एक नए उत्पाद के लिए मूल्य निर्धारण कैसे स्थापित करें
एक नए उत्पाद के लिए मूल्य निर्धारित करना पहली बार में कठिन लग सकता है; लेकिन यदि आप उत्पाद और लक्षित बाजारों के बारे में उपलब्ध जानकारी की समीक्षा करने के लिए समय लेते हैं, तो आप उचित और लाभदायक बिक्री मूल्य निर्धारित कर सकते हैं। विनिर्माण और वितरण के लिए समग्र लागतों के अलावा, उत्पाद के आंतरिक मूल्य और उपभोक्ताओं को कैसे लाभ होगा, इस पर विचार करें। उत्पाद से अर्जित लाभ न केवल प्रारंभिक निवेश पर रिटर्न प्रदान करना चाहिए, बल्कि यह भी दर्शाता है कि यह उपभोक्ताओं को कैसे लाभ देता है।
1।
अनुसंधान और विकास लागत, विनिर्माण और शिपिंग के लिए इकाई लागत और नए उत्पाद का उत्पादन और बिक्री के लिए समग्र लागत निर्धारित करने के लिए विज्ञापन लागत की समीक्षा करें। इस जानकारी से बाजार में भी तोड़ने के लिए आवश्यक एक निचला रेखा बिक्री मूल्य निर्धारित करें।
2।
बाजार विश्लेषण और प्रवृत्ति रिपोर्ट, बाजार प्रोफाइल, ग्राहक सर्वेक्षण, और बाजार में अपने उत्पाद के मूल्य का निर्धारण करने के लिए अन्य कंपनी के उत्पादों पर पिछले प्रदर्शन रिपोर्ट की समीक्षा करें। अद्वितीय उत्पाद, ऐसे उत्पाद जो उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा करते हैं, या जो कार्य प्रक्रियाओं में या उपभोक्ता के जीवन में महत्वपूर्ण परिवर्तन करते हैं, उन्हें सबसे मूल्यवान माना जाता है।
3।
यह निर्धारित करने के लिए कि आपके उत्पाद मिलते हैं, उपलब्ध उत्पादों से अधिक है या नीचे गिरते हैं, लक्ष्य मार्केटप्लेस में अपनी प्रतिस्पर्धा पर शोध करें। प्रतियोगी वेबसाइटों और दुकानों पर जाएं, और यह निर्धारित करने के लिए कि आपके उत्पाद कैसे मापते हैं और उपभोक्ताओं द्वारा इसे कैसे प्राप्त किया जा सकता है, यह निर्धारित करने के लिए प्रतियोगी उत्पादों की समीक्षा पढ़ें।
4।
उपलब्ध सभी विनिर्माण, विपणन, उपभोक्ता और प्रतियोगिता की जानकारी का उपयोग करके एक मूल्य सीमा बनाएं। एक निचला रेखा बिक्री मूल्य और एक छत मूल्य शामिल करें, जो कि सबसे अधिक है आप नए उत्पाद को बेच सकते हैं और वास्तविक रूप से लगातार लाभ कमा सकते हैं। प्रतिस्पर्धा और बाजार संतृप्ति के आधार पर मध्य-सीमा मूल्य निर्धारण बनाएं।
5।
अपने नए उत्पाद के लिए एक मूल्य निर्धारित करें। मूल्य निर्धारण विकल्प, बाजार ब्याज और आप मूल्य निर्धारित करने के लिए बिक्री से कितना अर्जित करना चाहते हैं।
टिप
- कभी भी केवल बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए उत्पादों को रेखांकित न करें, खासकर यदि आपके पास एक ऐसा उत्पाद है जो उपभोक्ताओं के लिए बेहद फायदेमंद है। बिक्री मूल्य बढ़ाने और बिक्री कम बनाए रखने के लिए एक बार बहुत मुश्किल है।
चेतावनी
- नए उत्पाद की बिक्री की कीमतों को केवल पुराने उत्पादों की बिक्री मूल्य पर आधारित न करें। प्रत्येक उत्पाद की कीमत बाजार में अपने अद्वितीय गुणों और संभावित लोकप्रियता के आधार पर होनी चाहिए।
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