एक ऊर्ध्वाधर बाजार दृष्टिकोण का मूल्य

यदि एक नया व्यवसाय एक साथ कई बाजारों में प्रवेश करने की कोशिश करता है - जिसे क्षैतिज बाजार दृष्टिकोण कहा जाता है - संभावना इसकी अनुभवहीनता है और पूंजी की कमी इसमें बाधा होगी। लेकिन यदि यह एक ऊर्ध्वाधर बाजार दृष्टिकोण को अपनाता है, तो नया व्यवसाय स्थापित कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए अपने प्रयासों को पर्याप्त रूप से केंद्रित कर सकता है। एक ऊर्ध्वाधर बाजार दृष्टिकोण एक संकीर्ण खंड की जरूरतों की सेवा करने के लिए मजबूर करता है, जैसे कि एक एकल उद्योग के भीतर एक प्रकार का व्यवसाय।

विकास की रणनीति

नए व्यवसायों के लिए, एक ऊर्ध्वाधर बाजार दृष्टिकोण एक प्रभावी विकास रणनीति हो सकती है। एक व्यवसाय संकीर्ण बाजार को लक्षित करके शुरू कर सकता है। एक बार जब व्यापार उस बाजार में एक पायदान हासिल करता है, तो वह अपनी सेवाओं को मजबूत करने और अनुकूलन करने पर ध्यान केंद्रित करता है जब तक कि यह एक प्रमुख प्रतियोगी न हो।

केंद्रित प्रयास

एक ऊर्ध्वाधर बाजार दृष्टिकोण का एक अच्छा कारण यह है कि यह एक कंपनी के प्रयासों को केंद्रित करता है। उदाहरण के लिए, एक सीमित बजट वाली एक नई कंपनी एक बिक्री टीम के क्षेत्र की उम्मीद नहीं कर सकती है जो एक विशाल, बहु-राष्ट्रीय प्रतियोगी के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकती है। लेकिन पूरे बाजार के एकल, छोटे खंड को लक्षित करके, बिक्री टीम अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित कर सकती है। यदि विशाल प्रतियोगी नई कंपनी के लेजर-जैसे फोकस से मेल नहीं खा सकता है - उदाहरण के लिए, क्योंकि विशाल प्रतियोगी के पास भाग लेने के लिए कई अन्य बाजार हैं - नई कंपनी के पास सफल होने का एक बेहतर मौका है।

अनुभव

एक ऊर्ध्वाधर विपणन दृष्टिकोण भी एक कंपनी को बाजार के एक संकीर्ण क्षेत्र में गहन अनुभव प्राप्त करने की अनुमति देता है, जो एक स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ प्रदान कर सकता है। मान लीजिए कि कोई कंपनी किसी उद्योग में किसी एक प्रकार की कंपनी पर ध्यान केंद्रित करती है, जो व्यवसाय के ins और बहिष्कार को सीखती है और विशेष आवश्यकताओं के अनुरूप होती है। कंपनी के बड़े होने के बाद, वह रणनीति बाद में भुगतान कर सकती है, क्योंकि उसके पास बड़ी कंपनियों के विपरीत उन कंपनियों की सेवा करने के बारे में कठिन डेटा होगा, जो कई बाजार खंडों की सेवा करती हैं।

बॉलिंग एली दृष्टिकोण

एक व्यवसाय अपने ऊर्ध्वाधर बाजार दृष्टिकोण के साथ सफल होने के बाद, यह "गेंदबाजी गली दृष्टिकोण" के साथ आसन्न बाजारों में विस्तार कर सकता है। शुरुआती बाजार पर विजय हेड पिन की तरह है। सिर के पिन को नीचे खिसकाने से व्यवसाय आसन्न पिंस या बाजारों में दस्तक देता है। उदाहरण के लिए, एक सॉफ्टवेयर कंपनी एक विशेष प्रकार की कंपनी के लिए एक लेखांकन कार्यक्रम का विपणन कर सकती है। उस के साथ सफल होने के बाद, यह अपने सॉफ्टवेयर को संशोधित कर सकता है, एक और प्रकार की कंपनी के लिए, अपनी पहुंच का विस्तार करता है। एक-एक करके, व्यवसाय अपने परिचालन को बाजारों की एक श्रृंखला में विस्तारित कर सकता है जब तक कि यह एक प्रमुख प्रतियोगी नहीं बन जाता।