विपणन और बिक्री के लिए रणनीतिक योजना में प्रयुक्त चार उपकरण

रणनीतिक योजना में संगठन पर संभावित आंतरिक और बाहरी प्रभावों पर विचार करना शामिल है और फिर इन प्रभावों से निपटने के लिए एक दृष्टिकोण का मानचित्रण करना है। एक विपणन दृष्टिकोण से, रणनीतिकार ग्राहक की जरूरतों, प्रतिस्पर्धी कारकों और संगठनात्मक लाभों पर विचार करते हैं। ऐसे कई उपकरण हैं जिनका वे उपयोग कर सकते हैं जैसे वे विकसित करते हैं और यह सुनिश्चित करने के तरीके लागू करते हैं कि विकसित की गई रणनीतियाँ और रणनीति उपयुक्त हैं और योजनाओं को प्रभावी ढंग से लागू किया जा सकता है।

स्वोट अनालिसिस

SWOT विश्लेषण एक ऐसा उपकरण है जिसका उपयोग रणनीतिक योजना बनाने में किया जाता है और अंततः संगठन की शक्तियों, कमजोरियों, अवसरों और खतरों को प्राथमिकता देता है। वास्तव में, SWOT एक संक्षिप्त रूप है जो इन तत्वों के लिए खड़ा है। इस प्रक्रिया में एक बुद्धिशीलता सत्र शामिल है, जहां प्रतिभागी पहले से एकत्रित आंकड़ों और सूचनाओं के आधार पर इनमें से प्रत्येक क्षेत्र के लिए एक सूची बनाते हैं। एक बार सूचियाँ बन जाने के बाद, वस्तुओं को प्राथमिकता देने के लिए एक रैंकिंग प्रक्रिया का उपयोग किया जाता है ताकि उद्देश्यों, रणनीतियों और रणनीति के विकास के लिए आधार प्रदान करने के लिए प्रत्येक श्रेणी में शीर्ष वस्तुओं का उपयोग किया जा सके।

पोर्टर के पांच बल मॉडल

माइकल पोर्टर ने अपने फाइव फोर्सेज मॉडल को विकसित किया और 1980 में अपनी पहली पुस्तक "प्रतिस्पर्धी रणनीति" में इसे दुनिया के सामने पेश किया। यह मॉडल रणनीतिक योजनाओं में लगी कंपनियों को एक आधार प्रदान करता है जो उन महत्वपूर्ण ताकतों पर विचार कर सकते हैं जो इसे प्रभावित कर रही हैं। इन बलों में आपूर्तिकर्ताओं के बीच मौजूदा प्रतिस्पर्धा, बाजार में नए प्रवेशकों का खतरा, खरीदारों की सौदेबाजी की शक्ति, आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति और प्रतिस्पर्धी उत्पादों या सेवाओं का खतरा शामिल है।

दिमागी मानचित्र

मन के नक्शे रणनीतिक योजना में उपयोग किए जाने वाले दृश्य उपकरण हैं जो यह दर्शाते हैं कि विभिन्न वस्तुएँ एक-दूसरे से कैसे संबंधित हैं। माइंड मैप एक आरेख होता है जो प्रारंभिक केंद्रीय विषय या विचार से जुड़े शब्दों, विचारों या छवियों को प्रस्तुत करता है। मन के नक्शे बुद्धिशीलता का एक रूप हैं और 1976 में मनोवैज्ञानिक टोनी बुज़ान द्वारा सरे विश्वविद्यालय के अनुसार लोकप्रिय थे। प्रक्रिया एक प्रारंभिक प्रश्न या समस्या से शुरू होती है जिसे एक बड़े टुकड़े के केंद्र में या एक व्हाइटबोर्ड पर लिखा जाता है। अतिरिक्त विचारों या अवधारणाओं को तब केंद्रीय विचार से बांधा जाता है और बाहर रखा जाता है।

संतुलित स्कोरकार्ड

बैलेंस्ड स्कोरकार्ड रणनीतिक योजनाओं के कार्यान्वयन और प्रभावशीलता की निगरानी के लिए उपयोग की जाने वाली विधि है। बैलेंस्ड स्कोरकार्ड इंस्टीट्यूट के अनुसार, इसे रॉबर्ट एस। कपलान और डेविड पी। नॉर्टन द्वारा लोकप्रिय किया गया है, जिन्होंने 1996 में अपनी पुस्तक "द बैलेंस्ड स्कोरकार्ड" में इसके बारे में लिखा था। यह संगठनों के लिए रणनीतिक योजना लक्ष्यों में प्रगति को ट्रैक करने का एक तरीका है। विभिन्न श्रेणियों में जो सभी क्षेत्रों में उचित ध्यान केंद्रित करने के लिए एक दूसरे के खिलाफ संतुलित हैं।