ग्लोबल मार्केटिंग बनाम मल्टी-डोमेस्टिक मार्केटिंग

आधुनिक तकनीकी और संचार अग्रिमों ने व्यवसायों के लिए अपने उत्पादों और सेवाओं को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विपणन करना पहले से आसान बना दिया है। नए बाजार में प्रवेश से पहले, एक कंपनी को देश के बाजारों के बीच महत्वपूर्ण समानता और अंतर की तुलना करने के लिए एक संपूर्ण क्रॉस-सांस्कृतिक विश्लेषण करना चाहिए। क्रॉस-कल्चरल विश्लेषण के परिणाम और पेश किए गए उत्पाद के प्रकार से उचित अंतर्राष्ट्रीय रणनीति तय होगी - वैश्विक या बहु-घरेलू।

वैश्विक विपणन

एक वैश्विक विपणन रणनीति सभी देशों या भौगोलिक क्षेत्रों में सभी उपभोक्ताओं को समान मानती है। यह रणनीति मानकीकृत उत्पादों जैसे कॉपी मशीन और कोका-कोला के लिए सबसे उपयुक्त है, जहां उत्पाद भेदभाव की कोई आवश्यकता नहीं है। उदाहरण के लिए, कोका-कोला पूरी दुनिया में पाया जा सकता है, और आसानी से इस तरह की पहचान की जाती है। वैश्विक विपणन के अलग-अलग फायदे हैं, जो केंद्रीकृत प्रबंधन और महत्वपूर्ण व्यावसायिक कार्यों के समन्वय की अनुमति देता है, जैसे कि मानव संसाधन, वित्त और उत्पाद विकास।

बहु-घरेलू विपणन

एक बहु-घरेलू विपणन रणनीति विभिन्न देशों या भौगोलिक क्षेत्रों में उपभोक्ताओं को एक दूसरे से काफी भिन्न होती है। उत्पादों को प्रत्येक बाजार के लिए सिलवाया जाता है, जो उपभोक्ता चाहता है और उसकी जरूरतों पर आधारित होता है। बहु-घरेलू विपणन रणनीति उच्च विभेदित उत्पादों के लिए आदर्श है, जैसे कि कपड़े धोने का डिटर्जेंट और कैंडी, या किसी अन्य उत्पाद को स्थानीय प्राथमिकताओं के अनुसार निर्धारित किया गया है। निर्णय लेने का नियंत्रण विकेंद्रीकृत है क्योंकि प्रबंधन को स्थानीय स्तर पर प्रतिक्रिया देने में सक्षम होना चाहिए।

देश प्रबंधन

बहु-घरेलू विपणन में संलग्न एक फर्म को प्रत्येक देश में एक प्रबंधक की आवश्यकता होगी। मेजबान देश में फर्म के सभी संचालन को संभालने के लिए देश प्रबंधक जिम्मेदार होगा, और फर्म की सफलता या विफलता के लिए सीधे जिम्मेदार है। एक आदर्श उम्मीदवार के पास प्रबंधन की पृष्ठभूमि होगी और उसे कंपनी का गहन ज्ञान होगा। सही उम्मीदवार मेजबान देश में राजनीतिक, कानूनी और सांस्कृतिक परिदृश्य के भी जानकार होंगे।

संभावित बाधाएं

एक सफल बहु-घरेलू विपणन रणनीति में संभावित बाधाओं में कानूनी, राजनीतिक और सांस्कृतिक बाधाएं शामिल हैं, लेकिन संस्कृति अक्सर सबसे बड़ी होती है। देश प्रबंधक को सावधान रहना चाहिए कि वह जातीयता में न उलझें। मेरियम-वेबस्टर के ऑनलाइन शब्दकोश के अनुसार, जातीयतावाद यह विश्वास है कि आपकी अपनी संस्कृति या समूह अन्य सभी से बेहतर है। जातीयतावाद अंतरराष्ट्रीय व्यापार वातावरण में विशेष रूप से हानिकारक है, क्योंकि यह एक देश प्रबंधक को मेजबान देश के कर्मचारियों की मूल्यवान अंतर्दृष्टि की उपेक्षा कर सकता है और कार्यस्थल में गलतफहमी में योगदान कर सकता है।