एक बिक्री टीम के लिए एक विजन स्टेटमेंट के उदाहरण
विज़न स्टेटमेंट का उद्देश्य बिक्री टीम की सीमाओं का विस्तार करना है और उन्हें इस अर्थ में लागू करना है कि वे क्या हासिल कर सकते हैं, दोनों एक साथ और व्यक्तियों के रूप में। जब एक छोटी व्यवसाय बिक्री टीम का नेता एक दृष्टि कथन विकसित करता है, तो वह नेता टीम के भविष्य के बारे में दृष्टि व्यक्त करता है। विज़न स्टेटमेंट उन लक्ष्यों का वर्णन करता है, जिन्हें बिक्री टीम तक पहुँचना चाहिए, लेकिन शायद ही कभी उन लक्ष्यों पर पहुंचने के लिए इस्तेमाल किए जाने वाले विशिष्ट तरीकों को शामिल किया जाता है।
मिशन स्टेटमेंट बनाम विजन स्टेटमेंट
छोटे व्यवसायों में अक्सर एक मिशन स्टेटमेंट और उनकी बिक्री टीमों के लिए एक विजन स्टेटमेंट होता है। जबकि दोनों कथनों में समान लक्ष्य हैं, अंतर भाषा के उपयोग में निहित है। एक मिशन स्टेटमेंट टीम के वर्तमान उद्देश्य का विवरण देता है, जबकि विज़न स्टेटमेंट उसके भविष्य के लक्ष्यों को पूरा करता है। उदाहरण के लिए, एक छोटे सॉफ़्टवेयर डेवलपर के लिए बिक्री टीम का मिशन मिशन हो सकता है जैसे "सर्वश्रेष्ठ उत्पाद वितरित करें", जबकि उसका विज़न स्टेटमेंट उसके बिक्री लक्ष्यों को व्यक्त करता है, जैसे कि "अगले 12 महीनों में एक हजार इकाइयाँ बेचें।"
दृष्टि कथन लक्ष्य को परिभाषित करें
बिक्री पेशेवरों, विशेष रूप से छोटे व्यवसायों में, अक्सर बहुत लक्ष्य-उन्मुख होते हैं। बिक्री टीम के लिए एक दृष्टि कथन का समावेश उन्हें अपने लक्ष्यों को स्पष्ट, सरल भाषा में देखने की अनुमति देता है। इन लक्ष्यों को बिक्री टीम के लिए एक विशिष्ट विभाग के संदर्भ में, कंपनी भर में या उसके पूरे उद्योग में व्यक्त किया जा सकता है। एक स्थानीय बंधक दलाल बिक्री दृष्टि कथन को "राज्य में अपने आकार के एक नंबर के बंधक दलाल" के रूप में विकसित कर सकता है, जिससे बिक्री लोगों को अपने लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके।
विजन स्टेटमेंट मिशन को बढ़ावा देता है
हालाँकि मिशन स्टेटमेंट और विज़न स्टेटमेंट विभिन्न उद्देश्यों की पूर्ति करते हैं, दृष्टि स्टेटमेंट को कंपनी के मिशन को बढ़ावा देना चाहिए। अन्यथा, बिक्री लक्ष्य कंपनी के समग्र मिशन के साथ संघर्ष कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक स्थानीय सुविधा स्टोर रिटेल दिग्गज 7-इलेवन के उदाहरण का अनुसरण कर सकता है, जो अपने "सर्वेंट लीडरशिप कल्चर" के संदर्भ में अपने मिशन को व्यक्त करता है। स्टोर के क्लर्क और प्रबंधक 7-इलेवन के विज़न स्टेटमेंट को ग्राहकों की सेवा के लिए "सुविधा का सबसे अच्छा रिटेलर" होने के रूप में नियुक्त कर सकते हैं, जब उन्हें इसकी आवश्यकता होती है, तो वे ग्राहकों की सेवा करते हैं।
विज़न स्टेटमेंट्स एक सेल्स टीम को फोकस करते हैं
एक स्पष्ट, संक्षिप्त विजन स्टेटमेंट बिक्री टीम को एक विशिष्ट लक्ष्य पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है। दृष्टि कथन को उच्च उद्योग रैंकिंग, बिक्री राजस्व में वृद्धि या पुरस्कार जीतने के रूप में व्यक्त किया जा सकता है। अस्पष्ट और अभेद्य दृष्टि बयान गलतियों, गलत व्याख्याओं और छूटे हुए अवसरों के लिए जगह छोड़ देते हैं। एक छोटे रिटेल स्टोर के लिए एक सटीक विजन स्टेटमेंट का उदाहरण होगा "बिक्री में 20 प्रतिशत की वृद्धि और लागत में 10 प्रतिशत की कमी, " जबकि एक अस्पष्ट बयान "बिक्री बढ़ाने और दक्षता में सुधार करने के लिए होगा।"
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