किसी विज्ञापन एजेंसी के लिए स्ट्रेटेजिक ग्रोथ प्लान कैसे लिखें

छोटे विज्ञापन एजेंसियों को अपनी रणनीतिक विकास योजनाओं को लिखते समय कई कारकों को ध्यान में रखना चाहिए। राजस्व में वृद्धि और सेवा में सुधार उनके प्राथमिक उद्देश्य हो सकते हैं, लेकिन एजेंसी के मालिकों को यह भी निर्धारित करना होगा कि इन उद्देश्यों को कैसे प्राप्त किया जाए। उन्हें खाता सेवा, रचनात्मक सेवाओं और मीडिया खरीद सहित अपनी सेवा के प्रसाद और कर्मचारियों का मूल्यांकन करना चाहिए। उन्हें विभागों को पुनर्व्यवस्थित करने की आवश्यकता हो सकती है। अपनी विज्ञापन एजेंसी के लिए रणनीतिक विकास योजना तैयार करते समय इन सभी बातों पर गौर करें।

मुख्य उद्देश्यों को रेखांकित करना

अपनी विज्ञापन एजेंसी के लिए अपने प्रमुख उद्देश्यों को रेखांकित करके शुरू करें। आपके उद्देश्यों में बिक्री या बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाना शामिल हो सकता है, जो आपके बाजारों में सभी बिक्री से नियंत्रित विज्ञापन बिक्री का प्रतिशत है। आप अपने ग्राहक आधार को बढ़ाना चाहते हैं और मौजूदा ग्राहकों से अधिक व्यवसाय प्राप्त कर सकते हैं। जो भी हो, अपने सभी प्रमुख उद्देश्यों को लिखिए। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप सभी उद्देश्यों को पूरा कर चुके हैं, अपनी प्रबंधन टीम से मिलें। अपने उद्देश्यों के लिए विशिष्ट संख्याएँ निर्दिष्ट करें, क्योंकि उन्हें औसत दर्जे का होना चाहिए। उदाहरण के लिए, इंगित करें कि आप 30 प्रतिशत की बिक्री बढ़ाना चाहते हैं, जिसके लिए नए व्यवसाय में 20 प्रतिशत वृद्धि और मौजूदा ग्राहकों के बीच 10 प्रतिशत की वृद्धि की आवश्यकता हो सकती है। ऐसे उद्देश्य बनाएँ जो यथार्थवादी और प्राप्य हों।

मूल्यांकन और स्थिति

आपकी विज्ञापन एजेंसी रणनीतिक विकास योजना लिखने में एक और महत्वपूर्ण कदम मूल्यांकन और स्थिति है। यह वह जगह है जहाँ आप अपने उद्देश्यों को पूरा करने के लिए योजना बनाना शुरू करते हैं। आप एक SWOT विश्लेषण करने पर विचार कर सकते हैं, जिसमें आपकी ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों का विश्लेषण करना शामिल है। उदाहरण के लिए, आपके पास एक मजबूत खाता प्रबंधन टीम हो सकती है। इसलिए, नए और मौजूदा व्यवसाय दोनों के लिए उनकी बिक्री कोटा बढ़ाने से आपको अपनी बिक्री और बाजार हिस्सेदारी के उद्देश्यों को प्राप्त करने में मदद मिल सकती है। बढ़े हुए व्यवसाय के लिए अतिरिक्त रचनात्मक टीम के सदस्यों की आवश्यकता हो सकती है, जैसे कि कॉपीराइटर और विज्ञापन प्रबंधक। विज्ञापन मिश्रण एक और विचार है, जिसमें आपके ग्राहकों के लिए आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने और खरीदने के प्रकार शामिल हैं। आप अधिक सोशल मीडिया मार्केटिंग जोड़ना चाहते हैं और प्रमुख ग्राहकों के लिए सीधे मेल कम कर सकते हैं। बाजार में नए प्रतिद्वंद्वियों के लिए आवश्यक हो सकता है कि आप अपने ग्राहक सेवा विभाग की मदद करें। इसके अलावा, ग्राहक-केंद्रित संगठनात्मक संरचना को अपनाना आवश्यक हो सकता है, जहां खाता प्रबंधकों और रचनात्मक लोगों की टीमें विशिष्ट ग्राहकों की सेवा करती हैं।

मार्केटिंग स्ट्रेटेजीज

विपणन रणनीतियाँ हैं कि आप ग्राहकों को अपनी सेवा के प्रसाद को कैसे बढ़ावा देते हैं। इनमें सेवाओं, उत्पादों और मूल्य निर्धारण में कोई बदलाव भी शामिल हैं। उदाहरण के लिए, अपने बिक्री लक्ष्य तक पहुंचने के लिए "प्रकाशन युग" जैसे व्यापार प्रकाशनों में विज्ञापन व्यय बढ़ाना आवश्यक हो सकता है। व्यापार प्रकाशन आपके खाता प्रबंधकों के लिए अधिक बिक्री लीड विकसित करने में मदद करते हैं। इसके अतिरिक्त, आप मुख्य ग्राहकों को अपने स्वयं के ग्राहकों को बेहतर लक्षित करने में मदद करने के लिए एक विपणन अनुसंधान रिपोर्टिंग सेवा जोड़ सकते हैं। और विज्ञापन दरों में 5 प्रतिशत की वृद्धि आपको विभिन्न मीडिया से बढ़ी हुई दरों को अवशोषित करने में मदद कर सकती है।

विचार

अन्य संभावित रणनीतियों में मीडिया स्रोतों को खरीदना या उनके साथ रणनीतिक गठबंधन बनाना शामिल है। उदाहरण के लिए, आप यह तय कर सकते हैं कि एक छोटा सा वेब व्यवसाय खरीदने से आपको ग्राहकों के लिए इंटरनेट विज्ञापनों की कीमत और जगह बेहतर मिलेगी। आप अपने मार्केटिंग विभाग के साथ नई कंपनी के वेब डेवलपर्स और खोज इंजन ऑप्टिमाइज़र को मर्ज कर सकते हैं। खोज इंजन ऑप्टिमाइज़र व्यवसायों को लाइकोस, याहू और Google जैसे खोज इंजनों में उच्च रैंकिंग प्राप्त करने में मदद करते हैं। इसके अतिरिक्त, हमेशा सभी उद्देश्यों, विज्ञापन और आपके द्वारा लागू की जाने वाली प्रत्येक रणनीति के लिए एक ट्रैकिंग सिस्टम बनाएं। उदाहरण के लिए, बिक्री के आंकड़ों को अक्सर यह सुनिश्चित करने के लिए जांचें कि आप उन्हें समय पर पूरा कर रहे हैं। सभी विज्ञापनों को ट्रैक करें ताकि आप जान सकें कि कौन से विज्ञापन लाभदायक हैं और आपको कौन से विज्ञापन छोड़ने चाहिए। व्यापार प्रकाशन विज्ञापनों में अद्वितीय कोड रखने से आप उन स्रोतों से उत्पन्न लीडों की संख्या निर्धारित कर पाएंगे।