एक विज्ञापन अभियान के लिए प्रभावी मीडिया का मूल्यांकन कैसे करें

आपका छोटा व्यवसाय विज्ञापन प्रभावी होगा या नहीं, यह केवल इस बात पर निर्भर करता है कि आप क्या कहते हैं, लेकिन आप इसे कहाँ कहते हैं। जबकि आपका संदेश और रचनात्मक वितरण महत्वपूर्ण है, आपको इसे सही दर्शकों के लिए, कई बार और एक प्रभावी मूल्य के लिए प्राप्त करना होगा।

1।

अपने ग्राहकों या संभावित ग्राहकों की जनसांख्यिकी की एक सूची बनाएं जिसे आप पहुंचना चाहते हैं। जनसांख्यिकी लिंग, आयु, आय और शिक्षा के स्तर और वैवाहिक और माता-पिता की स्थिति जैसी विशेषताएं हैं। एक से अधिक जनसांख्यिकीय के लिए देखें जो आपके वांछित संभावित ग्राहकों के बीच आम हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके अधिकांश ग्राहक पुरुष हैं, तो उनमें से कम से कम एक चीज सबसे सामान्य रूप से लें। शायद आपको शादीशुदा पुरुषों की तुलना में अलग-अलग तरीके से विज्ञापन देने की आवश्यकता होगी क्योंकि आप एकल पुरुषों और छोटे पुरुषों को वरिष्ठों की तुलना में करते हैं।

2।

गणना करें कि आप अपने विज्ञापन से कितने इंप्रेशन प्राप्त करना चाहते हैं। एक इंप्रेशन आपके विज्ञापन को एक बार देखने या पढ़ने का है। प्रभावी प्रभाव डालने से पहले आपको अपने विज्ञापन को तीन बार देखने या सुनने के लिए एक संभावित ग्राहक की आवश्यकता हो सकती है। नेट इंप्रेशन आपके विज्ञापन तक पहुंचने वाले विभिन्न लोगों की कुल संख्या है, जबकि सकल इंप्रेशन, किए गए इंप्रेशन की कुल संख्या है। उदाहरण के लिए, यदि बिल आपके विज्ञापन को तीन बार देखता है और हांक इसे दो बार देखता है, तो आपने दो नेट इंप्रेशन और पांच सकल इंप्रेशन प्राप्त किए हैं।

3।

रेडियो और टीवी स्टेशनों, वेबसाइटों, होर्डिंग और प्रकाशनों के मीडिया किटों का अध्ययन करें, जिन्हें खोजने के लिए आपके पास सबसे अधिक ग्राहक हैं। गुणवत्ता इंप्रेशन मात्रा से अधिक महत्वपूर्ण हैं। WXYZ रेडियो स्टेशन 100, 000 श्रोताओं की पेशकश कर सकता है, लेकिन केवल 5, 000 आपके संभावित ग्राहक हो सकते हैं, जो आपको 95 प्रतिशत बर्बादी देगा। एक 20, 000-सर्कुलेशन अखबार WXYZ की तुलना में एक छोटा दर्शक वर्ग प्रदान करता है, लेकिन इसके मीडिया किट की एक परीक्षा से यह पता चल सकता है कि आपके संभावित ग्राहकों में से 15, 000 ने पेपर पढ़ा है।

4।

अपने ग्राहकों तक पहुंचने के लिए प्रति हजार लागत की गणना करें। सस्ता हमेशा सबसे अच्छा नहीं है। उन दर्शकों या पाठकों की संख्या को विभाजित करें जिन्हें आप लागत द्वारा एक माध्यम से प्राप्त करते हैं। यह आपको सेब-से-सेब की तुलना में विज्ञापन मीडिया का आकलन करने देगा। एक पत्रिका अन्य की तुलना में सस्ती हो सकती है, लेकिन 1, 000 पाठकों तक पहुंचने की आपकी लागत अधिक हो सकती है, जो कि इसके कुल प्रसार या आपके लक्षित ग्राहकों की संख्या तक पहुंच के आधार पर हो सकती है।

5।

एक चार्ट बनाएं जो आपके द्वारा विचार किए जा रहे प्रत्येक संभावित माध्यम को सूचीबद्ध करता है और आपके बजट के आधार पर आपके लक्षित ग्राहकों की कुल संख्या, प्रति हजार, कुल लागत, सकल इंप्रेशन संभव, और शुद्ध इंप्रेशन की तुलना करता है।

6।

प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए विभिन्न मीडिया पर विज्ञापन के टेस्ट रन खरीदें। कूपन का उपयोग करें या डिस्काउंट कोड प्रदान करें ताकि यह पता लगाया जा सके कि विज्ञापन के तरीकों ने अधिकांश ग्राहकों को वितरित किया है। उन ग्राहकों से पूछें जो कॉल करते हैं या आते हैं कि उन्होंने आपके बारे में कैसे सुना और उनके उत्तरों पर नज़र रखें।

जरूरत की चीजें

• ग्राहक जनसांख्यिकी
• मीडिया किट