कैसे बंधक ऋण व्यवसाय में अच्छा करने के लिए

बंधक अर्थव्यवस्था वर्तमान अर्थव्यवस्था में एक अस्थिर है। अधिकांश बंधक ऋणदाता केवल कमीशन के आधार पर काम करते हैं, जो तनख्वाह के संबंध में लगभग गैर-मौजूद शब्द है। हालांकि, एक ठोस व्यवसाय योजना और अच्छे नेटवर्किंग कौशल के साथ, एक समर्पित बंधक ऋण अधिकारी इस अर्थव्यवस्था में भी अच्छा कर सकता है। कड़ी मेहनत, समर्पण और निरंतरता किसी भी नौकरी की तरह सफलता की कुंजी है।

1।

एक मजबूत सामाजिक नेटवर्क बनाएं। अपने सभी संपर्कों की सूची मित्रों से लेकर पूर्व सहकर्मियों तक अपने हेयर स्टाइलिस्ट को दें। आपके संपर्क में आने वाले किसी भी व्यक्ति को सूची में रखा जाना चाहिए।

2।

चरण 1 की सूची में प्रत्येक संपर्क को अपने व्यवसाय या दो व्यवसाय कार्ड (एक रखने के लिए और एक को देने के लिए) के साथ अपने नए या वर्तमान व्यवसाय को रेखांकित करने वाला एक व्यक्तिगत पत्र भेजें।

3।

रेफरल के लिए नए और वर्तमान ग्राहकों से पूछें। एक बार जब एक ग्राहक ने आपके साथ एक बंधक आवेदन दायर किया है, तो उन्हें दोस्तों में भेजने के लिए कहें, अगर वे आपकी सेवाओं के लिए मंजूरी देते हैं। यदि आप इंतजार करते हैं जब तक कि ग्राहक अपनी संपत्ति पर बंद नहीं कर रहा है, तब तक बहुत देर हो चुकी है।

4।

एक मजबूत पेशेवर नेटवर्क स्थापित करें। एक नागरिक क्लब में शामिल हों, चैंबर ऑफ कॉमर्स की घटनाओं पर जाएं, एक धार्मिक संगठन का सदस्य बनें जिसे आप मानते हैं या किसी पसंदीदा कारण के लिए स्वयंसेवक हैं। रोजाना नए लोगों से अपना परिचय सुनिश्चित करें और समय उपयुक्त होने पर अपने व्यवसाय कार्ड को सौंप दें। बस उल्लेख है कि आप एक बंधक ऋणदाता हैं लोगों को बंधक प्रश्न पूछने के लिए प्रेरित करेंगे।

5।

अपने ऋण कार्यक्रमों को जानें। मौजूदा बाजार में नियम और कानून लगभग रोज बदल रहे हैं। आपकी कंपनी द्वारा उपलब्ध कराए जाने वाले सभी उपलब्ध ऋण उत्पादों पर, जितना संभव हो, अद्यतित रहें। यदि आप एक सरकारी ऋणदाता हैं, तो FHA और USDA विनियमन परिवर्तनों पर दैनिक और साप्ताहिक अपडेट प्राप्त करना सुनिश्चित करें। ग्राहक अपने सभी सवालों के जवाब देने वाले एक जानकार ऋण अधिकारी की सराहना करेंगे।

टिप

• कई अन्य व्यावसायिक पेशेवरों, जैसे एक निवेश बैंकर, एक रियाल्टार, एक वकील, एक बिल्डर और एक एकाउंटेंट के साथ एक नेटवर्किंग समूह बनाएं। इनमें से प्रत्येक पेशेवर के पास ऐसे रिश्ते होने चाहिए जो आपके लिए रेफरल का कारण बन सकते हैं, और इसके विपरीत। समूह के प्रत्येक सदस्य को प्रत्येक बैठक में कम से कम एक रेफरल लाने में मदद करें ताकि सभी के व्यवसाय का विस्तार हो सके।

चेतावनी

• नेटवर्किंग अच्छी है; कीट होना बुरा है। हालांकि यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि हर कोई जानता है कि आप एक जीवित व्यक्ति के लिए क्या करते हैं, आप उन्हें अपने व्यवसाय से लगातार पूछकर उपद्रव नहीं मानना ​​चाहते हैं। बस परिचय पर अपने कार्ड की पेशकश करते हैं और बातचीत और रिश्ते को प्रवाह करते हैं। बहुत से लोग मित्रवत बिक्री वाले व्यक्ति को कॉल करने की अधिक संभावना रखते हैं, क्योंकि यह बहुत अधिक धक्का देने वाला होता है।