गुरिल्ला विपणन बनाम। संक्रामक विपणन

गुरिल्ला मार्केटिंग पारंपरिक मार्केटिंग नियमों को तोड़ने, पारंपरिक आउटलेट्स को दरकिनार करने और मार्केटिंग संदेशों वाले लोगों तक पहुंचने के लिए असामान्य भावना का उपयोग करने की कला और विज्ञान है। वायरल मार्केटिंग को डिजिटल वर्ड ऑफ माउथ मार्केटिंग के रूप में शिथिल रूप से परिभाषित किया जा सकता है। दोनों रणनीतियों पारंपरिक तकनीकों की तुलना में अधिक लागत प्रभावी हो सकती हैं और उपभोक्ताओं तक उन तरीकों तक पहुंच सकती हैं जो उनके साथ अधिक व्यक्तिगत और यादगार तरीकों से जुड़ती हैं। अपने मार्केटिंग अभियानों में इन रणनीतियों को समझना और लागू करना अलग-अलग प्रतिस्पर्धी लाभ प्रदान कर सकता है।

गुरिल्ला विपणन

शब्द "गुरिल्ला" गुरिल्ला युद्ध से आता है, जिसमें सैनिक तेज, अप्रत्याशित हमलों का उपयोग करते हैं, जिसके बाद खुले में लंबे समय तक लड़ने के बजाय तेजी से पीछे हटते हैं। गुरिल्ला युद्ध की तरह, गुरिल्ला मार्केटिंग संदेश कहीं से भी प्रतीत होते हैं, जो गायब होने से पहले दर्शकों पर एक बड़ा प्रभाव डालते हैं। यह बिलबोर्ड या पत्रिका विज्ञापन जैसे पारंपरिक विपणन रणनीति से भिन्न होता है, जो उपभोक्ताओं के सामने संदेशों को विस्तारित अवधि के लिए उन तरीकों से रखता है, जिनसे उपभोक्ताओं ने ट्यून करना सीखा है।

संक्रामक विपणन

वायरल मार्केटिंग का नाम उस तरह से मिलता है जिस तरह से भौतिक वायरस फैलता है, जो प्रत्येक व्यक्ति इकाई निरंतर रूप से दोहराती है, जिससे घातीय वृद्धि होती है। एक वायरल मार्केटिंग अभियान सोशल मीडिया पर साझा करने और अन्य ऑनलाइन शब्द-मुंह की रणनीति पर निर्भर करता है ताकि बड़ी संख्या में लोग अपने दोस्तों और संपर्कों के माध्यम से पहुंच सकें। एक वायरल मार्केटिंग अभियान उन संदेशों को प्रस्तुत करता है जो उपभोक्ता अपने दोस्तों के साथ साझा करने का विरोध नहीं कर सकते हैं, जो इसे अधिक लोगों के साथ साझा करते हैं, घातीय वृद्धि के चक्र को पूरा करते हैं।

उदाहरण

फ्लैश-मॉब एक ​​गुरिल्ला विपणन रणनीति का एक उदाहरण है। एक फ्लैश-भीड़ में, लोगों का एक बड़ा समूह एक सार्वजनिक क्षेत्र में घुसपैठ करता है, शुरू में साथ में आने वाले लोगों के साथ सम्मिश्रण करता है। फिर समूह एक स्किट का कार्य करता है या सभी को आश्चर्यचकित करने के लिए मार्केटिंग संदेश को बढ़ावा देने के लिए एक गीत और नृत्य करता है। मोबाइल बिलबोर्ड ट्रक प्रभावी गुरिल्ला विपणन का एक और उदाहरण हैं। बिलबोर्ड ट्रक विज्ञापन को कहीं भी प्रदर्शित कर सकते हैं, विभिन्न क्षेत्रों को कवर करने के लिए तेजी से आगे बढ़ रहे हैं, यहां तक ​​कि प्रतियोगियों के व्यापार के स्थानों के सामने भी विज्ञापन कर सकते हैं।

मूवी स्टूडियो सफल वायरल अभियानों के कई उदाहरण प्रदान कर रहे हैं, जो भविष्य के रिलीज के बारे में चर्चा उत्पन्न करने के लिए नकली न्यूज़कास्ट, वेबसाइट और कहानियां बना रहे हैं। उदाहरण के लिए, 2008 में "द डार्क नाइट" रिलीज़ होने से पहले, वार्नर ब्रदर्स ने फिल्म में एक चरित्र हार्वे डेंट के लिए एक नकली राजनीतिक अभियान वेबसाइट बनाई, जो प्रचार प्रसार के लिए पोस्टर और अन्य उपकरणों के साथ प्रशंसकों को प्रदान करती है।

रणनीति और लागत

ज्यादातर उदाहरणों में वायरल तकनीकों की तुलना में गुरिल्ला विपणन रणनीति की कीमत थोड़ी अधिक है। गुरिल्ला रणनीति के लिए अधिक लोगों की आवश्यकता हो सकती है, उच्च श्रम लागतों की आवश्यकता होती है, और इसमें भौतिक मीडिया जैसे संकेत, वाहन और प्रॉप्स की लागत शामिल हो सकती है। दूसरी ओर, वायरल अभियान, एक लैपटॉप और एक इंटरनेट कनेक्शन के साथ एक ही व्यक्ति के लिए काफी सरल हो सकता है। वायरल अभियान वास्तव में वित्तीय आवश्यकताओं के मामले में खेल के क्षेत्र को समतल करते हैं, जबकि गुरिल्ला अभियान छोटे बजट वाली कंपनियों के लिए निषेधात्मक हो सकते हैं।

एकीकृत विपणन रणनीति

एकीकृत विपणन रणनीति उन लोगों की तुलना में अधिक प्रभावी हो सकती है जो रणनीति के एक सेट पर ध्यान केंद्रित करते हैं। वायरल विपणन अभियान बनाने के लिए गुरिल्ला विपणन तकनीकों का उपयोग करना एक ही बार में इन दोनों नवीन रणनीतियों की शक्ति का लाभ उठा सकता है। गुरिल्ला / वायरल विपणन अभियान बनाने के लिए, वास्तविक रूप से यादगार और वास्तविक रूप से पहनने योग्य वास्तविक जीवन घटक बनाएं और उस घटक को वेब पर साझा करने योग्य बनाएं। उदाहरण के लिए, बस एक फ्लैश-भीड़ प्रदर्शन करने के बजाय, फ्लैश-भीड़ को फिल्माने और अपने सोशल मीडिया अनुयायियों के बीच साझा करने पर विचार करें।