विज्ञापन की प्रतिलिपि कैसे लिखें जो आपके लक्षित दर्शकों को प्रेरित करती है

उपभोक्ताओं को यह समझाने के लिए कि आपके पास उनकी आवश्यकता है या वे वास्तव में यह निर्धारित करना चाहते हैं कि उन्हें क्या चाहिए या वे चाहते हैं - या विश्वास करते हैं कि वे करते हैं। किसी के उत्पाद या सेवा को इस आधार पर बेचने की कोशिश करना कि आपको क्या लगता है कि उन्हें क्या चाहिए या असफल होने के लिए क्या करना चाहिए। थोड़े शोध के साथ, आप एक प्रभावी संदेश तैयार कर सकते हैं जो संभावित ग्राहकों को आश्वस्त करता है कि उन्हें आपके द्वारा बेची जाने वाली चीजों को खरीदने की आवश्यकता है।

1।

अपनी मार्केटिंग योजना की समीक्षा करें, यदि आपके पास एक है, तो विशेष रूप से आपके लक्षित ग्राहक प्रोफ़ाइल को देख रहा है। निर्धारित करें कि ये ग्राहक आपके लक्ष्य क्यों हैं; यह आमतौर पर आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता के लिए नीचे आता है। अपने ग्राहकों को आपके द्वारा बेची जाने वाली जरूरत का निर्धारण करें, फिर आपके द्वारा दिए जाने वाले लाभ की पहचान करें। उदाहरण के लिए, कम आय वाले उपभोक्ताओं को सामर्थ्य की आवश्यकता होती है। उच्च आय वाले उपभोक्ता अक्सर स्थिति और सबसे अधिक सुविधाएँ चाहते हैं।

2।

अपने विज्ञापनों के लिए तीन घटक खोजें: एक ज़रूरत, समाधान और आपके उत्पाद की ज़रूरत को पूरा करने के लिए समाधान होना। निर्धारित करें कि क्या आवश्यकता विवेकाधीन है या एक समस्या है जिसे हल करने की आवश्यकता है। विवेकाधीन जरूरतों में स्थिति, शैली, अतिरिक्त सुविधाओं या झुंड का पालन करने की आवश्यकता या नई तकनीक खरीदने के लिए पहली इच्छा शामिल हो सकती है। जिन समस्याओं को हल करने की आवश्यकता है उनमें धन की कमी, सुरक्षा चिंताएँ, उपयोग में आसानी, मूल्य की इच्छा, विश्वसनीयता या स्वास्थ्य संबंधी चिंताएँ शामिल हो सकती हैं।

3।

एक संदेश बनाएं जो तीन अलग-अलग चरणों का अनुसरण करता है। उन उपभोक्ताओं को दिखाना शुरू करें जिनकी उपभोक्ताओं को समस्या है या यह दर्शाता है कि उपभोक्ता को समस्या है। फिर अपने उत्पाद या सेवा का उल्लेख किए बिना एक सामान्य समाधान दिखाएं। अंतिम, दिखाएं कि आप अपनी प्रतिस्पर्धा से बेहतर समाधान प्रदान करते हैं। एक अनाज निर्माता इस समस्या के रूप में अधिक वजन या दिल के स्वास्थ्य पर चर्चा करने वाले विज्ञापन को खोलकर या आवश्यकता के रूप में इन समस्याओं को खत्म करने की इच्छा का पालन कर सकता है। सामान्य उपाय यह होगा कि कम वसा वाले, कम कोलेस्ट्रॉल वाले, साबुत अनाज वाले खाद्य पदार्थ खाएं। विज्ञापन यह दिखा कर खत्म कर देगा कि यह विशिष्ट अनाज लोगों का वजन कम करने और कोलेस्ट्रॉल कम करने में मदद कर सकता है।

4।

विज्ञापन कॉपी लिखें, जो सुविधाओं पर नहीं बल्कि लाभों पर केंद्रित है। उल्लेख केवल लाभ प्रदान करने के संदर्भ में है। उदाहरण के लिए, एक गोल्फ क्लब निर्माता के बजाय अपने कार्बन स्टील शाफ्ट या नैनोटेक्नोलॉजी को विज्ञापन के मुख्य संदर्भ के रूप में बताते हुए, यह इन विशेषताओं पर चर्चा करेगा क्योंकि वे खिलाड़ियों को लाभ देने के लिए लागू होते हैं, जैसे अधिक दूरी और नियंत्रण। हालांकि, इससे पहले, विज्ञापन इस तथ्य के साथ खुलेगा कि कई मनोरंजक गोल्फरों में शक्ति और नियंत्रण की कमी है।

5।

दंड या सामान्य शब्दों और वाक्यांशों जैसे "महान" या "एकदम नया" से बचें, जो विशेष रूप से आपके द्वारा विज्ञापन में प्रचारित होने वाली जरूरतों और लाभों को संबोधित नहीं करते हैं। पृष्ठ या कंप्यूटर स्क्रीन के प्रत्येक इंच को कॉपी के साथ भरने के प्रलोभन का विरोध करें, जो पाठकों को अभिभूत कर सकता है। संभावित ग्राहकों को परेशान करने या उनके सामने लाभ प्राप्त करने पर उन्हें चिढ़ाने पर विचार करें और उत्तर पाने के लिए उन्हें अपनी वेबसाइट पर निर्देशित करें।