बिक्री कैसे करें और टीम को लक्ष्य तक पहुँचने के लिए प्रेरित करें

कई बिक्री प्रबंधक और कंपनी के नेता कार्यस्थल में उत्पादकता को बढ़ावा देने के मुद्दे से जूझते हैं। कर्मचारियों को अपनी कंपनी के लक्ष्यों और दृष्टि से अवगत कराना एक सार्थक प्रयास हो सकता है, अक्सर यह पर्याप्त नहीं होता है। जब आप अपनी कंपनी में अपने करियर के दौरान अपने सेल्स स्टाफ को हायर करते हैं, तब से आपको अपनी सेल्स टीम को विकसित करना होगा, अपनी व्यक्तिगत क्षमताओं में विश्वास पैदा करना होगा और लगातार अधिक हासिल करने के लिए प्रेरित करना होगा। बिक्री उत्पन्न करने और अपने लक्ष्यों तक पहुँचने के लिए एक सतत प्रक्रिया है, आपको कंपनी और व्यक्तिगत लक्ष्यों को बेहतर बनाने वाली टीम में अपने सेल्सपर्सन को चुनौती देने और उन्हें ढालना होगा।

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कर्मचारियों के लिए एक प्रशिक्षण कार्यक्रम विकसित करें जो आपकी कंपनी की संस्कृति और इतिहास की व्याख्या करता है और आप जो बेच रहे हैं उसे बेचने के बारे में भावुक क्यों हैं। नए ग्राहकों से मिलने और बिक्री उत्पादों को बंद करने के लिए कंपनी के उत्पादों की व्याख्या करने से लेकर बिक्री प्रक्रिया के सभी पहलुओं में अपने सेल्सपर्सन को प्रशिक्षित करें। नए salespeople को एक संरक्षक या ट्रेनर के साथ साझेदारी करने का मौका दें जो व्यक्तिगत मदद दे सकता है। आपकी कंपनी के बारे में बिक्री करने वालों को उत्साहित करना और उन्हें औपचारिक रूप से प्रशिक्षण देना कि बिक्री में सफल होने के दो प्राथमिक प्रभाव कैसे हैं। सबसे पहले, यह सक्षम salespeople बनाने में मदद करता है। दूसरा, यह आपकी बिक्री को आपकी कंपनी के लिए उच्च स्तर की बिक्री प्राप्त करने के लिए सही तकनीक प्रदान करता है।

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अपनी बिक्री बल को स्पष्ट अपेक्षाएं देने के लिए प्रदर्शन मानक निर्धारित करें। बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने या उससे अधिक करने के लिए अपनी टीम को प्रेरित करने के लिए प्रोत्साहन, जैसे उच्चतर कमीशन संरचनाएँ विकसित करना। प्रदर्शन मानकों की स्थापना करते समय, उचित बिक्री लक्ष्यों को निर्धारित करने के लिए प्रत्येक विक्रेता के पिछले प्रदर्शन के आधारभूत उपायों का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, नए सेल्सपर्सन से आपके वरिष्ठ सेल्स स्टाफ के स्तर पर प्रदर्शन की उम्मीद नहीं की जा सकती है। प्रदर्शन के परिणाम या तो परिणाम-आधारित हो सकते हैं, सीधे उद्देश्यों और थोड़ी प्रबंधकीय दिशा के साथ, या व्यवहार-आधारित जो वांछित परिणामों के लिए विक्रेता की गतिविधियों (कोल्ड कॉलिंग, बिक्री कॉल) को जोड़ता है। या तो मामले में, प्रदर्शन मानक आपको अपनी बिक्री टीम के मूल्यांकन के लिए मापदंड का एक सेट देते हैं और बिक्री प्रक्रिया के साथ संभावित समस्याओं की पहचान करने का एक तरीका है।

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बिक्री प्रतियोगिता आयोजित करें। प्रतियोगिताएं कई रूप और विविधताएं ले सकती हैं, लेकिन वे सभी आपकी बिक्री बल के बीच एक प्रतिस्पर्धी भावना पैदा करती हैं जो उत्पादकता को मजबूत करती हैं। एक प्रभावी बिक्री प्रतियोगिता बनाने के लिए, पहले यह तय करें कि प्रतियोगिता कितनी देर तक चलेगी। बिक्री लक्ष्यों या उद्देश्यों को स्थापित करें जिन्हें सेल्सपर्सन को प्राप्त करना चाहिए। बिक्री के उच्चतम स्तर को प्राप्त करने वाले विक्रेता के लिए एक शानदार पुरस्कार पर निर्णय लें। उपविजेताओं को बोनस पुरस्कार प्रदान करें, जो आपके द्वारा निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त या पार कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप उन कर्मचारियों को पुरस्कार प्रदान कर सकते हैं जिनके पास सही उपस्थिति है या प्रदर्शन स्तर से अधिक है। अपनी टीम को कार्यस्थल में एक उच्च प्रोफ़ाइल स्थान पर पुरस्कार या पुरस्कार सेट करके बिक्री प्रतियोगिता के बारे में प्रेरित और उत्साहित करें जहां हर कोई उन्हें देख सकता है।

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अपनी बिक्री टीम के प्रत्येक सदस्यों के साथ मिलकर यह पता करें कि प्रत्येक व्यक्ति को क्या प्रेरित करता है और वे किस वित्तीय लक्ष्य तक पहुँचने की कोशिश कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, कुछ लोग घर पर भुगतान के लिए बचत कर सकते हैं; दूसरों को छुट्टी के समय के लिए बचत हो सकती है या अन्य लक्ष्य हो सकते हैं। इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए वे जो कदम उठा सकते हैं, उसके बारे में अपने बिक्री बल से बात करें। उदाहरण के लिए, उन्हें व्यक्तिगत लक्ष्य चार्ट बनाने में मदद करें और एक कंपनी के रूप में आपके द्वारा बनाए गए उद्देश्यों के अलावा उद्देश्य निर्धारित करें। कर्मचारी जो व्यक्तिगत रूप से निहित हैं वे अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए उच्च स्तर पर प्रदर्शन कर सकते हैं। इसके अलावा, व्यक्तिगत ध्यान आपको अपनी टीम पर सभी के साथ व्यक्तिगत प्रतिक्रिया करने और विकसित करने का अवसर देता है।