एक लंबी सूची होनी चाहिए क्योंकि वह कभी भी पहुंचने की उम्मीद कर सकता है। जे लेविंसन की "गुरिल्ला मार्केटिंग" पुस्तक श्रृंखला नए बाजारों तक पहुंचने के लिए विचारों का एक उत्कृष्ट स्रोत है।

मौजूदा बिक्री से लाभ बढ़ाएँ

जब तक आप अत्यधिक प्रतिस्पर्धी, अत्यधिक कमोडिटाइज़्ड बाजार में नहीं हैं, तब तक यह बहुत संभावना है कि आप अपने कुछ उत्पादों या सेवाओं के लिए कम कर रहे हैं। ग्रीष्मकालीन अवकाश स्थल के पास स्थित एक सुविधा स्टोर पर विचार करें। प्रबंधक कोल्ड ड्रिंक्स के लिए कीमतें निर्धारित करता है, जो कि कहीं और बेची जाती है, शायद अपने प्रतिद्वंद्वियों को अंडरकूट करने के समान। जो अधिक संभावना है: कि लोग एक डिम को बचाने के लिए 90 डिग्री की गर्मी में तीन अतिरिक्त ब्लॉक चलाएंगे, या कि वे उस मुसीबत को बचाने के लिए खुशी से एक उच्च कीमत का भुगतान करेंगे? ग्राहक की निष्ठा या संतुष्टि में कटौती के बिना मूल्य निर्धारण में 30 प्रतिशत की वृद्धि भी मुनाफे में 30 प्रतिशत की वृद्धि हो सकती है। और अगर यह एक चिंता का विषय बन जाता है, तो अतिरिक्त कीमत के लिए अपनी उत्पाद लाइन में विविधता लाएं, उन्हें कुछ मिल रहा है जो उन्हें कहीं और नहीं मिल सकता है।

व्यय कम करना

आपके उत्पाद की लागत में 30 प्रतिशत की कमी आपकी कीमत में 30 प्रतिशत की वृद्धि के रूप में अपनी निचली रेखा को बढ़ाने का एक तरीका है। बेशक, अगर आप दोनों कर सकते हैं, तो कोई कारण नहीं है। यह निर्धारित करने के लिए वैकल्पिक आपूर्तिकर्ताओं के लिए खरीदारी करें कि क्या आप अपने माल के लिए भुगतान कर रहे हैं बाजार दर है, या यदि प्रतियोगी आपकी सेवाओं को कम कर सकते हैं जो आपकी लागत को कम कर सकते हैं। सुविधा स्टोर के साथ दुकान के मालिक मामले में, या एक वितरक के साथ सस्ते सोडा पर पैसे बचा सकते हैं, जो नए उत्पादों के साथ मामलों को स्टॉक करने की पेशकश करता है, श्रम लागत में कटौती करता है। अपनी अप्रत्यक्ष लागतों की अवहेलना न करें; आपके उपयोगिता बिल, फोन, किराए और अन्य व्यावसायिक व्यय आपके माल की लागत के रूप में आपकी निचली पंक्ति में कटौती करते हैं, और विशेष रूप से एक डाउन अर्थव्यवस्था में, परक्राम्य हो सकते हैं।