वॉल्यूम डिस्काउंट मूल्य निर्धारण सिद्धांत

वॉल्यूम छूट मूल्य निर्धारण सिद्धांत बताता है कि एक फर्म कम कीमत पर अधिक वस्तुएं बेचकर अधिक शुद्ध आय उत्पन्न कर सकती है, क्योंकि यह उच्च कीमत पर कम आइटम बेच सकती है। 1970 और 1980 के दशक में वॉल-मार्ट, डॉलर कॉन्सेप्ट स्टोर्स और अन्य डिस्काउंट स्टोरों के तेजी से उछाल के साथ, छोटे व्यवसायों को उन लोगों से दबाव का सामना करना पड़ रहा है जिन्होंने इस सिद्धांत को व्यवहार में रखा। एक छोटे व्यवसाय के मालिक के रूप में इन दिग्गजों के साथ पर्याप्त रूप से प्रतिस्पर्धा करने के लिए, यह समझना मददगार हो सकता है कि इस सिद्धांत के भीतर डिस्काउंटर्स ने खुद को कैसे तैनात किया है।

मुक्त व्यापार

वॉल्यूम छूट मूल्य निर्धारण योजना चलाने वाले उत्प्रेरकों में से एक सस्ती वस्तुओं की उपलब्धता है। पिछली पीढ़ी में नाफ्टा और अन्य मुक्त व्यापार समझौतों ने संयुक्त राज्य अमेरिका को मैक्सिको और अन्य देशों से सस्ती वस्तुओं के प्रचार की सुविधा प्रदान की है। इन समझौतों का सकारात्मक प्रभाव कम लागत और बढ़ती प्रतिस्पर्धा और उच्च लाभ मार्जिन था। समय के साथ, कम लागत और नए और बेहतर उत्पादों की प्यास के साथ, नियोजित अप्रचलन विनिर्माण में आदर्श बन गया है। एक आइटम को एक उच्च मार्जिन के साथ उत्पादित किया जाता है, जिसे थोड़े समय के लिए बेचा जाता है जब तक कि इसे जारी करने के लिए एक संस्करण जारी नहीं किया जाता है, तब वॉल्यूम छूट मूल्य पर परिसमापन किया जाता है।

सूचित उपभोक्ता

एक सूचित और मितव्ययी ग्राहक वॉल्यूम छूट मूल्य निर्धारण की ओर भी जाता है। "चरम कूपनिंग" का उदय या थोक में खरीदकर ऐसे कूपन का उपयोग करना जो ग्राहकों के मूल्य को शून्य के करीब ले जाते हैं, ने वॉल्यूम छूट मूल्य निर्धारण सिद्धांत के लिए धक्का बढ़ा दिया है। एक निर्माता और व्यापारी, उपलब्ध कूपन की विविधता को जानते हुए, निर्माता की वेबसाइट से कूपन के साथ संवर्धित, एक उच्च कारोबार के बदले में कम संभावित लाभ मार्जिन स्वीकार करते हैं। यह खुदरा भोजन में विशेष रूप से अच्छी तरह से काम करता है क्योंकि अधिकांश भोजन उच्च कारोबार और कम मार्जिन के साथ शुरू होता है।

सूची प्रबंधन

रसद, एक बार एक अस्पष्ट अवधारणा का वर्णन करती है कि आम तौर पर एक कंपनी कैसे माल भेजती है और प्राप्त करती है, अब वॉल्यूम मूल्य निर्धारण छूट रणनीतियों के कारण एक लोकप्रिय कॉलेज की डिग्री है। "बस समय में" वितरण, कम इन्वेंट्री और त्वरित उत्पाद पुनःपूर्ति की आवश्यकता होती है, ने बड़ी मात्रा में व्यापारियों को स्टॉक करने की "बस के मामले में" प्रणाली को बदल दिया है जो अप्रचलित हो सकता है और गहरी परिसमापन मूल्य निर्धारण की आवश्यकता हो सकती है। उत्पादों को जल्दी से पेश किया जाता है, एक उच्च मात्रा कम मार्जिन पर बेची जाती है, और उत्पाद को तरल किया जाता है और एक नए संस्करण के रिलीज के साथ बदल दिया जाता है। उत्पादों को तब तक आश्रय नहीं दिया जाता है जब तक कि परिसमापन के लिए गहरी कीमत में कमी की आवश्यकता होती है।

स्केल एडवांटेज की अर्थव्यवस्था

पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं, जिसका अर्थ है कि एक बड़ी कंपनी के पास उत्पादन की कम कीमत है, जो कि बहुत अधिक संसाधन की उपलब्धता और खरीद शक्ति के कारण होती है, जिसने वॉल्यूम डिस्काउंट मूल्य निर्धारण को चलाने में मदद की है। डिस्काउंट स्टोर, सैकड़ों या हजारों दुकानों के साथ, अपेक्षाकृत कम लाभ मार्जिन पर बेच सकते हैं क्योंकि वे इतनी अधिक मात्रा में खरीदते हैं कि उन्हें सबसे अच्छी कीमत मिलती है। जब तक वे मूल्य युद्ध जीत नहीं लेते, तब तक वे लागत से भी नीचे बेच सकते हैं, जब तक कि वे कीमत युद्ध नहीं जीतते और दूसरा स्टोर या तो कीमत पर निर्भर रहता है या बढ़ती प्रतिस्पर्धा के कारण बंद हो जाता है। वे कम अंतर के बदले भारी खरीदारी का वादा करते हुए थोक विक्रेताओं के साथ आसानी से बातचीत कर सकते हैं।