डायरेक्ट मेल को और अधिक प्रभावी बनाने के लिए रेडियो का उपयोग कैसे करें

उपभोक्ताओं को कभी-कभी वे "जंक मेल" के नाम से अभिभूत महसूस कर सकते हैं। जबकि सीधे मेल में केवल 3 प्रतिशत प्रतिक्रिया दर होती है, रेडियो विज्ञापन युक्तियों के अनुसार, रेडियो, पूरी तरह से 94 प्रतिशत वयस्कों तक पहुंचता है, जिनमें से कुछ हाल ही में स्थानांतरित हुए हैं। अधिकांश प्रत्यक्ष मेल मौजूदा संबंधों को मजबूत करते हैं - जैसा कि नए लोगों को विकसित करने के लिए। रेडियो सीधे मेल खोलने के लिए अपनी रुचि जगाकर नए ग्राहकों को बनाने में मदद कर सकता है और व्यवसायों को यह जानने में मदद कर सकता है कि उनके संभावित ग्राहक कौन हैं।

जनसांख्यिकी कार्य करें

अपने मार्केटिंग बजट और प्रयासों के सर्वोत्तम उपयोग के लिए, रेडियो स्टेशन की जनसांख्यिकीय और रेटिंग जानकारी जानें। यह आपको बताएगा कि आप किस प्रकार के लोगों तक पहुँच सकते हैं, साथ ही साथ अपने विज्ञापन को कैसे आकार दें - या भले ही स्टेशन आपके लिए सही हो। यदि आपका व्यवसाय एक उत्कृष्ट सेवा प्रदान करता है, तो आप चाहते हैं कि रेडियो विज्ञापन संपन्न लोगों तक पहुंचे और उनके अनुरूप संदेश हो। एक उत्कृष्ट रेस्तरां के लिए एक विज्ञापन, उदाहरण के लिए, एक शास्त्रीय संगीत स्टेशन पर प्रसारित हो सकता है और मेनू की कीमतों के बजाय रेस्तरां के मेनू और माहौल के बारे में जानकारी प्रस्तुत कर सकता है। अपने सीधे मेल और रेडियो विज्ञापन संदेश या थीम को एक-दूसरे के साथ, समान स्वर और व्यक्तित्व के साथ रखना याद रखें। संभावित ग्राहकों की उम्मीद है कि

ध्यान खींचना

रेडियो विज्ञापन प्रत्यक्ष मेल पीस पर ध्यान आकर्षित कर सकते हैं और व्यवसाय के संदेश के लिए अतिरिक्त सुदृढीकरण प्रदान कर सकते हैं। द यूनाइटेड स्टेट्स पोस्टल सर्विस की मेल मार्केटिंग वेबसाइट डिलीवर, रिम्स ऑटोमोटिव ग्रुप ऑफ हॉट स्प्रिंग्स, अर्कांसस की कहानी बताती है, जो मासिक आधार पर संयुक्त डायरेक्ट मेल और रेडियो विज्ञापन का उपयोग करती रही है। इंडियानापोलिस के ट्रायटो एंटरप्राइजेज के लिए वरिष्ठ खाता प्रबंधक लैरी क्रेग, जो ऑटो समूह के प्रत्यक्ष मेल को संभालता है, ने पत्रिका को बताया कि प्रयास की सफलता रेडियो और मेल विज्ञापनों को एक साथ चलाने और एक ही विषय पर केंद्रित है। थीम्स में "डैश फॉर हॉलिडे शॉपिंग कैश" और "गेट बैक इन द ब्लैक" को शामिल किया गया है। मेलर को आम तौर पर पहले बनाया जाता है, फिर रेडियो विज्ञापन इसका समर्थन करते हैं। चार सप्ताह की अवधि के दौरान, 50, 000 मेलर्स थीम के समर्थन में भेजे जाते हैं, क्रेग के लिए। डीलरशिप तब अपने आवागमन के दौरान कार खरीदारों का ध्यान खींचने के लिए रेडियो का उपयोग करता है। जब वे घर पहुंचते हैं, तो उन्हें पता चलता है कि नए वाहन प्रोत्साहन कार्यक्रम के बारे में उन्हें इंतजार है। क्रेग का कहना है कि यह विज्ञापन आम तौर पर औसतन 35 अतिरिक्त वाहन का परिणाम देता है। चार सप्ताह की अवधि के दौरान बिक्री।

सगाई बढ़ाओ

डायरेक्ट मेल पढ़ने वाले ग्राहक से परे जुड़ाव को आगे बढ़ाने के लिए रेडियो का उपयोग करें। डेलीवर वेबसाइट के अनुसार, गुडमैन मार्केटिंग पार्टनर्स के अध्यक्ष कैरोलिन गुडमैन ये टिप्स देते हैं। एक विशिष्ट URL पर प्रवेश करने के लिए आमंत्रित किए गए प्रत्यक्ष-मेल प्राप्तकर्ताओं के साथ एक प्रतियोगिता हो, और फिर दैनिक ड्राइव समय के दौरान एक विज्ञापन के भाग के रूप में विजेताओं की घोषणा करें - जब बहुत सारे लोग कारों में रेडियो श्रोता बंदी होते हैं। रेडियो यह ट्रैक कर सकता है कि श्रोताओं को आपकी वेबसाइट पर भेजकर वह आपके लिए कितने संभावित ग्राहकों तक पहुँच रहा है। उदाहरण के लिए, रेडियो विज्ञापन एक मेलिंग का उल्लेख कर सकते हैं और फिर श्रोताओं को मुफ्त उत्पाद के नमूने के लिए एक वेबसाइट पर जाने के लिए आमंत्रित कर सकते हैं। और, यदि व्यवसाय को ऑफ़र प्राप्त करने या प्रतियोगिता में प्रवेश करने के लिए ऑनलाइन पंजीकरण की आवश्यकता होती है, तो यह अपने ग्राहकों के बारे में अधिक जानकारी एकत्र कर सकता है, जैसे डाक और ई-मेल पते, आयु, लिंग, आय सीमा और उनके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक अन्य डेटा। इस जानकारी के होने से व्यवसाय विशिष्ट बाजार क्षेत्रों के लिए अपने सीधे मेल को दर्जी करने की अनुमति देता है।

Convey Emotion

रेडियो उन भावनाओं को प्राप्त करने में मदद कर सकता है जो उत्पाद या सेवा उस मेल को प्रेरित कर सकती हैं। जबकि एक ब्यूटी-सैलून के मालिक अपनी सेवाओं को सूचीबद्ध करने के लिए एक सरल, उपयोगी प्रत्यक्ष मेलिंग भेज सकते हैं, एक रेडियो विज्ञापन संभावित ग्राहक को "ग्राहक" होने से अधिक संलग्न कर सकता है - वास्तविक या अभिनय - सैलून के साथ वह कितना खुश है। काम। स्टेशन का मार्केटिंग विभाग विज्ञापन विकसित करने में मदद कर सकता है।