तरीके विपणक वे बेची जाने वाली वस्तुओं के मूल्य में सुधार कर सकते हैं

सफल व्यापार मालिकों को पता है कि उनके ग्राहक केवल भौतिक उत्पाद के बजाय एक लाभ की तलाश में उनके पास आते हैं। ऐसे उत्पाद या सेवाएँ बनाना जो खरीदारों को अधिक लाभ या मूल्य देते हैं, दीर्घकालिक सफलता की कुंजी है। यह समझना कि आप बेहतर सामग्री का उपयोग करके या अपनी कीमत कम करने से आगे क्या बेचते हैं, उसके मूल्य में सुधार कर सकते हैं, जिससे आपको अपने बाज़ार में एक अग्रणी रखने में मदद मिलेगी।

अपने अद्वितीय बेचना अंतर की समीक्षा करें

अपने मूल्य को बेहतर बनाने के तरीकों को खोजने में पहला कदम आपके अद्वितीय विक्रय अंतर को निर्धारित करना है। यह वह है जो आपको प्रतियोगिता से अलग करता है और आपके ब्रांड का आधार है। आपका अद्वितीय लाभ आपकी कीमत, गुणवत्ता, त्वरित वितरण, वारंटी, ग्राहक सेवा, सुविधाएँ या इनमें से कुल संयोजन हो सकता है। अपने प्रतिद्वंद्वियों के लाभों की समीक्षा करके देखें कि क्या वे ऐसी कोई चीज़ दे रहे हैं जो आप नहीं दे रहे हैं। आप पा सकते हैं कि आपका एक प्रतियोगी ग्राहकों के लिए अधिक सुविधाजनक क्षेत्र में स्थित है; मुफ्त वितरण या कम लागत की पेशकश, रातोंरात शिपिंग आपके मूल्य में सुधार कर सकती है और आपके प्रतियोगी लाभ को नकार सकती है।

गुणवत्ता सुधारो

आपके द्वारा बेची जाने वाली चीजों के मूल्य में सुधार करने का सबसे सरल तरीका इसकी गुणवत्ता में सुधार करना है। इसका मतलब बेहतर सामग्री या विनिर्माण का उपयोग कर सकता है जो लंबे समय तक चलने वाले उत्पाद की ओर जाता है। आप अधिक सुविधाएँ जोड़ सकते हैं जो अधिक लाभ प्रदान करती हैं। एक सलाहकार जो एक सेवा प्रदान करता है वह प्रमाणन के माध्यम से अपने ज्ञान को बढ़ाकर या कार्यशाला में भाग लेने के द्वारा अपने मूल्य में सुधार कर सकता है ताकि वह अपने ग्राहकों को अधिक सलाह और विचारों की पेशकश कर सके। अपने कर्मचारियों से मिलें, अपने ग्राहकों का सर्वेक्षण करें और अपने विक्रेताओं और आपूर्तिकर्ताओं से बात करें कि आप अपनी गुणवत्ता में सुधार कैसे कर सकते हैं, फिर यह निर्धारित करें कि लागत / लाभ अनुपात का निर्धारण कैसे करें।

कीमत कम करें

अपने मूल्य में सुधार करने का एक और तरीका है कि आप अपनी कीमत कम करें। आप इसे कई तरीके से कर सकते हैं, जैसे कि अपनी बिक्री की कीमत कम करना, कई खरीद पर छूट की पेशकश करना या ग्राहक द्वारा उत्पादों की एक विशिष्ट संख्या खरीदने के बाद मुफ्त उत्पाद की पेशकश करना। आप मूल्य में कमी के साथ अपने मुनाफे को बनाए रखने या बढ़ाने में सक्षम हो सकते हैं यदि आप कीमत में कमी के साथ अपनी लागत को कम करने के तरीके पा सकते हैं। उदाहरण के लिए, कम कीमत के बदले में, आपके ग्राहकों को आपकी पैकेजिंग, शिपिंग और अन्य लेन-देन लागतों को कम करके, थोक में खरीदना पड़ सकता है।

ग्राहक सेवा बढ़ाएँ

आपका उत्पाद ग्राहकों के लिए अधिक मूल्यवान है यदि वे इसे कम समस्याओं या अधिक तरीकों से उपयोग कर सकते हैं। इसका मतलब है कि यदि आप ग्राहक सेवा में सुधार कर सकते हैं तो आप अपने उत्पाद के मूल्य में वृद्धि कर सकते हैं या उसे कम कर सकते हैं। विकल्पों में विस्तारित ग्राहक सहायता घंटे या मुफ्त ग्राहक सहायता प्रदान करना शामिल है; बड़े ग्राहकों को ग्राहक सहायता प्रतिनिधि सौंपना; आपकी वेबसाइट पर एक विस्तृत अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न, या एफएक्यू, क्षेत्र प्रदान करना; या अपनी वारंटी का विस्तार।

जोड़ा गया मान प्रदान करें

यदि आप अपनी प्रतिस्पर्धा के समान कुछ बेचते हैं, तो अपने उत्पाद का मूल्य वर्धित मूल्य विपणन के साथ बढ़ाएँ। उदाहरण के लिए, नए ग्राहकों के लिए एक मुफ्त प्रशिक्षण सत्र प्रदान करें, ग्राहक समाचार पत्र प्रकाशित करें या अपनी वेबसाइट पर ग्राहकों के लिए लेखों का एक पुस्तकालय बनाएं। क्रॉस-प्रचार के लिए देखें जो आप अन्य व्यवसायों के साथ बना सकते हैं। एक फिटनेस सेंटर अपने ग्राहकों को एक स्थानीय खेल के सामान की दुकान, स्वास्थ्य भोजन रेस्तरां, मालिश चिकित्सक और टेनिस कोच से छूट के लिए कूपन के एक मासिक पैकेट की पेशकश कर सकता है। वे व्यवसाय सभी फिटनेस सेंटर को बढ़ावा देंगे, जो अपने ग्राहकों को छूट या निःशुल्क परीक्षण सदस्यता देंगे।