मार्केटिंग चैनल डिजाइन करने में पहला कदम क्या है?
एक छोटे-व्यवसाय के मालिक के रूप में आपका मुख्य काम अपने ग्राहकों के लिए रास्ते, या चैनल बनाना है। जबकि बड़े निगम विपणन चैनलों को डिजाइन करने में बहुत पैसा खर्च करते हैं, अगर आप अपने व्यवसाय को लाभ पहुंचाने वाली रणनीति को समझते हैं, तो आप बहुत छोटे बजट के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। अपने लिए उपलब्ध सभी प्रभावी चैनलों, जैसे वेबसाइट, ईमेल, डायरेक्ट मार्केटिंग और स्टोर मर्चेंडाइजिंग के बारे में सोचने के लिए समय निकालें, फिर अपने ग्राहकों तक पहुंचने के लिए आपको डिजाइन करना शुरू करें।
अंत में शुरू करें
इससे पहले कि आप वेबसाइटों, ईमेल-ब्लास्ट अभियानों या यहां तक कि उड़ान भरने वालों की लागत की जांच करें, अपने ग्राहक के साथ शुरू करें। निर्धारित करें कि आपका ग्राहक कौन है। अपने उत्पादों या सेवाओं की ज़रूरतों की पहचान करके ऐसा करें। एक बार जब आप उनकी ज़रूरतों को जान लेते हैं, तो आप पहचान सकते हैं कि उनकी ज़रूरतें कौन हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप जानते हैं कि आपकी छूट किराने की दुकान बड़े परिवारों के साथ काम करने वाली माताओं से अपील करती है, तो ऐसे ग्राहक तक पहुंचने के बारे में सोचना शुरू करें।
काम पिछड़ा
एक बार जब आप अपने ग्राहक की पहचान कर लेते हैं, तो उस ग्राहक की खरीदारी की आदतों के बारे में सोचें। अपने आप से पूछें कि क्या आपका ग्राहक इंटरनेट का उपयोग करता है, ईमेल का जवाब देता है या पोस्टर और फ्लायर से बिक्री की गई बिक्री को पसंद करता है। अपने ग्राहक की आदतों को जानने से आप अपने मार्केटिंग चैनल को डिज़ाइन करने में बहुत समय और पैसा बचा सकते हैं, क्योंकि आप ऐसे प्रयासों का पीछा करने में व्यर्थ नहीं करेंगे जो आपके ग्राहक को आगे नहीं बढ़ाते हैं।
वितरण
उत्पाद आउटलेट से वितरण तक ग्राहकों से अपने तरीके से काम करें। आपके वितरण को आपके ग्राहक की आदतों के आधार पर चुना जाना चाहिए। कई व्यवसाय पहले वितरण खोजने की गलती करते हैं, फिर ग्राहक को उस स्थान पर लाने की कोशिश करते हैं जहां उत्पाद बैठे हैं। यदि आप अपने ग्राहक के साथ शुरू करते हैं और वितरण पर वापस काम करते हैं, तो आप अपने उत्पादों को प्राप्त करने के लिए सबसे अच्छी विधि पा सकते हैं जहां आपके ग्राहक हैं।
निवेश बनाम व्यय
पार्टनर्स इन एक्सीलेंस के अनुसार, एक परामर्श कंपनी जो विपणन रणनीति के साथ व्यवसायों में मदद करती है, कई व्यवसाय प्रभावी विपणन चैनल बनाने में विफल होते हैं क्योंकि वे प्रक्रिया को निवेश के बजाय एक व्यय के रूप में देखते हैं। यदि आप एक प्रभावी विपणन चैनल बनाने में निवेश करते हैं, तो आपके पास ग्राहकों के लिए एक मूल्यवान नाली है। यदि आप अपने मार्केटिंग चैनल को एक व्यय के रूप में देखते हैं, तो आपकी कंपनी के लिए देयता, आपके पास शॉर्टकट लेने और अपने व्यवसाय को अंडर-मार्केटिंग द्वारा बदलने की प्रवृत्ति होगी।
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