बिक्री बल विशेषज्ञता के प्रकार

एक प्रभावी बिक्री बल बनाना अपने आप में एक कला है। लेकिन कुछ चीजें आपके व्यवसाय को चलाने के लिए महत्वपूर्ण हैं। इससे पहले कि आप उस महान बिक्री प्रतिभा को पाते हैं, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि आप अपनी बिक्री को कैसे संरचित करना चाहते हैं। आपके व्यवसाय के प्रकार के आधार पर, आपके पास केवल कुछ यथार्थवादी विकल्प हो सकते हैं। लेकिन यदि आपके व्यवसाय की रेखा अधिक जटिल है या आकार में बड़ा है, तो आप कई विचारों के माध्यम से छंटनी के कार्य का सामना कर सकते हैं।

भौगोलिक

भौगोलिक विशेषता पर अपने साधनों को केंद्रित करना बाज़ारों में महारत हासिल करने और ग्राहकों को अधिक अच्छी तरह से संबोधित करने के लिए उपयोगी हो सकता है। शायद आप अपनी बिक्री के प्रत्येक लोगों के लिए क्षेत्र चाहते हैं। फिर उनके पास बिक्री की अधिकतम संख्या का फायदा उठाने के लिए अपने क्षेत्र में पूरी तरह से काम करने का काम है। यह अत्यधिक मान्य दृष्टिकोण दूरसंचार, स्टाफिंग, आवधिक विज्ञापन और कई अन्य जैसे उद्योगों में काम करता है।

इस दृष्टिकोण की एक और ताकत यह है कि विभिन्न क्षेत्रों में अलग-अलग जनसांख्यिकी हैं। इसकी बिक्री उपनगरों में एक पूरी तरह से अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता हो सकती है, क्योंकि यह डाउनटाउन करता है। एक विशेष जातीय समूह की उच्च सांद्रता वाले कुछ क्षेत्रों में सांस्कृतिक रूप से संवेदनशील विभिन्न तकनीकों की आवश्यकता हो सकती है। भौगोलिक अवरोधन आपके बिक्री बल को उनके बाजारों में सुधार करने की अनुमति देता है।

उत्पाद आधारित

पूरी लाइन के बजाय सैल्समेन एक या दो उत्पादों या सेवाओं के विशेषज्ञ बन सकते हैं। कभी-कभी एक या दो चीजों के विशेषज्ञ होने के नाते बहुत कुछ जानने से बेहतर है। यह उच्च तकनीकी क्षेत्रों में या पेशेवरों की बिक्री में अच्छी तरह से काम करता है। उदाहरण के लिए, जब चिकित्सा उपकरणों के बारे में चिकित्सकों के साथ व्यवहार करते हैं, तो एक विक्रेता को बहुत ज्ञान होना चाहिए और एक चिकित्सक की चिंताओं और प्रश्नों पर बात करने में सक्षम होना चाहिए। किसी उत्पाद के बारे में गहराई से ज्ञान रखने वाले उसे कम विक्रेता के साथ एक बेहतर उत्पाद के ऊपर एक कदम रख सकते हैं।

क्लाइंट-आधारित

ग्राहक के प्रकार से बिक्री बलों को संरचित करना एक और उपयोगी दृष्टिकोण हो सकता है। यदि आपके संगठन कई प्रकार के क्लाइंट्स को बेचते हैं, तो यह आपकी बिक्री के लोगों के लिए एक विशेष प्रकार के क्लाइंट के लिए सबसे अच्छा काम करने वाले दृष्टिकोणों पर ध्यान केंद्रित करने में मददगार हो सकता है। उदाहरण के लिए, स्वास्थ्य देखभाल और जीवन बीमा योजनाओं की बिक्री करते समय, बड़ी कंपनियों की अलग-अलग जरूरतें होती हैं, निर्णय लेने की प्रक्रिया और छोटे व्यवसायों की तुलना में बिजली खरीदना। बिक्री के लोगों को फॉर्च्यून 500 कंपनी से व्यापार को सुरक्षित करने के लिए बहुत अलग तरीके से काम करने की आवश्यकता है, क्योंकि वे स्थानीय 50-कर्मचारी व्यवसाय में हैं। बिक्री के लिए लोगों को अपने ग्राहक आधार के लिए अपने दृष्टिकोणों की अनुमति देने से उन्हें और अधिक प्रभावी बनाने में मदद मिल सकती है।