व्यवसाय बेचते समय एक काउंटर प्रस्ताव कैसे संभालें

कई अन्य व्यापारिक लेनदेन की तरह, एक व्यवसाय को बेचने की प्रक्रिया में बातचीत और समझौता शामिल है। कोई भी दो व्यवसाय समान नहीं हैं, और कोई भी दो व्यापार वार्ता प्रक्रियाएं समान नहीं हैं। यदि आपने खरोंच से एक छोटा व्यवसाय बनाया है, तो आप सबसे अधिक संभावना है कि आपकी कंपनी के साथ गहरा भावनात्मक लगाव है, लेकिन संख्याओं के बारे में जितना संभव हो उतना उद्देश्य रखने की कोशिश करना महत्वपूर्ण है, और अपनी कंपनी को संभावित रूप से देखने की कोशिश करना खरीदार की बात। व्यवसाय बिक्री पर एक काउंटर ऑफ़र को संभालने का सबसे अच्छा तरीका उस व्यवसाय पर निर्भर करेगा जो आप बेच रहे हैं, जिस व्यक्ति के साथ आप बातचीत कर रहे हैं, और बाहरी कारक जैसे कि आपके तात्कालिकता का स्तर। इन चर का आकलन करें, और फिर दृढ़ता और निष्पक्ष रूप से बातचीत करें।

वेटिंग प्राथमिकताएँ

व्यावसायिक बिक्री पर काउंटर ऑफ़र को कैसे संभालना है, यह तय करते समय अपनी प्राथमिकताओं का मूल्यांकन करें। उन कारणों पर विचार करें जो आप व्यवसाय को बेच रहे हैं और साथ ही साथ कितनी बुरी तरह से बाहर निकलना चाहते हैं। यदि आप इसके बजाय कुछ और करते हैं, लेकिन यह व्यवसाय आपकी आवश्यकताओं को पूरा करता है, तो आप बातचीत करने के लिए एक मजबूत स्थिति में हैं क्योंकि एक संभावित खरीदार को बेचने के लिए इसे आपके लायक बनाने के लिए पर्याप्त पेशकश करनी चाहिए। यदि आपका पट्टा समाप्त हो रहा है और आप उस राशि का निवेश करने में असमर्थ हैं या निवेश करने में असमर्थ हैं, जिसे आपको एक नया स्थान स्थापित करने के लिए खर्च करने की आवश्यकता होगी, तो आप अपने मूल प्रस्ताव की तुलना में काफी कम लाभ लेंगे।

जलवायु का मूल्यांकन

व्यावसायिक जलवायु पर विचार करें जिसमें आपकी कंपनी व्यवसाय की बिक्री में एक काउंटर ऑफ़र को कैसे संभालना है यह तय करते समय काम कर रही है। यदि अर्थव्यवस्था अच्छी है और आपकी कंपनी का मूल्य है, तो आपको संभवतः अन्य ऑफ़र मिलेंगे और आपको अपनी इच्छानुसार कम कीमत पर बसना होगा। यदि आप एक ऐसे उद्योग में काम करते हैं जिसमें सिर्फ बड़े बदलाव आए हैं और आपका व्यवसाय नहीं चल पाया है, तो एक कम काउंटर प्रस्ताव सबसे अच्छा हो सकता है जो आप कर सकते हैं।

तोल-मोल

एक एकल काउंटर प्रस्ताव शायद ही कभी एक व्यावसायिक बिक्री में अंतिम शब्द है। आपके पास एक और प्रस्ताव के साथ मुकाबला करने का विकल्प है। आपके काउंटर ऑफ़र की मात्रा और बातचीत के प्रति आपका दृष्टिकोण आपकी स्थिति की ताकत, आपकी समग्र प्राथमिकताओं और सामान्य व्यावसायिक जलवायु पर निर्भर करता है। अधिक संभावना है कि आप एक उचित समय सीमा में बेहतर प्रस्ताव प्राप्त करेंगे, आपके सौदेबाजी की स्थिति बेहतर होगी। जब किसी व्यवसाय की बिक्री में एक काउंटर प्रस्ताव पर बातचीत करते हैं, तो संभावित खरीदार को सद्भावना और व्यवसाय में आपके वर्षों की संख्या के बारे में संभावित खरीदार को याद दिलाना सुनिश्चित करें। ये गुण एक छोटे व्यवसाय को अधिक मूल्यवान बनाते हैं, भले ही उनके लिए एक नंबर संलग्न करना कठिन हो।

शर्तें समायोजित करना

यदि कोई खरीदार एक काउंटर ऑफ़र करता है जो आप चाहते हैं तो उससे कम है, जिस पैकेज की पेशकश कर रहे हैं, उससे समायोजन करने पर विचार करें। यदि वह कम भुगतान करना चाहता है, तो आपके पास अपने समय के हिसाब से लेनदेन करने के लिए कम पेशकश करने का भी विकल्प है। शर्तों की समीक्षा करें, अपने आप से पूछें कि क्या कोई ऐसी चीज है जिसे आप निकाल सकते हैं जो आपके लिए कम लागत का औचित्य साबित कर सकती है। उदाहरण के लिए, यदि आपने मूल रूप से बिक्री मूल्य के साथ दो सप्ताह के हैंड्स-ऑन प्रशिक्षण को शामिल किया है, तो सुझाव दें कि इसे घटाकर सिर्फ एक सप्ताह करें।