बिक्री डिस्कवरी बैठक के उदाहरण
एक बिक्री खोज बैठक में आपका प्राथमिक लक्ष्य ग्राहक की जरूरतों के बारे में सीखना है ताकि आप बाद में अपनी बिक्री रणनीतियों की प्रभावशीलता को अधिकतम कर सकें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक ऐसे सॉफ्टवेयर प्रोग्राम की मार्केटिंग करने की योजना बनाते हैं जो डेटाबेस प्रबंधन को सुव्यवस्थित करता है, तो विभिन्न उद्योगों में कार्यालय प्रबंधकों के साथ बिक्री खोज बैठकें आपको यह पहचानने में मदद कर सकती हैं कि कौन से उद्योग सर्वोत्तम संभावनाओं की पेशकश करते हैं और साथ ही आपके उत्पाद को अच्छा करने के लिए किन प्रमुख आवश्यकताओं की पूर्ति करनी चाहिए।
बचने की बातें
बिक्री की खोज की बैठक में बचने के लिए चीजों के उदाहरणों में ग्राहक द्वारा आपके उत्पाद के मूल्य को पहचानने और समझाने की समस्याओं का समाधान शामिल है। यदि आप बेच रहे हैं, तो आप सुन और सीख नहीं रहे हैं। जब तक आप जमीन का पता नहीं लगाते तब तक बिक्री को बचाएं।
प्रारंभिक प्रश्न उदाहरण
ग्राहकों के कमरे को उनकी जरूरतों के बारे में विस्तार से बताने और उन्हें प्रदान करने के लिए ओपन एंडेड प्रश्नों के साथ शुरू करें। उदाहरण के लिए, वर्तमान समस्याओं के सामान्य टूटने और वर्तमान में उपलब्ध समाधानों के सापेक्ष गुणों पर ग्राहक की राय के लिए पूछें। यह साक्षात्कार दृष्टिकोण एक कड़े प्रश्न और उत्तर सत्र के बजाय एक मुक्त रूप चर्चा को उत्तेजित करता है। दूसरे शब्दों में, उपजाऊ क्षेत्रों की ओर बातचीत करें, लेकिन ऐसा इस तरह से करें जिससे ग्राहक अपनी सभी चिंताओं को समझा सकें।
कॉमन थ्रेड का पता लगाएं
आपकी पहली कुछ बैठकों के दौरान, आपको संभवतः केवल एक मोटा विचार होगा कि ग्राहक क्या देख रहे हैं। लेकिन जैसे-जैसे आप लोगों का साक्षात्कार लेते रहेंगे, आप सामान्य सूत्र देखेंगे। उदाहरण के लिए, हो सकता है कि आप अधिकांश ग्राहकों को मौजूदा समाधानों के खराब उपयोगकर्ता इंटरफेस के बारे में बताते हों। सर्वव्यापी भावनाओं की पहचान करने से आपको अपने संभावित ग्राहक आधार के एक बड़े स्तर पर प्रभाव डालने के लिए बिक्री की रणनीति बनाने में मदद मिलती है। उदाहरण के लिए, आपको पता चलेगा कि बिक्री के संदेशों को उपयोगकर्ता के अनुकूल कैसे आपके उत्पाद की तुलना में अपने प्रतिस्पर्धियों से तुलना करें।
समापन प्रश्न उदाहरण
बैठक के अंत में, आपके द्वारा आवश्यक विशिष्ट जानकारी प्राप्त करने के लिए अपने प्रश्नों को सीमित करें। उदाहरण के लिए, आप पूछ सकते हैं कि क्या ग्राहक आपके समाधान में रुचि रखते हैं जैसे आपकी कंपनी द्वारा एक विशेष मूल्य बिंदु दिया जाता है। क्लोज-एंड प्रश्नों को अंत तक रखते हुए आप सकारात्मक या नकारात्मक उत्तर प्राप्त करने की अनुमति देते हैं, जिसके बारे में आप बहुत जल्दी बातचीत कर रहे हैं।
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