विपणन क्या है?

बाज़ार में आपके पास सबसे अच्छा उत्पाद या सेवा हो सकती है, लेकिन यदि आप अपने विपणन की सावधानीपूर्वक योजना नहीं बनाते हैं, तो आपकी बिक्री आपको व्यवसाय में बनाए रखने के लिए पर्याप्त नहीं हो सकती है। विपणन रणनीतियों और विकल्पों को समझना व्यापार मालिकों से एक आकस्मिक नज़र से अधिक की आवश्यकता है। तैयार विपणन एक उदाहरण है जो बिक्री प्राप्त करने के लिए एक सहायक रणनीति हो सकता है। हालांकि, आपको अपने जीतने के फॉर्मूले की योजना बनाने से पहले कुछ मूल बातें समझने की जरूरत है।

परिभाषा

विपणन एक व्यावसायिक प्रक्रिया है जो उत्पाद के मूल्य और खरीदारों के साथ संबंध बनाने के द्वारा किसी विशिष्ट बाजार या लोगों के समूह को उत्पाद या सेवा बेचता है। विपणन प्रक्रिया में ग्राहकों को पहचानने और उन ग्राहकों के साथ रिश्तों की खेती करने और उन्हें बनाए रखने की रणनीति शामिल है। मार्केटिंग को मुनाफे को बनाए रखने के लिए प्रतिद्वंद्वियों को लगातार पहचानने और ट्रेंड करने, संभावित ग्राहकों और बाजारों के लिए और रणनीतियों का अनुसंधान, विश्लेषण, योजना और कार्यान्वयन करने के लिए एक व्यवसाय की आवश्यकता होती है।

रणनीतियाँ

कंपनियां पहले एक रणनीति चुनकर बाज़ार का रुख करती हैं। मार्केटिंग रणनीतियों को पाँच फ़ोकस या श्रेणियों में तोड़ा जा सकता है: उत्पाद-किसी उत्पाद का आविष्कार करना और फिर बाज़ार खोजना; बिक्री - जब तक उत्पाद व्यवहार्य है, तब तक जितना संभव हो उतना बिक्री; लाभप्रदता - मूल्य से अधिक लाभ रखना; ग्राहक-उस ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करना जो ग्राहक चाहता है और उसकी जरूरत और फिर उत्पाद या सेवा विकसित करना; और विभाग का नेतृत्व-एक स्थापित विपणन विभाग उन उत्पादों के बारे में निर्णय लेता है जो उत्पाद विकसित, निर्मित और उत्पादित किए जाते हैं। कंपनियों द्वारा उपयोग की जाने वाली मार्केटिंग रणनीतियों अक्सर इन पांच श्रेणियों में से एक या अधिक का मिश्रण होती हैं।

सूत्र

एक कंपनी द्वारा विपणन रणनीति का चयन करने और सावधानीपूर्वक शोध करने और विस्तृत परिणाम प्राप्त करने के लिए विस्तृत विपणन सूत्र तैयार करने के लिए तैयार की गई मार्केटिंग के बाद औपचारिक विपणन चलन में आता है। एक मार्केटिंग फॉर्मूला, जिसे मार्केटिंग मॉडल भी कहा जाता है, मार्केटिंग रणनीति और चैनलों का एक संयोजन है जो एक वांछित दर्शकों तक पहुंचने के लिए सिद्ध होता है। तैयार विपणन में टेलीविज़न, रेडियो, इंटरनेट और प्रत्यक्ष मेल द्वारा दिए गए विज्ञापनों के संयोजन और पुनरावृत्ति के माध्यम से भेजा गया एक अच्छी तरह से तैयार किया गया संदेश शामिल हो सकता है।

एक उदाहरण में एक टेलीविजन विज्ञापन शामिल हो सकता है, जो दिन में चार बार दिखाया जाता है और कुछ घंटों के दौरान दैनिक विज्ञापन में एक बड़ा प्रचारक विज्ञापन, जो टेलीविजन विज्ञापन के रूप में एक ही दिन में चलता है। जिस समय अखबार और टेलीविजन विज्ञापन चल रहे होते हैं उस समय घर या व्यवसाय में आने वाले प्रत्यक्ष मेल घटक को जोड़कर संयोजन का विस्तार किया जा सकता है। अधिकतम परिणामों के लिए, सभी विज्ञापन को एक ही संदेश देना चाहिए।

विकल्प

तैयार विपणन साबित विपणन चैनलों का लाभ उठाता है, जो विपणन अनुसंधान कंपनियों द्वारा प्रदान किए गए आँकड़ों से चमके हैं। एक व्यवसाय मानक विपणन खंडों और विशिष्ट उपभोक्ता उत्पादों के लिए शोधकर्ता द्वारा एकत्र किए गए साझा किए गए डेटा को खरीद सकता है या अपने बाजारों और उत्पादों के लिए डिज़ाइन किए गए स्वामित्व अनुसंधान का संचालन करने के लिए एक शोध कंपनी को नियुक्त कर सकता है। क्योंकि उपभोक्ता और विपणन के रुझान और रास्ते बदलते हैं, वर्तमान शोध यह निर्धारित करने के लिए आवश्यक है कि वर्तमान में क्या काम कर रहा है।

उदाहरण के लिए, इंटरनेट का उदय यह प्रकट कर सकता है कि पारंपरिक विपणन चैनल, जैसे समाचार पत्र और प्रत्यक्ष मेल, व्यवहार्य विज्ञापन चैनल के रूप में विफल हो रहे हैं। मार्केटिंग रिसर्च कंपनी, मार्केटिंग शेरपा, ने सर्वेक्षण की जानकारी जारी की, जो यह बताती है कि बिजनेस-टू-बिजनेस मार्केटिंग क्षेत्र में अभी भी कितना सफल मेल है। 79 प्रतिशत से अधिक उत्तरदाताओं ने कहा कि प्रत्यक्ष मेल कुछ हद तक प्रभावी है। "डायरेक्ट मैगज़ीन" ने जुलाई 2009 के एक लेख में बताया कि 15 प्रतिशत लोग कैटलॉग प्राप्त करते हैं और 12 प्रतिशत जिन्हें एक पत्र, पोस्टकार्ड या फ्लायर मिलता है, वे विज्ञापनदाता की वेबसाइट से खरीदारी करने गए।