विज्ञापन के लिए विक्रय पत्र कैसे लिखें
बिक्री पत्र आपके उत्पाद का विज्ञापन करने से एक मोटा बैंक खाता या एक खाली बटुआ बन सकता है। अंतर यह है कि पत्र कैसे लिखा जाता है। विक्रय प्रति लिखना अभ्यास और प्रतिभा लेता है। जैसा कि आप अधिक कुशल हो जाते हैं, आपके विज्ञापन बिक्री पत्रों की प्रतिक्रिया दर में सुधार होगा।
निजीकृत
नाम से संबोधित एक पत्र "प्रिय मित्र" या किसी अन्य अभिवादन से अधिक व्यक्तिगत है। यही कारण है कि इंटरनेट विपणक लगभग हमेशा अपने ईमेल बिक्री पत्रों को कम से कम पहले नाम के साथ व्यक्तिगत रूप से भेजते हैं। नामों के साथ मेलिंग सूची घोंघा मेल विज्ञापन के लिए उपलब्ध हैं। यदि पत्र एक हार्ड कॉपी है, तो एक हस्तलिखित पीएस संदेश अक्सर पूरे पत्र से पहले पढ़ा जाता है। उस पीएस का उपयोग करें प्राप्तकर्ता को वापस जाने और पत्र पढ़ने के लिए लुभाने के लिए।
ध्यान खींचें
आपके पास पाठक का ध्यान खींचने के लिए केवल कुछ सेकंड हैं, टीवी विज्ञापनों के साथ आपकी सीमाओं के समान। पहले वाक्य के रूप में दस्तावेज़ में शुरुआती वाक्य सबसे महत्वपूर्ण है। एक प्रश्न पूछना मुश्किल हो सकता है क्योंकि पाठक आपके उत्तर के साथ नहीं आ सकता है। पाठक पर ध्यान केंद्रित करें, आप पर नहीं।
हेडलाइंस और बुलेट पॉइंट्स
पाठ का एक लंबा ब्लॉक पढ़ना और उबाऊ है, खासकर अगर बिक्री पत्र एक वेब पेज पर है। पाठक यह देखने के लिए सुर्खियों और बुलेट बिंदुओं को स्कैन करते हैं कि क्या वे पत्र पढ़ना चाहते हैं। सुर्खियों में अपनी बिक्री पिच के प्रमुख बिंदुओं को शामिल करना चाहिए। बुलेट पॉइंट विविधता को जोड़ते हैं और कॉपी को साफ रखते हैं। बहुत सारे फोंट और रंगों का उपयोग करके ओवरबोर्ड न जाएं। जांचें कि आपका विज्ञापन विक्रय पत्र विभिन्न ब्राउज़रों पर कैसा दिखता है।
लाभ, गुण नहीं
अपने आप को अपने संभावित ग्राहकों के जूते में रखो। आपका उत्पाद उनके लिए क्या करेगा। उदाहरण के लिए, एक वजन घटाने उत्पाद एक खरीदार को बेहतर, स्वस्थ और अधिक आकर्षक महसूस कराएगा। अपने उत्पाद की विशेषताओं का लाभ में अनुवाद करें। हो सकता है कि आपका सॉफ़्टवेयर अपने प्रतिस्पर्धियों से अधिक तेज़ हो, ग्राहक को अधिक खाली समय प्रदान कर सकता है। लाभों से परिचित होने का एक अच्छा तरीका पत्रिकाओं के माध्यम से छोड़ना है और ध्यान दें कि विभिन्न उत्पाद अपने लाभों पर कैसे जोर देते हैं।
कार्यवाई के लिए बुलावा
कोई विज्ञापन बिक्री पत्र कार्रवाई के लिए कॉल के बिना पूरा नहीं हुआ है। पाठकों को बताएं कि आप उन्हें क्या करना चाहते हैं। विकल्प एक फॉर्म भरने, नि: शुल्क नमूने का अनुरोध करने, उत्पाद खरीदने या आगे की जानकारी के लिए रजिस्टर करने के लिए हो सकता है। उस कॉल को बोल्ड टाइप में डालने पर विचार करें।
चेतावनी
संघीय व्यापार आयोग विज्ञापन और बिक्री की पिचों को नियंत्रित करता है। हाल ही में एंडोर्समेंट और प्रशंसापत्र का उपयोग जांच के दायरे में आया है। जानिए क्या हैं नियम और उनका पालन। अज्ञानता एक बहाना नहीं है।