निश्चित मूल्य बनाम समय-सामग्री लागत

ग्राहकों को प्रदान की जाने वाली सेवाओं के मूल्य की कीमत तय करने के लिए सेवा सलाहकारों के लिए निश्चित मूल्य और समय-और-सामग्री लागत दो प्राथमिक तरीके हैं। ये ग्राहक और आपके लिए अलग-अलग फायदे और नुकसान पेश करते हैं। कई सलाहकार वैकल्पिक प्रकार के चढ़ाव से बचने के लिए केवल एक प्रकार के मूल्य निर्धारण में विशेषज्ञ होते हैं; इसी तरह, पेशेवर सेवाओं की मांग करने वाले कई संगठन निर्दिष्ट करते हैं कि वे एक प्रकार के बिलिंग को दूसरे पर पसंद करते हैं।

परिभाषाएं

एक निश्चित मूल्य अनुबंध सेवा को बहुत ही विशेष रूप से प्रदान करने के लिए परिभाषित करता है, और फिर परियोजना के लिए एक ही कीमत निर्धारित करता है, चाहे आपकी कंपनी कितना भी समय और खर्च करे। एक निश्चित मूल्य अनुबंध का भुगतान किस्तों में किया जा सकता है; इसमें आम तौर पर एक डाउन पेमेंट शामिल होता है, अनुबंध की अवधि के दौरान कई भुगतान, जैसे प्रोजेक्ट पूरा होने के विभिन्न चरणों को पूरा किया जाता है, और अनुबंध पूरा होने पर एक अंतिम भुगतान। दूसरी ओर, समय-समय पर सामग्री, परियोजना पर खर्च किए गए घंटों के लिए ग्राहक को बिल देती है, साथ ही आपके द्वारा खर्च किए गए खर्च भी।

निर्धारित मूल्य

एक परामर्श फर्म के लिए, एक निश्चित मूल्य अनुबंध आदर्श होता है जब क्लाइंट को काम की आवश्यकता होती है जिसे बहुत जल्दी बदलाव के साथ प्रदान किया जा सकता है। उदाहरणों में पहले से मौजूद टेम्प्लेट से निर्मित वेबसाइटें शामिल हैं, जहां अनुबंध से उतरने से पहले बहुत से काम पहले ही पूरे हो चुके होंगे। इसी तरह, एक ग्राहक एक निश्चित मूल्य अनुबंध को पसंद कर सकता है क्योंकि ऐसी परियोजनाओं के लिए बजट निर्धारित करना आसान है। हालांकि, एक निश्चित मूल्य अनुबंध एक मुद्दा हो सकता है जब आप और ग्राहक इस बात पर विस्तृत समझौते पर नहीं आते हैं कि क्या काम शामिल होगा। आपको क्षतिपूर्ति के बिना कई और घंटों के काम में लगाने के लिए कहा जा सकता है, या ग्राहक को यह महसूस हो सकता है कि उसके पास काम की न्यूनतम राशि के लिए ओवरपेड है, अगर अनुबंध में विवरण शामिल नहीं हैं

समय और सामग्री

जब आप खर्चों के साथ घंटे के हिसाब से बिल देंगे, तो आपको अपने समय का भुगतान किया जाएगा, भले ही यह प्रोजेक्ट कितना समय ले। क्लाइंट को परियोजना की विशिष्टताओं को बदलने, या नए घटकों को जोड़ने की स्वतंत्रता है, क्योंकि यह समझा जाता है कि इस तरह के बदलाव परियोजना पर अधिक समय खर्च करेंगे, और इसलिए एक उच्च चालान। नुकसान तब होता है जब आप बहुत अधिक घंटे का बिल लेते हैं और ग्राहक के बजट से अधिक हो जाते हैं। यदि अनुबंध पूरा होने से पहले बजट खत्म हो जाता है, तो यह घर्षण पैदा कर सकता है।

निश्चित मूल्य या समय और सामग्री चुनना

एक प्रकार के बिलिंग का दूसरे पर कोई अंतर्निहित लाभ नहीं है। खुली चर्चा दोनों प्रकार के बिलिंग को सौहार्दपूर्वक आगे बढ़ने की अनुमति देती है। यदि आपके पास सीधे बिलिंग ग्राहकों का अनुभव कम है, तो बिलिंग टाइम-एंड-मटेरियल शुरू करने पर विचार करें, जब तक कि आप एक निश्चित मूल्य का उद्धरण नहीं सीख लेते। बाद में, उस मॉडल का चयन कर सकते हैं जो सबसे अच्छा और सबसे अधिक लाभकारी रूप से काम करता है। ग्राहकों को यह तय करना चाहिए कि क्या वे निश्चितता पसंद करते हैं, या कम बिल की संभावना है जब काम कुशलता से पूरा हो सकता है, तो उस मॉडल का चयन करें जो सबसे अच्छा लगता है।