पुष्य के बिना बिक्री में अच्छी तरह से कैसे करें

यदि आप बिक्री में अपना कैरियर बनाने की इच्छा रखते हैं, तो आप चिंतित हो सकते हैं कि आपका व्यक्तित्व बंद सौदों के लिए पर्याप्त नहीं है। अत्यधिक तरीकों के उपयोग के बिना बिक्री प्रतिनिधि के रूप में सफल होने के अवसर हैं। कुछ ग्राहक धक्का देने वाली बिक्री रणनीतियों का जवाब नहीं देते हैं, इसलिए आप अपनी आक्रामक प्रतिस्पर्धा पर अधिक आराम देने वाली तकनीकों का उपयोग करके एक लाभ को बनाए रख सकते हैं जो आपकी शैली के लिए बेहतर है।

ग्राहक की जरूरतों पर ध्यान दें

आपकी संभावना के लिए सबसे अच्छा है पर ध्यान केंद्रित करना आपको बिक्री को आगे बढ़ाने से बचने में मदद कर सकता है। ऐसा उत्पाद ढूंढना जो आपके ग्राहक की आवश्यकताओं को पूरा करता हो, आपको सौदा बंद करने में मदद करता है। यह आपको पहले अपने ग्राहकों के बारे में सोचने के लिए मजबूर करता है, न कि पैसे कमाने की आपकी इच्छा को। ध्यान से सुनें क्योंकि आपके ग्राहक अपनी स्थितियों की व्याख्या करते हैं, और उन उत्पादों की सलाह देते हैं जो उनकी आवश्यकताओं के अनुसार सबसे उपयुक्त हों। यह आपके द्वारा बेची जाने वाली सबसे महंगी वस्तु नहीं हो सकती है, लेकिन यह वह होगी जो ग्राहक के लिए सही होगी। यह दृष्टिकोण खाड़ी में आक्रामक व्यवहार रखता है।

संबंध निर्माण

एक संभावना के साथ अपने पहले संपर्क के समय अपनी सभी बिक्री होने की उम्मीद न करें। एक ग्राहक या भावी ग्राहक के साथ संबंध का पोषण करने से बिक्री को दोहराया जा सकता है। यदि कोई संपर्क आपको ठुकरा देता है, तो अवांछित जानकारी को धक्का न दें उस संभावना पर जाएँ जब आप क्षेत्र में हों, कंपनी या अपने संपर्क के बारे में विवरण याद रखें, और जन्मदिन की बधाई या नए साल की शुभकामनाएं दें। अपने चेहरे और अपनी कंपनी को हाल की मेमोरी में रखें ताकि जब आपके उत्पाद की आवश्यकता हो तो आपकी संभावनाएं आपसे संपर्क करें। दूसरों के साथ ईमानदार संबंध बनाने में समय, धैर्य और देखभाल होती है; पुश करने से आपको अपने लक्ष्य को पूरा करने में मदद नहीं मिलेगी।

ईमानदार हो

यह दावा करना कि आपका उत्पाद आपके ग्राहक की हर ज़रूरत को पूरा करेगा, हो सकता है कि वह वस्तु जो पूरा कर सके, उसका सटीक प्रतिनिधित्व न हो। किसी उत्पाद के फायदे और नुकसान के बारे में आपकी ईमानदारी आपकी संभावनाओं पर विश्वास करने में आपकी मदद करती है। यदि आप एक बिक्री को धक्का देते हैं जो आपके ग्राहक को संतुष्ट नहीं करता है, तो आपको कई शिकायतें मिल सकती हैं और कोई भी दोहराव नहीं होगा। हालांकि, यदि ग्राहक को पता है कि उत्पाद खरीद से पहले क्या कर सकता है और क्या नहीं कर सकता है, तो कोई आश्चर्य नहीं होगा। यह ग्राहक को एक शिक्षित निर्णय लेने के लिए आवश्यक समय लेने की अनुमति देता है।

फेसलेस कम्युनिकेशन

उनसे मिलने के बिना संभावनाओं से संपर्क करना यह सुनिश्चित करने का एक तरीका है कि आप व्यक्तिगत रूप से आगे नहीं बढ़ें। एक वेबसाइट स्थापित करना, ईमेल भेजना, समाचार पत्र लिखना और प्रत्यक्ष डाक मेल का उपयोग करना कुछ उदाहरण हैं कि कैसे आक्रामक दृष्टिकोण का उपयोग किए बिना बिक्री में सफल होना है। यदि लगातार अंतराल पर बहुत अधिक संचार होता है, तो इन विधियों में अभी भी धक्का लगने की संभावना है। तरीकों का ठीक से उपयोग करना, जैसे कि एक ईमेल भेजकर जब आपके पास मासिक सूचनात्मक समाचार पत्र को पेश करने या लिखने के लिए एक नया उत्पाद होता है, तो सकारात्मक प्रतिक्रिया मिल सकती है और आपकी बिक्री बढ़ सकती है।