मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति

मूल्य निर्धारण वस्तुओं और सेवाओं के दो मूल तरीके हैं लागत-मूल्य निर्धारण और मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण। कॉस्ट-प्लस उत्पादन की लागत और एक लाभ की कीमत निर्धारित करता है। मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण में, मूल्य इस बात पर आधारित होता है कि ग्राहक क्या भुगतान करने को तैयार हैं। आपके उत्पाद या सेवा का मूल्य आपके ग्राहकों के लिए जितना अधिक होगा, उतनी ही अधिक कीमत आप वसूल सकते हैं। इसलिए मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण रणनीतियाँ व्यक्तिगत ग्राहकों को उत्पाद के मूल्य पर आधारित होती हैं।

पहचान

इष्टतम मूल्य पर पहुंचने के लिए, यह निर्धारित करें कि आपके ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा को कितना महत्व देते हैं। ऐसे कारकों की जांच करें जैसे कि आपके ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग करके पैसे या समय बचाएंगे; क्या आपका उत्पाद या सेवा अद्वितीय है; क्या आपका उत्पाद या सेवा ग्राहकों को प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने में मदद करेगी; और प्रतियोगिता क्या शुल्क लेती है। इन सवालों के जवाब आपको यह निर्धारित करने में मदद करेंगे कि ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा के लिए क्या भुगतान करने को तैयार हैं।

प्रभाव

जब आप एक ऐसा उत्पाद या सेवा प्रदान कर रहे हैं जो अद्वितीय नहीं है और ऐसे बाजार में जहां कीमतें अच्छी तरह से स्थापित हैं, तो आपको अपने प्रतिस्पर्धियों के समान ही अपनी कीमत निर्धारित करने की रणनीति अपनानी पड़ सकती है। इससे आपको बाजार में प्रवेश करने में मदद मिल सकती है, लेकिन प्रतिस्पर्धी लाभ हासिल करने के लिए आपको अपने लाभ को अपने प्रतिस्पर्धियों से ऊपर उठाने के लिए अपनी लागत कम करने की आवश्यकता होगी।

विशेषज्ञ इनसाइट

कुछ उत्पादों और सेवाओं के लिए, यह आपके मूल्यों को निर्धारित करने के लिए समझ सकता है कि आप अपने ग्राहकों को कितना बचाएंगे। क्रेग स्टैडमैन, कंप्यूटरवर्ल्ड में लिखते हुए, वर्णन करता है कि कैसे सॉफ्टवेयर विक्रेता आंतरिक उत्पाद की मात्रा के आधार पर व्यक्तिगत ग्राहकों के लिए अपने लाइसेंस शुल्क निर्धारित करते हैं, जो अपने उत्पाद का उपयोग करके प्राप्त करने की उम्मीद कर सकते हैं। एक अन्य कंपनी, जो गास्केट बेच रही है, जो रासायनिक रिसाव और फैल को रोकती है, ग्राहकों को क्लीनअप लागत के आधार पर शुल्क लेती है, जो वे उत्पाद का उपयोग करके बचेंगे।

विचार

कुछ उत्पादों या सेवाओं के लिए, यह आपकी लागत के सापेक्ष अधिक राशि वसूलने का एक अर्थ हो सकता है। आप यह कर सकते हैं यदि आपका उत्पाद अद्वितीय है, यदि आप अपने उत्पाद को उच्च-स्थिति वाले आइटम के रूप में रख रहे हैं या यदि यह आपके ग्राहकों के पैसे बचाएगा। उदाहरण के लिए, कई लक्जरी आइटम, जैसे डिजाइनर हैंडबैग, उनकी उत्पादन लागत के सैकड़ों गुना कीमत पर हैं, लेकिन ग्राहक ब्रांड के मालिक की प्रतिष्ठा के लिए भुगतान कर रहे हैं। दवा कंपनियां अपने उत्पादों की कीमत अधिक कर सकती हैं और यह तर्क देकर कि उनकी दवा रोगी को एक और भी महंगी चिकित्सा प्रक्रिया बचा सकती है।

क्षमता

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति का एक अन्य प्रकार कुछ ग्राहकों को छूट प्रदान करना है। यह उस राशि पर आधारित हो सकता है जो वे खरीदते हैं या कितनी बार वे आपकी सेवा का उपयोग करते हैं। एयरलाइंस, ट्रेन और होटल टिकट खरीदते समय अलग-अलग तरीके से मूल्य निर्धारण सीटों या कमरों की संबंधित रणनीति का उपयोग करते हैं। जब प्रस्थान की तारीख के बहुत करीब भरने के लिए सीटें बची हैं, तो विमान को भरने के लिए एयरलाइन उन्हें छूट पर बेचने को तैयार है। यह लाभप्रदता बनाए रखने में मदद करता है।