मार्केटिंग सेगमेंट का मूल्यांकन कैसे करें

सेगमेंटेशन एक महत्वपूर्ण विपणन तकनीक है जो संभावित ग्राहकों के प्रत्येक समूह तक पहुंचने में आपकी मदद करती है, जो उन्हें अपील करता है। प्रत्येक खंड का मूल्यांकन यह सुनिश्चित करता है कि आपकी कंपनी उन खंडों पर संसाधनों को बर्बाद न करे जो आपके उत्पादों को नहीं खरीदेंगे। आपको अपने बिक्री प्रदर्शन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए अपने उत्पाद के गुणों और आपकी कंपनी की क्षमताओं के लिए विपणन खंड की विशेषताओं से मेल खाना होगा।

बाजार की क्षमता

आप सेगमेंट में संभावित ग्राहकों की संख्या, उनकी आय और सेगमेंट में ऐसे लोगों की संख्या को देखते हुए सेगमेंट की बाजार क्षमता का मूल्यांकन कर सकते हैं, जिन्हें आपके द्वारा दिए जाने वाले प्रोडक्ट की जरूरत है। एक बाजार भागीदार वह है जो इस तरह के उत्पाद को खरीदने जा रहा है, और प्रतिभागियों की कुल संख्या उनकी खरीद का कुल बाजार बनाती है। एक बाजार भागीदार को उत्पाद की आवश्यकता होती है, उत्पाद की कीमत का भुगतान करने की क्षमता होती है और उत्पाद खरीदना चाहता है। प्रत्येक खंड में ऐसे कितने लोग हैं, इसका मूल्यांकन करने से आपको संभावित बाजार का पता लगाने में मदद मिलेगी।

बिक्री क्षमता

बिक्री क्षमता एक सेगमेंट के संभावित बाजार का हिस्सा है जिसे आपकी कंपनी हासिल करने की उम्मीद करती है। आप अन्य बाज़ारों में अपने प्रदर्शन के आधार पर अपनी कंपनी के हिस्से का अनुमान लगा सकते हैं, या आप अपने हिस्से का निर्माण यह पूछकर कर सकते हैं कि आप अपने उत्पाद का कितना हिस्सा किसी ग्राहक के औसत ग्राहक से खरीदते हैं और कुल ग्राहकों की संख्या से गुणा करते हैं। इस मूल्यांकन के परिणाम से आपको यह पता चलता है कि आपकी कंपनी के लिए प्रत्येक खंड कितना मूल्यवान है।

प्रतियोगिता

प्रत्येक खंड के मूल्यांकन में एक महत्वपूर्ण कारक प्रतिस्पर्धी स्थिति है। यदि मौजूदा आपूर्तिकर्ताओं की कुल बिक्री बाजार की क्षमता से कम है, तो आप प्रतिस्पर्धियों से दूर व्यापार किए बिना बिक्री को प्राप्त कर सकते हैं। यदि आपके प्रतिद्वंद्वियों की बिक्री बाजार की क्षमता के करीब है, तो आपके द्वारा की गई किसी भी बिक्री के परिणामस्वरूप उनके लिए कम बिक्री होगी। इसका मतलब है कि आपको अपनी बिक्री कम करने या अपनी बिक्री क्षमता को प्राप्त करने के लिए प्रचार पर अधिक धन खर्च करना होगा, और यह आपकी कंपनी के लिए कम मूल्यवान खंड बनाता है।

लागत

कुछ बाजारों में सेवा के लिए बहुत पैसा खर्च होता है और इससे खंड का मूल्य प्रभावित होता है। यदि आपको भौतिक रूप से लंबी दूरी पर बड़ी वस्तुओं को पहुंचाना है, तो माल की लागत अधिक होगी और परिणामस्वरूप कीमतें आपके उत्पाद को ग्राहकों की आय सीमा की पहुंच से बाहर कर सकती हैं। यदि आपको लगता है कि प्रचार अभियान की लागत आपके उत्पाद को किसी विशेष खंड से परिचित कराने के लिए अपेक्षित बिक्री के संबंध में अधिक है, तो खंड का मूल्य कम है। आपके मूल्यांकन सेगमेंट की पहचान करते हैं जो आपकी कंपनी के लिए सबसे मूल्यवान होगा।