विज्ञापन के माध्यम से उपभोक्ता व्यवहार को कैसे बदलें
विज्ञापन का मूल आधार किसी उत्पाद या सेवा की ओर उपभोक्ता व्यवहार को नियंत्रित और संचालित करना है। बिक्री संख्या में गिरावट, नए उत्पादों के लिए ग्राहक का उत्साह कम होना और ग्राहक के लिए प्रतिबद्ध होना, आपके नीचे की रेखा को नुकसान पहुंचाने की क्षमता रखता है। विज्ञापन के माध्यम से उपभोक्ता व्यवहार को बदलना इन मुद्दों को ठीक करने का एक तरीका है। एक अच्छी तरह से लिखा, रणनीतिक रूप से रखा गया विज्ञापन उपभोक्ता व्यवहार को बदलने की शक्ति रखता है यदि आप लगातार विज्ञापन करते हैं और अपने विज्ञापन का वादा करते हैं।
1।
समस्याओं को इंगित करें। बिक्री अक्सर एक समस्या को हल करने की आवश्यकता से प्रेरित होती है। चाहे वह घर के क्लीनर से बाहर हो रहा हो, कार न हो या धूम्रपान छोड़ने का फैसला न कर रहा हो, विज्ञापन को उपभोक्ता को याद दिलाना चाहिए कि एक समस्या का समाधान किया जाना चाहिए।
2।
उपभोक्ता के लिए अनुसंधान करें। विज्ञापन उन अध्ययनों की ओर ध्यान आकर्षित करते हैं जिनमें विशेषज्ञ किसी उत्पाद या विचार का समर्थन करते हैं और उपभोक्ता को आपके उत्पाद या सेवा के बारे में वांछित निष्कर्ष पर ले जाते हैं। अपने उत्पाद और प्रतियोगिता के उत्पाद के बीच तुलना मूल्य निर्धारण भी उपभोक्ता के लिए अनुसंधान प्रदान करते हैं। इसके अलावा, यह उपभोक्ता को प्रतियोगी के क्षेत्र से बाहर रखने में मदद करता है।
3।
बिक्री के लिए पूछें। कुछ बिंदु पर, उपभोक्ता एक क्रय निर्णय लेते हैं। आपने समस्या को प्रकाशित किया है, एक समाधान पेश किया है और उपभोक्ता के लिए शोध पूरा किया है। कूपन को समाप्त करने के माध्यम से बिक्री के लिए पूछना, खरीद-एक-एक-मुफ्त प्रचार या अन्य तरीकों से आपके पक्ष में उपभोक्ता व्यवहार में परिवर्तन होता है।
4।
ग्राहक को खरीद के बाद के व्यवहार के माध्यम से झुकाए रखें। भविष्य के विज्ञापनों में वारंटी और रेफरल बोनस देने से उपभोक्ता वापस आता है। संतुष्ट ग्राहक संभवतः आपके दोस्तों को आपके व्यवसाय के बारे में बताएंगे।
5।
विज्ञापनों को रणनीतिक रूप से रखें। प्लंबिंग रिपेयर डो के लिए एक विज्ञापन एक पालतू जानवर की दुकान न्यूज़लेटर में नहीं है। एक हार्डवेयर स्टोर फ़्लायर, न्यूज़लेटर या पत्रिका एक बेहतर विकल्प है। अपने विज्ञापन वहां रखें जहाँ आपके ग्राहक उन्हें देखेंगे। अपनी कंपनी को पाठकों द्वारा पहचाने जाने के लिए लगातार विज्ञापन दें, ताकि जब उन्हें किसी सेवा या उत्पाद की आवश्यकता हो, तो आपकी कंपनी का ध्यान आए।
टिप
- सच्चा बनो। उपभोक्ताओं को याद होगा कि आपने वादा किया था या उनसे झूठ बोला था और वे अपने दोस्तों को बताएंगे, परिणाम जो भी हो।
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