बाजार विभाजन की कमजोरी
व्यक्तिगत बाज़ार खंडों को लक्षित करना प्रभावी हो सकता है, लेकिन विपणन विभाजन की कुछ सीमाएँ भी हैं। सेगमेंटेशन में आदतों या विशेषताओं के अनुसार लोगों के समूहों को वर्गीकृत करना शामिल है। उदाहरण के लिए, एक कार डीलरशिप एक क्षेत्र की आबादी को उच्च, मध्यम और निम्न-आय वाले आयकर्ताओं में विभाजित कर सकती है, जो इसे उस सेगमेंट पर अपने विपणन प्रयासों को केंद्रित करने की अनुमति देती है जो इस प्रकार की कारों की पेशकश में रुचि रखते हैं।
खराब सेगमेंटेशन
बाजार विभाजन की एक बड़ी कमजोरी यह तय करना कितना मुश्किल है कि कौन सा चर सबसे महत्वपूर्ण है। विभाजन के लिए संभावित मानदंड में शामिल हैं, उम्र, लिंग, क्षेत्र, जातीयता, आय स्तर, जीवन-चक्र की स्थिति, खरीदने की आदतें, व्यक्तित्व और उद्देश्य, पुस्तक के अनुसार "मार्केटिंग की अनिवार्यता", चार्ल्स डब्ल्यू। लाम और सहयोगियों द्वारा। दूसरों पर एक या कई कारकों पर ध्यान केंद्रित करना सफलता और विफलता के बीच अंतर हो सकता है, जिससे बाजार विभाजन एक जोखिम भरा उद्यम बन जाता है।
Oversegmentation
बाजार विभाजन की एक और कमजोरी यह है कि अब्दुल हमीद मार इमान की पुस्तक "एन इंट्रोडक्शन टू प्रॉपर्टी मार्केटिंग" के अनुसार, आप ऐसे समूह बना सकते हैं जो लाभदायक लक्ष्य के लिए बहुत छोटे हों। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि कार डीलरशिप एक संकीर्ण आय वर्ग पर अपने विपणन प्रयासों को केंद्रित करती है, जिससे यह अनुमान लगाया जाता है कि आबादी का यह खंड अपनी कारों को खरीदने की सबसे अधिक संभावना है। यदि उस सेगमेंट में बहुत कम सदस्य हैं, तो संभावित राजस्व सार्थक होने के लिए बहुत कम होगा, भले ही डीलरशिप के विपणन अभियान कितना सफल हो।
बाजार के नेता
यदि आपका उत्पाद या सेवा बड़े पैमाने पर बाजार पर हावी है, तो विभाजन कई लाभ प्रदान नहीं करता है। उदाहरण के लिए, यदि आप शहर में एकमात्र बेकरी के मालिक हैं, तो आपका लक्ष्य शायद एक विशिष्ट उपसमूह को लक्षित करने के बजाय सामान्य जागरूकता बढ़ाना चाहिए। हालांकि, कुछ छोटे व्यवसाय पूरी तरह से अपने बाजारों पर हावी हैं। और जब वे ऐसा करते हैं, तो प्रतिस्पर्धी लंबे समय तक नहीं रह सकते हैं, इसलिए यह सोचने में मददगार हो सकता है कि बाजार के लिए लक्ष्य बनाना जरूरी है।
डेटा की कमी
छोटे व्यवसायों में अक्सर उपभोक्ता-अनुसंधान डेटा के ट्रोव नहीं होते हैं, इसलिए किसी बाज़ार का सटीक विश्लेषण करना कठिन हो सकता है। स्केचियर आपके डेटा और उसके बाद के विश्लेषण, अधिक संभावना है कि आप बाजार विभाजन के दौरान गलती कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप आबादी के उच्च-आय वाले खंड को लक्षित करने का निर्णय ले सकते हैं, इन लोगों का मानना है कि केवल वही लोग हैं जो आपके उत्पाद या सेवा का खर्च उठा सकते हैं। लेकिन एक टेलीफोन सर्वेक्षण ने यह खुलासा किया हो सकता है कि मध्यम आय वर्ग के लोगों को लक्षित करना वास्तव में आपके व्यवसाय के लिए अधिक अनुकूल है। ऐसी समस्याओं से बचने के लिए, अपने बाज़ार का विश्लेषण करने में मदद करने के लिए एक विशेषज्ञ बाज़ार अनुसंधान फर्म को नियुक्त करें। यदि आप महंगी गलतियों से बचने में मदद करते हैं, तो अपफ्रंट रिसर्च की लागत पैसे बचाती है।
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