वितरण मूल्य निर्धारण रणनीति

यदि आप अपने उत्पादों को थोक आधार पर बेचने की योजना बनाते हैं, चाहे वह किसी ऐसी कंपनी की हो जिसे अन्य वस्तुओं के उत्पादन के लिए आवश्यक व्यवसाय या कच्चे माल की आपूर्ति की आवश्यकता है, तो आपको एक वितरण मूल्य निर्धारण रणनीति स्थापित करनी होगी। आपके द्वारा किए गए मूल्य निर्धारण निर्णय आपकी कंपनी की सफलता पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं।

पहचान

वितरण मूल्य निर्धारण मूल्य वह बिंदु है जो व्यवसाय स्वामी उन विक्रेताओं का विस्तार करने के लिए चुनता है जो तब आपके उत्पादों को वितरित करेंगे। कीमत आमतौर पर आपके खुदरा मूल्य का प्रतिशत छूट है। छूट उत्पाद की बिक्री से लाभ कमाने के लिए वितरक को कमरा देती है।

महत्व

अपनी कंपनी के वितरण मूल्य निर्धारण की रणनीति पर निर्णय लेने के लिए समय लेना महत्वपूर्ण है। आपको अपनी खुद की कंपनी की सीमा को ध्यान में रखते हुए अपने वितरकों की विभिन्न आवश्यकताओं और आवश्यकताओं पर विचार करना चाहिए। अपने विस्तारित मूल्य को बहुत अधिक सेट करने से आपूर्तिकर्ता दूसरे स्रोत की तलाश कर सकते हैं। एक ही समय में अपने उत्पादों के लिए कीमत निर्धारित करना बहुत कम हो सकता है व्यापार संबंध आपके व्यवसाय के लिए सार्थक नहीं हो सकता है - खासकर क्योंकि उन शुरुआती शर्तों को निर्धारित करने के बाद बाद में कीमत बढ़ाना मुश्किल है।

विचार

आपकी चार मुख्य रणनीतियाँ हैं जिनका उपयोग आप अपने मूल्य-निर्धारण के निर्णय लेने के लिए कर सकते हैं- अर्थव्यवस्था, पैठ, स्किमिंग और प्रीमियम सेलिंग। आप खुदरा और वितरक बिक्री के लिए मूल्य निर्धारित करने के लिए इन रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं।

यदि आपको लगता है कि आपके कुछ ग्राहक आर्थिक कारकों के बारे में सबसे अधिक चिंतित हैं और पैसे बचाना चाहते हैं, तो आप कम कीमत पर कम गुणवत्ता वाले प्रसाद बना सकते हैं। यदि आप कम समय में बाजार में (संतृप्त) घुसना चाहते हैं, तो आप उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का उत्पादन करके सफलता प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन उन्हें कम कीमत पर खरीद सकते हैं। प्रीमियम पर बेचते समय आपको पता चलता है कि आपके पास वितरण ग्राहक हैं जो उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद के लिए शीर्ष डॉलर का भुगतान करने में कोई आपत्ति नहीं करते हैं। एक अन्य विकल्प यह है कि यदि वस्तु उच्च मांग में है, तो उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद के लिए उच्च कीमत वसूलना है, लेकिन यह "स्किमिंग" रणनीति आमतौर पर एक स्मार्ट या स्थायी रणनीति नहीं है। व्यवसाय के स्वामी के रूप में अपने लक्ष्यों के आधार पर अपना अंतिम निर्णय लें।

कारक

कभी-कभी वितरण मूल्य निर्धारण रणनीति में प्रत्येक आइटम के लिए मूल्य निर्धारित करने से अधिक शामिल होता है। आप भत्तों या शर्तों की पेशकश भी कर सकते हैं जो ग्राहक को अनुकूल लगेगी। उदाहरण के लिए, आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति में मुफ्त शिपिंग या अतिरिक्त उत्पाद की पेशकश शामिल हो सकती है जब ग्राहक एक निश्चित संख्या में वस्तुओं के लिए ऑर्डर देता है।

उपाय

एक बार जब आप अपनी वितरण मूल्य निर्धारण रणनीति पर बस जाते हैं, तो अगला कदम यह होता है कि सूचना को एक ऐसे प्रारूप में रखा जाए, जिसे आपके भविष्य के आपूर्तिकर्ता आसानी से समझ सकें। आप एक मानक वितरक अनुबंध बना सकते हैं जो हर ग्राहक पर लागू होता है या एक साथ भरने योग्य फॉर्म डाल सकता है जो आपको ग्राहक-विशिष्ट जानकारी दर्ज करने की अनुमति देता है। आप समझौते के लिए एक अनुलग्नक या अनुभाग के रूप में मूल्य निर्धारण सूची जोड़ सकते हैं। अनुबंध पर विस्तारित मूल्य और अतिरिक्त शर्तें शामिल करें, फिर ग्राहक को उसकी पहली खरीद आदेश प्रस्तुत करने से पहले उसकी समीक्षा करने और उस पर हस्ताक्षर करने के लिए कहें। नमूना वितरक समझौते के लिए संसाधन देखें।