विज्ञापन में Inductive या Deductive Reasoning का उपयोग कैसे करें

सभी विज्ञापन अनुनय के उद्देश्य से हैं। उदाहरण के लिए, कल्पना करें कि ब्रांड एक्स कोला सबसे ताज़ा पेय होने का दावा करता है। बस यह बताते हुए कि यह बहुत ठोस नहीं है, इसलिए एक ब्रांड एक्स विज्ञापन में एक पसीने से तर एथलीट की तस्वीर दिखाई देती है जो प्यास बुझाने वाला पेय प्रतीत होता है। विज्ञापन आगमनात्मक तर्क का उपयोग करता है क्योंकि निहित निष्कर्ष जरूरी नहीं है; क्या संतुष्ट करता है कि एथलीट आपको संतुष्ट नहीं कर सकता है। आगमनात्मक तर्क के कई रूप मौजूद हैं, लेकिन वे जो निष्कर्ष निकालते हैं, वे आवश्यक रूप से सच होने की कमी को पूरा करते हैं। दूसरी ओर, डिडक्टिव रीजनिंग तार्किक है: यदि आपकी धारणाएँ सच हैं, तो आपका निष्कर्ष सही होना चाहिए।

1।

ग्राहकों को आपके उत्पाद को दिखा कर तर्कपूर्ण तर्क करना एकमात्र तार्किक विकल्प है। उदाहरण के लिए, यदि आपकी कंपनी एकमात्र व्यवसाय है जो एक विशिष्ट भाग का उत्पादन करती है, तो ग्राहकों को उस भाग की आवश्यकता होती है जो उसे आपसे खरीदना चाहिए। यदि आपकी धारणा सत्य है - यदि आपकी कंपनी वास्तव में भाग की एकमात्र निर्माता है - तो आपका निष्कर्ष भी सत्य है। इस भाग के बारे में घोषणा करके अपने विज्ञापनों का निर्माण करें कि आप इस भाग के लिए एकमात्र स्रोत हैं।

2।

ग्राहक की प्रशंसा, प्रेरक दृश्य प्रदर्शनों के माध्यम से संभव के रूप में मजबूत तर्क के रूप में तर्कपूर्ण तर्क को लागू करना, मशहूर हस्तियों के रूप में रहने की इच्छा को अपील करना या प्रतियोगियों के खिलाफ अपने उत्पाद को प्राप्त करना ताकि अन्य विकल्प कम आकर्षक दिखाई दें। लक्ष्य यह भ्रम पैदा करना है कि आपका उत्पाद या सेवा एकमात्र सार्थक विकल्प है।

3।

अपने उत्पाद या सेवा की आवश्यकता की भावना पैदा करके अपने प्रेरक तर्क को मजबूत करें। उदाहरण के लिए, यदि आप उपभोक्ताओं को समझा सकते हैं कि उनके पुराने कपड़े पुराने हैं, तो आप उन नए कपड़ों के आकर्षण को बढ़ाते हैं जो आप बेच रहे हैं। वैकल्पिक रूप से, उपभोक्ताओं को समझाएं कि उनकी सुंदरता उम्र के साथ लुप्त होती जा रही है, और वे आपके "आयु-निर्धारण" लोशन में निवेश करने की संभावना रखेंगे, या तात्कालिकता की भावना को इंजेक्ट करने के लिए "केवल एक दिन" के रूप में बिक्री का विज्ञापन करेंगे।

4।

संभव सबसे सम्मोहक कारण प्रदान करके विश्वसनीयता बनाए रखें। उपभोक्ताओं के पास अक्सर उत्पाद या सेवा श्रेणी के भीतर कई प्रदाताओं से चुनने का विकल्प होता है, इसलिए अधिकांश व्यवसाय दावा नहीं कर सकते हैं कि वे केवल भ्रामक दिखने के बिना एकमात्र सार्थक विकल्प हैं। उदाहरण के लिए, प्यासे लोग, विभिन्न प्रकार के पेय पदार्थों में से चुन सकते हैं, इसलिए ब्रांड X कोला के लिए एक प्रभावी दृष्टिकोण इसकी कम कीमत या अद्वितीय स्वाद का विज्ञापन करना हो सकता है।

टिप

• उपभोक्ताओं के लिए झूठ बोलना बैकफ़ायर कर सकता है। उदाहरण के लिए, झूठे दावे करना, संघीय या स्थानीय विज्ञापन नियमों का उल्लंघन कर सकता है। वैधता के बावजूद, यदि आपके दावे स्पष्ट हैं, तो उपभोक्ता आपके उत्पाद या सेवा को अस्वीकार कर सकते हैं।