कैसे गिरवी उद्योग में बाजार हिस्सेदारी बढ़ेगी
कई वित्तीय उद्योगों की तरह, घर बंधक उद्योग बहुत प्रतिस्पर्धात्मक है। एक बंधक पेशेवर के रूप में, आपके पास राष्ट्रीय बैंकों, स्थानीय बैंकों, क्रेडिट यूनियनों और ब्रोकरेज से ऋण बेचने और बंद करने के लिए भयंकर प्रतिस्पर्धा है। यदि आप बंधक उद्योग में अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना चाहते हैं तो आपको रणनीतिक रूप से सोचना और कार्य करना होगा।
1।
बंधक उद्योग के रुझानों से अवगत रहें। बंधक न्यूज़लेटर्स की सदस्यता लें और उद्योग की घटनाओं में भाग लें। बंधक बैंकों को बेचने की प्रक्रिया से संबंधित नए कानूनों का ज्ञान, प्रमुख खिलाड़ी - अन्य बैंकों की तरह - और नए ऋण उत्पाद आवश्यक हैं यदि आप पैक से आगे रहना चाहते हैं और अपने बंधक व्यवसाय के लिए बाजार हिस्सेदारी हासिल करना चाहते हैं।
2।
ग्राहक की जरूरतों को प्राथमिकता दें। पिछले ग्राहकों और संभावित भविष्य के ग्राहकों का सर्वेक्षण करके उनसे पूछें कि बंधक ऋण के लिए आवेदन करते समय उनके तीन शीर्ष चिंताएं क्या हैं। इस जानकारी का उपयोग अपने आप को एक प्रतिस्पर्धी और ग्राहक-केंद्रित बंधक व्यवसाय के रूप में करने के लिए करें। विपणन विशेषज्ञ गेरी स्टेंगल बताते हैं कि आपका व्यवसाय मिशन मूल, प्रासंगिक और विश्वसनीय होना चाहिए, साथ ही समाधान प्रदान करना चाहिए या प्रभावी होने के लिए प्रक्रिया के कारण होने वाले तनाव को कम करना चाहिए। अपनी बिक्री सामग्री बनाने के लिए और संभावित ग्राहकों के साथ संवाद करते समय ग्राहक प्रतिक्रिया का उपयोग करें।
3।
अपनी लक्षित हिस्सेदारी खरीदने के लिए अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने में मदद करने के लिए अत्यधिक लक्षित लीड सूचियों की खरीद करें। ये सूचियाँ अधिक महँगी होती हैं लेकिन अक्सर बेहतर बिक्री परिणाम देती हैं। अपने तत्काल क्षेत्र में खरीदारों को लक्षित करके छोटी शुरुआत करें और फिर बड़े क्षेत्र, सीमावर्ती राज्यों और अंततः देश का विस्तार करें यदि राष्ट्रीय बंधक कंपनी बनना आपके लक्ष्यों में से एक है।
4।
कोल्ड कॉलिंग से ज्यादा अपनी मार्केटिंग रणनीति का विस्तार करें जिससे उद्योग में आपकी बाजार हिस्सेदारी बढ़ सके। स्थानीय विज्ञापनों और खोज विपणन विज्ञापनों में निवेश करें जो आपकी बंधक कंपनी के बारे में जानकारी प्रदर्शित करते हैं जब आगंतुक ऑनलाइन ऋणों को देखते हैं।
5।
अपने बंधक ऋणों के लिए अपनी मूल्य संरचना का विश्लेषण करें। अपने समापन शुल्क को कम करना या समान मूल्य के लिए अधिक मूल्य की पेशकश करना आपके बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए एक रणनीति है।
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