एक एकमात्र एजेंसी समझौते के नुकसान

एक छोटे कर्मचारी के साथ एक छोटा व्यवसाय एक एजेंसी समझौते के साथ अपनी पहुंच का विस्तार कर सकता है। समझौता एक एजेंट को उत्पादों को बेचने या किसी अन्य राज्य या क्षेत्र में सौदे पर बातचीत करने या एक विशेष लेनदेन करने के लिए अधिकृत करता है जैसे कि कंपनी की अचल संपत्ति को बेचना। एक एकमात्र एजेंसी समझौते में, आप कई के बजाय केवल एक एजेंट के साथ अनुबंध करने के लिए सहमत होते हैं। एक एकमात्र एजेंट आपको बेहतर शर्तें देगा, लेकिन व्यवस्था में कमियां हैं।

प्रदर्शन

यदि आप एक ऐसे एकमात्र एजेंट को चुनते हैं जो वास्तव में आपके उत्पाद या आपकी फर्म की मार्केटिंग करने में सक्षम या इच्छुक नहीं है, तो आप भाग्य से बाहर हैं। एक एकमात्र एजेंसी समझौते के तहत, आपके पास इस क्षेत्र में काम करने वाला कोई और नहीं है, इसलिए जब तक कि समझौता समाप्त नहीं हो जाता है तब तक बिक्री कमजोर रहेगी। उत्पादों की कई पंक्तियों को धकेलने वाला एक एजेंट आपके सामान को अपने समग्र व्यवसाय के एक मामूली हिस्से के रूप में देख सकता है, प्राथमिकता के लायक नहीं है। आप एक खराब एजेंट को तुरंत बदलने में सक्षम नहीं हो सकते हैं।

कानूनी

जब आप अपने उत्पादों को बेचने के लिए वितरक को नियुक्त करते हैं, तो आप वितरक के कार्यों के लिए जिम्मेदार नहीं होते हैं। यदि आप एक एजेंट को नियुक्त करते हैं, तो यह मामला नहीं है: वह आपके प्रतिनिधि के रूप में कानूनी रूप से कार्य कर रहा है ताकि आप किसी भी अनैतिक व्यवहार के लिए उत्तरदायी हो सकें। एक ही समय में, एजेंट एक स्वतंत्र ठेकेदार है, आपकी बिक्री टीम का सदस्य नहीं है, इसलिए आपके पास ऐसा अधिकार नहीं है कि यदि कोई विक्रेता अनुचित तरीके से काम करता है।

पहर

यदि आपके पास तीन या चार एजेंट आपके उत्पादों को एक राज्य में धकेलते हैं, भले ही उनमें से एक अंडरपरफॉर्म करता है, तो अन्य तीन उसके लिए बना सकते हैं। एक एकमात्र एजेंसी समझौते के जोखिम अधिक हैं, इसलिए आपको अधिक देखभाल करने, संभावित एजेंटों के रिकॉर्ड, प्रतिष्ठा और पिछले प्रदर्शन की जांच करने और समझौते में सुरक्षा लिखने की आवश्यकता है। इसके लिए आपको क्षेत्र में कई एजेंटों की तुलना में शोध करने और एक एकमात्र एजेंसी समझौते को लिखने के लिए अधिक समय लेने की आवश्यकता है।

अनुभव

एक छोटे व्यवसाय के लिए जो विदेशों में निर्यात करना चाहता है, अन्य देशों में एक एजेंट होने का एक फायदा है। आपका प्रतिनिधित्व करने के लिए एक एकमात्र एजेंसी के साथ, आपको विदेशी नियमों, एक विदेशी बाजार और विदेशी व्यापार सीमा शुल्क के साथ अपने या अपने कर्मचारियों को परिचित करने की आवश्यकता नहीं है। नकारात्मक पक्ष यह है कि जब तक आप एजेंटों पर भरोसा करते हैं, तब तक आप अपने आप को विदेशी कनेक्शन नहीं दे रहे हैं, या विदेशी वातावरण में काम करना सीख रहे हैं।