व्यापार में फॉरवर्ड वर्टिकल इंटीग्रेशन क्या है?

व्यवसाय में फॉरवर्ड वर्टिकल इंटीग्रेशन तब होता है जब कोई निर्माता वितरण चैनल के भीतर वितरण और / या खुदरा कार्य करने का निर्णय लेता है। इसे आमतौर पर "मध्यम व्यक्ति को समाप्त करने" के रूप में संदर्भित किया जाता है, क्योंकि निर्माता सीधे खुदरा विक्रेताओं या खुदरा विक्रेताओं को सीधे ग्राहकों को बेचने के लिए थोक व्यापारी को काट सकते हैं।

वितरण प्रवाह

पारंपरिक वितरण चैनल वह प्रक्रिया है जिसके निर्माण से लेकर वितरण तक अंतिम ग्राहक तक एक उत्पाद पहुंचता है। निर्माता पारंपरिक रूप से थोक विक्रेताओं को बेचते हैं, जो पारंपरिक रूप से खुदरा विक्रेताओं को बेचते हैं, जो इन्वेंट्री रखते हैं और ग्राहकों को समाप्त करने के लिए बेचते हैं। ऐतिहासिक रूप से, प्रत्येक स्तर पर कंपनियां मुख्य रूप से अपने तत्काल आपूर्तिकर्ता, जब लागू हो, और उनके तत्काल खरीदार से संबंधित थीं। हालाँकि, 21 वीं सदी की शुरुआत में आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन का विकास देखा गया जहाँ वितरण चैनल के सदस्य अंतिम ग्राहक को सर्वोत्तम मूल्य प्रदान करने के लिए भागीदार होते हैं।

ऊर्ध्वाधर एकीकरण

ऊर्ध्वाधर एकीकरण वास्तव में दो दिशाओं में हो सकता है - आगे या पीछे। सामान्य तौर पर, ऊर्ध्वाधर एकीकरण का मतलब है कि एक फर्म वितरण स्तरों में से एक से अधिक पर काम करती है। उदाहरण के लिए, निर्माता थोक और / या खुदरा कार्य करता है या एक खुदरा विक्रेता एक विनिर्माण सुविधा को विकसित करने या प्राप्त करने का निर्णय लेता है। कंपनियां कई कारणों से लंबवत एकीकृत करने का विकल्प चुनती हैं। हालांकि, ऐसा करने का मतलब है कि आपको एक से अधिक व्यापार करने और एक से अधिक व्यावसायिक कार्यों में विशेषज्ञता विकसित करनी होगी।

आगे एकीकरण लाभ

जैसा कि उल्लेख किया गया है, आगे एकीकरण का एक सामान्य लाभ यह है कि निर्माता वितरण प्रक्रिया में कदम कम कर सकते हैं और वितरण प्रक्रिया में उच्च बेच सकते हैं। इससे मैन्युफैक्चरिंग फर्म और रिटेलर या ग्राहक दोनों को फायदा हो सकता है क्योंकि यह एक कदम - और एक मार्क-अप - को पारित कर दिया गया है। खुदरा विक्रेताओं या ग्राहकों को बेचकर निर्माता अपने उत्पादों के वितरण और मूल्य निर्धारण पर अधिक नियंत्रण रख सकते हैं।

चुनौतियां

एक मुख्य कारण सभी निर्माता थोक या खुदरा में संलग्न नहीं होते हैं, क्योंकि उनके पास इन कार्यों में विशेषज्ञता की कमी है। निर्माता उत्पादों को विकसित करने और उत्पादन करने और फिर उन्हें वितरण कंपनियों को देने में विशेषज्ञ हैं। इसके अलावा, जब कोई निर्माता लंबवत रूप से वितरण या खुदरा क्षेत्र में एकीकृत होता है, तो उसे लंबी अवधि के लिए इन्वेंट्री को स्टोर करना पड़ता है। सुविधाओं और इन्वेंट्री को प्रबंधित करने के लिए अतिरिक्त गोदाम स्थान और अधिक कर्मचारियों की आवश्यकता होती है।

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