सेल्स बिजनेस प्लान कैसे लिखें

किसी भी कंपनी की सफलता के लिए एक ठोस व्यवसाय योजना होना आवश्यक है। यह भविष्य के लिए आपके लक्ष्यों को रेखांकित करता है और उन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आप जिस रणनीति का उपयोग करेंगे। एक बिक्री व्यवसाय योजना एक नियमित व्यवसाय योजना के रूप में ही है, इसके अलावा बिक्री और विपणन पर ध्यान केंद्रित है - विशेष रूप से, आपका लक्षित बाजार क्या है और आप अपने उत्पाद या सेवा को कैसे बाजार में बेचेंगे और कैसे बनाएंगे।

1।

अपने लक्षित बाजार का वर्णन करें, और विशिष्ट बनें। उदाहरण के लिए, लिंग, आयु और स्थान जैसी जानकारी शामिल करें - चाहे आप अपने उत्पाद या सेवा को स्थानीय निवासियों, निवासियों को राज्य या राष्ट्र में या इंटरनेट के माध्यम से बेचने का इरादा रखते हों। वर्णन करें कि आपका उत्पाद या सेवा आपके लक्षित बाजार के लिए महत्वपूर्ण क्यों है और वे इससे कैसे लाभान्वित होंगे। यदि आप एक बड़ी कंपनी के लिए काम करते हैं, तो क्षेत्र द्वारा अपने लक्ष्य बाजार को तोड़ दें और प्रत्येक क्षेत्र में संभावित ग्राहकों के बारे में जानकारी शामिल करें।

2।

अपनी मार्केटिंग रणनीति पर चर्चा करें। आपका मार्केटिंग बजट क्या होगा, इस बारे में विवरण शामिल करें कि आप अपने उत्पाद या सेवा की मार्केटिंग कैसे करते हैं और आपकी योजना के चरणों का क्रम क्या है। इस खंड में उत्पाद या सेवा के प्रचार से संबंधित जानकारी शामिल होनी चाहिए - विज्ञापन और प्रत्यक्ष मेल, उदाहरण के लिए। यदि आपकी कंपनी बड़ी है और कई क्षेत्रों को कवर करती है, तो क्षेत्र द्वारा विपणन रणनीति अनुभाग को तोड़ दें।

3।

अपनी बिक्री रणनीति और रणनीति बताएं। रणनीति आपकी समग्र योजना है, और रणनीति आपकी रणनीति को प्राप्त करने के लिए विशिष्ट कार्य हैं। उदाहरण के लिए, वित्तीय वर्ष की पहली तिमाही के दौरान एक निश्चित क्षेत्र में नए ग्राहकों को 20 प्रतिशत तक बढ़ाने के लिए एक रणनीति हो सकती है, और अधिक प्रभावी ढंग से उस क्षेत्र में एक अतिरिक्त विक्रेता को जोड़ने के लिए एक रणनीति को पूरा करने के लिए हो सकता है संभावित ग्राहकों की पहचान करें।

4।

अपनी समयरेखा को परिभाषित करें जिसमें आप अपनी बिक्री रणनीति और रणनीति को लागू करने की योजना बनाते हैं। अपनी कंपनी और अपनी योजना के लिए सबसे अधिक समझ में आता है। उदाहरण के लिए, नए वित्तीय वर्ष के पहले 30 दिनों, 60 दिनों, 90 दिनों और 180 दिनों में आप किन लक्ष्यों को पूरा करने की योजना बनाते हैं। याद रखें कि इन लक्ष्यों में आपकी बिक्री रणनीति शामिल है।

5।

अपनी प्रतियोगिता का विश्लेषण प्रदान करें। अपने उत्पाद या सेवा के लाभों को उनके ऊपर बताएं। यदि प्रतियोगिता लक्षित बाजार को लाभ प्रदान करती है जो आप नहीं करते हैं, तो उन लाभों की पहचान करना और योजना बनाना आवश्यक है कि कैसे या तो अपने उत्पाद या सेवा को तदनुसार बदल दें या एक विपणन और बिक्री रणनीति तैयार करें जो उन चुनौतियों से ऊपर उठेगा।

6।

बिक्री का पूर्वानुमान विकसित करें। कम से कम एक वर्ष के लिए महीने के हिसाब से बिक्री अनुमान शामिल करें, और दो या तीन के लिए अधिमानतः। किसी मौजूदा उत्पाद या सेवा की परियोजना की बिक्री के आधार के रूप में ऐतिहासिक डेटा का उपयोग करें। यदि आप किसी नए उत्पाद या सेवा के लिए बिक्री की कोशिश कर रहे हैं, तो आप किसी अन्य कंपनी द्वारा बेची गई समान उत्पाद या सेवा की बिक्री को देखें, ताकि आपको क्षमता का कुछ अंदाजा हो सके।

टिप

• अपनी बिक्री व्यवसाय योजना में विपणन और बिक्री को संयोजित न करें। वे अलग-अलग कार्य हैं। मार्केटिंग में प्रचार, विज्ञापन, उत्पाद ब्रांडिंग और मूल्य निर्धारण शामिल हैं। बेचना किसी ग्राहक को उत्पाद या सेवा की वास्तविक बिक्री को संदर्भित करता है।