मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण और विपणन क्या है?

कंपनियां अलग-अलग तरीकों से कीमतों और बाजार के उत्पादों और सेवाओं को निर्धारित कर सकती हैं। एक विकल्प मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण और विपणन का उपयोग करना है। मूल्य निर्धारण और विपणन का यह तरीका उपभोक्ता-केंद्रित है, जो कीमतों और विज्ञापन को स्थापित करने के अन्य तरीकों से कुछ लाभ देता है।

परिभाषाएं

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण और विपणन एक व्यापार रणनीति है जिसमें एक कंपनी मूल्य निर्धारित करती है और मूल्य उपभोक्ताओं के आधार पर उत्पादों को बढ़ावा देती है जो एक सेवा या अच्छा अनुभव करती है। यह मूल्य निर्धारण के अन्य रूपों, जैसे बाजार, उत्पाद लागत, प्रतियोगिता या ऐतिहासिक के लिए एक विकल्प है।

उपभोक्ता की समझ

मूल्य निर्धारण के अन्य रूपों के विपरीत, जो कंपनियां केवल संख्यात्मक डेटा के आधार पर कर सकती हैं, मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण उन कारकों को देखता है जो उपभोक्ता मूल्य मान के साथ आते हैं। यह देखकर कि उपभोक्ता अपने मूल्य निर्णय में किन मानदंडों का उपयोग करता है, कंपनी को एक बेहतर अवधारणा मिलती है कि उपभोक्ता क्या सबसे महत्वपूर्ण है और उपभोक्ता को खरीदने के लिए प्रेरित करता है। उपभोक्ता की यह समझ विपणन टीमों को अधिक प्रभावी बिक्री रणनीति तैयार करने और बहुत विशिष्ट विपणन रणनीति का उपयोग करने की अनुमति देती है।

अनुसंधान

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण और विपणन का एक नकारात्मक पहलू यह है कि उपभोक्ताओं की आवश्यकताएं और इच्छाएं समय के साथ बदलती रहती हैं। इसका मतलब यह है कि एक अच्छी या सेवा के मूल्य के प्रति उपभोक्ता की धारणा स्थिर नहीं है। विपणक यह शोध करना बंद नहीं कर सकते कि उपभोक्ता क्या सोचता है यदि वे अपनी कीमतों को अच्छी तरह से समायोजित करना चाहते हैं और समय के साथ अपने ब्रांड को प्रतिस्पर्धी बनाए रखना चाहते हैं। इसके अतिरिक्त, उपभोक्ताओं द्वारा दिए गए मूल्य पर कीमतें और मार्केटिंग का मतलब यह नहीं है कि कोई कंपनी मूल तत्वों को अनदेखा कर सकती है, जैसे कि कंपनी उत्पादन में कितना खर्च कर रही है। उपभोक्ता द्वारा जो उचित समझा जाता है, उसके आधार पर कीमत की वस्तुओं के लिए यह हमेशा लागत प्रभावी नहीं होता है, इसलिए कंपनियों को कुछ तुलना करने के लिए अन्य क्षेत्रों में डेटा प्राप्त करते रहना चाहिए और यह निर्धारित करना चाहिए कि मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण और विपणन काम करेगा। मार्केटर्स को अपने शोध परिणामों के आधार पर पूरी तरह से नए मूल्य निर्धारण और विपणन रणनीतियों के साथ आना होगा।

आपूर्ति और मांग

एक बुनियादी आर्थिक सिद्धांत आपूर्ति और मांग है, जिसमें कहा गया है कि जब मांग में बदलाव के बिना आपूर्ति बढ़ती है, तो कीमतें आमतौर पर कम हो जाती हैं। यदि मांग आपूर्ति में कोई बदलाव नहीं करती है, तो कीमतें आमतौर पर बढ़ जाती हैं। दूसरे शब्दों में, मूल्य धारणाएं इस बात से जुड़ी होती हैं कि कोई उत्पाद कितना उपलब्ध है या सेवा प्राप्त करना कितना आसान है। कंपनियां इस तथ्य का लाभ उठा सकती हैं और कुछ परिस्थितियों में समान वस्तुओं या सेवाओं के लिए कीमतें बढ़ा सकती हैं। उदाहरण के लिए, एक मूवी थियेटर एक छोटे से पॉपकॉर्न के लिए कई डॉलर चार्ज कर सकता है जो घर पर बनाने के लिए उपभोक्ताओं को केवल कुछ सेंट की लागत दे सकता है। स्नैक की मांग उस वातावरण और ग्राहकों में अधिक है, इसलिए, भोजन पर अधिक मूल्य डालें।

उपभोक्ता अधिशेष और बिक्री

उपभोक्ता अधिशेष एक आर्थिक शब्द है जो ग्राहक को भुगतान करने के लिए और वास्तव में भुगतान की गई राशि के बीच अंतर का उल्लेख करता है। विपणक आमतौर पर बिक्री के साथ, कीमतों को कम करके उपभोक्ता अधिशेष उत्पन्न करते हैं। इससे ग्राहकों को यह महसूस करने में मदद मिल सकती है कि उनके पास कंपनी के साथ अच्छा अनुभव था और ग्राहक वफादारी को प्रभावित करता है। यदि कोई कंपनी ग्राहक द्वारा मूल्यांकन किए गए मूल्य या ग्राहक द्वारा भुगतान की जाने वाली राशि से परे अपनी कीमत रखती है, तो उपभोक्ता अधिशेष कम या समाप्त हो जाता है। यह ग्राहक के अनुभव पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकता है और ग्राहकों को भविष्य की खरीदारी करने से रोक सकता है। इसके विपरीत, निर्धारित मूल्य से नीचे की कीमतें रखने से ग्राहक के अधिशेष और ग्राहक अनुभव में सुधार होता है। क्योंकि एक कंपनी आम तौर पर हमेशा मूल्य निर्धारण के निशान से नीचे की कीमतें नहीं रख सकती है, हालांकि, कंपनियों को बिक्री की पेशकश करते समय चयनात्मक होना चाहिए, आदर्श रूप से ग्राहकों को लगता है कि परिचालन और उत्पादन की यथार्थवादी लागत के साथ उचित मूल्य को संतुलित करने का एक तरीका है। कंपनी है